下鄉挖潛刺激新能源汽車市場回暖

　　工信部數據顯示，截至2020年底，下鄉車型近4個月的銷量超過18萬輛。相較於2020年國內近136.7萬(wan)輛(liang)的(de)新(xin)能(neng)源(yuan)乘(cheng)用(yong)車(che)銷(xiao)量(liang)，新(xin)能(neng)源(yuan)汽(qi)車(che)下(xia)鄉(xiang)活(huo)動(dong)效(xiao)果(guo)可(ke)見(jian)一(yi)斑(ban)。多(duo)家(jia)整(zheng)車(che)企(qi)業(ye)負(fu)責(ze)人(ren)向(xiang)記(ji)者(zhe)表(biao)示(shi)，由(you)於(yu)新(xin)能(neng)源(yuan)汽(qi)車(che)下(xia)鄉(xiang)活(huo)動(dong)多(duo)由(you)政(zheng)府(fu)出(chu)資(zi)搭(da)台(tai)，企(qi)業(ye)不(bu)僅(jin)獲(huo)得(de)免(mian)費(fei)亮(liang)相(xiang)機(ji)會(hui)，更(geng)有(you)政(zheng)府(fu)背(bei)書(shu)提(ti)升(sheng)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)。“作為一個年輕品牌，在去年下鄉活動助力下
，歐拉在活動所在地市場的銷量平均提升超20%。”長城汽車歐拉品牌營銷總經理餘飛說。

　　隨著中國汽車市場在去年下半年開始觸底反彈，市場樂觀情緒提升。針對2025年中國新能源汽車新車消費占比要達到20%以上這一目標，各方都在努力挖潛。就在今年1月1日，新的新能源汽車補貼標準正式實施，補貼退坡速度較市場預期放緩
，釋放穩紮穩打信號。1月5日
，商務部等12部門聯合印發《關於提振大宗消費重點消費促進釋放農村消費潛力若幹措施的通知》，qichexiaofeishiqizhongdezhongzhongzhizhong。jinri，yougongxinbuqiantoudejienengyuxinnengyuanqichechanyefazhanbujilianxihuiyizhaokai
，quedingjinnianjiangqidongxinyilunxinnengyuanqichexiaxianghuodong，chutaigengduoshiyonghuanjieyouhuizhengce，jinyibuladongxinnengyuanqichesirenxiaofei。zhongzhongjixiangxianshi
，xinnengyuanqichexiangxiangzhenshichangpujijiangjiasu。

　　市場關注三大問題

　　記者調研發現，2020年新能源汽車下鄉活動尚有一絲“特殊時期特殊政策”的味道
，不少企業準備不足

、重視不夠。隨著政策趨於明朗
，企業對2021年下鄉活動充滿期待。這其中
，有三個問題被廣泛關注。

　　一yi是shi活huo動dong目mu標biao市shi場chang待dai明ming確que。隨sui著zhe我wo國guo城cheng鎮zhen化hua水shui平ping的de不bu斷duan提ti高gao
，大da量liang農nong村cun人ren口kou已yi進jin城cheng務wu工gong，機ji械xie地di把ba活huo動dong放fang到dao農nong村cun並bing不bu符fu合he很hen多duo地di方fang實shi際ji。“活動不應拘泥於地點
，而應跟著消費者走。”江蘇省汽車流通協會副秘書長徐士剛說。

　　調研發現，在2020年新能源汽車下鄉活動中，江蘇、海南等省份就采取高低線城市相結合的策略。如江蘇選取蘇州、泰州等5個設區市及江陰、海安等5個縣級市舉行
，2020年9月-12月
，江蘇新能源汽車累計上牌40754輛，比上年同期增長174.2%，占2020全年新能源汽車上牌量54.7%。海南省也提前4個月完成2020年度新能源汽車推廣任務，全省新能源汽車保有量達6.4萬輛，占汽車保有量比重接近4.2%。

　　“農村消費者與城市消費者的需求點存在差異，明確目標市場有助於企業設計產品投放策略。”江蘇吉麥新能源汽車相關負責人穀曉泉說。

　　二er是shi服fu務wu配pei套tao如ru何he下xia沉chen。作zuo為wei新xin能neng源yuan汽qi車che最zui重zhong要yao的de配pei套tao設she施shi，充chong電dian樁zhuang怎zen麼me建jian
？在zai哪na有you
？是shi不bu少shao消xiao費fei者zhe關guan心xin的de話hua題ti。國guo網wang江jiang蘇su電dian力li公gong司si相xiang關guan負fu責ze人ren表biao示shi，目mu前qian社she區qu充chong電dian基ji礎chu設she施shi的de建jian設she和he運yun營ying嚴yan重zhong滯zhi後hou是shi困kun擾rao電dian動dong車che車che主zhu的de一yi大da難nan題ti

，尤you其qi是shi老lao舊jiu小xiao區qu在zai安an裝zhuang充chong電dian樁zhuang時shi麵mian臨lin居ju民min、物業等多方壓力。多位業內人士也表示
，雖然農村地區家用充電樁相對好建，但公共充電樁布局不足，對新能源汽車下鄉形成製約。

　　同時，多位業內人士表示
，新能源汽車屬於家庭“大件”消費

，決策周期會比一般消費品長，下鄉活動應跳出“辦展”思路
，探索常態化運作新模式，建議搭建線上平台接入車企、保險公司、服務公司等市場主體
，為消費者買車、用車提供更多方便。

　　三是政策潛力如何精準釋放。多家新能源汽車整車企業負責人向記者表示
，2020年下鄉活動對消費者的讓利更多來自企業而非政府。“目前購買新能源汽車是免收購置稅的，銷售企業所在地財稅補貼很難配套。”徐士剛說，建議各地盡快出台以舊換新補貼細則。

　　此ci外wai，下xia鄉xiang活huo動dong雖sui然ran多duo對dui參can與yu企qi業ye免mian費fei，但dan新xin能neng源yuan汽qi車che品pin牌pai參can與yu活huo動dong態tai度du相xiang差cha比bi較jiao大da。江jiang蘇su省sheng工gong信xin廳ting相xiang關guan負fu責ze人ren表biao示shi
，參can展zhan品pin牌pai對dui活huo動dong重zhong視shi不bu夠gou，有you的de企qi業ye並bing沒mei有you給gei活huo動dong單dan獨du投tou放fang宣xuan傳chuan
，一yi些xie參can展zhan經jing銷xiao商shang遠yuan一yi點dian的de站zhan點dian甚shen至zhi不bu願yuan意yi參can加jia。不bu僅jin如ru此ci，目mu前qian上shang海hai
、天津等地存在的“小目錄”問題
，亦拔高了車企準入門檻。

　　兩大方向蘊含機遇

　　數據顯示，截至2019年，我國保有9千萬輛摩托車、2.5億輛兩輪電動車，600多萬輛四輪低速電動車和2000多萬輛三輪、四輪農用車
，大部分在農村和三四線城市。這其中，很大一部分將升級為汽車。“看好包括鄉鎮市場在內的中國新能源汽車市場發展。”餘飛等整車企業負責人說。

　　記者采訪發現，在新能源汽車下鄉過程中
，有兩大方向蘊含投資機遇。

　　一是關鍵零部件企業。在2020年下鄉車型推薦目錄中，15萬元以下車型占主導地位。多位業內人士表示，在10萬-20萬元這一主力銷售區間內，新能源汽車與傳統燃油車相比
，短期內不具備突出優勢，5萬元以下車型則可以通過走量來獲得一定的“賣指標”收入，預計2021年會有更多5萬元以下車型出現，而這類汽車較低的利潤空間會提高車企對供應鏈的依賴度。

　　同時
，隨著長城、廣汽等一批傳統燃油車生產企業紛紛成立新品牌入局新能源汽車市場

，2021年(nian)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)或(huo)將(jiang)更(geng)趨(qu)激(ji)烈(lie)。毅(yi)達(da)資(zi)本(ben)合(he)夥(huo)人(ren)厲(li)永(yong)興(xing)表(biao)示(shi)，傳(chuan)統(tong)燃(ran)油(you)車(che)企(qi)進(jin)入(ru)新(xin)能(neng)源(yuan)汽(qi)車(che)市(shi)場(chang)
，勢(shi)必(bi)要(yao)經(jing)曆(li)內(nei)部(bu)資(zi)源(yuan)重(zhong)新(xin)分(fen)配(pei)過(guo)程(cheng)。而(er)造(zao)車(che)新(xin)勢(shi)力(li)們(men)大(da)多(duo)處(chu)於(yu)產(chan)能(neng)爬(pa)坡(po)階(jie)段(duan)
，短(duan)期(qi)內(nei)規(gui)模(mo)效(xiao)應(ying)不(bu)能(neng)凸(tu)顯(xian)
，成(cheng)本(ben)難(nan)以(yi)有(you)效(xiao)分(fen)攤(tan)。“但每家都要用到的電池、電機、電控等關鍵零部件生產企業具有投資機會。”

　　二是維修服務。車輛屬於耐用消費品，購買隻是第一步，如何將售後服務下沉亦是重點。“4S店一般集合了銷售與服務功能，但它的開設條件較高，如何發動更多力量加入，是提升售後服務的重要一環。”徐士剛表示
，傳統燃油車時代誕生了諸多社會化修理企業，它們成為4Sdianzhiwaideyouxiaobuchong。xinnengyuanqichejiegoutongchuantongranyouchexiangbiyousuobutong，qiegengxindiedaisudukuai，zheduishichangshanghenduoyiranyoucheyewuweizhudeqicheweixiuqiyedailaitiaozhan，jianyitongguopinpaishouquan、標準化建設等方法激發這部分企業活力。