截至2月6日，20餘家上市房企發布2020年1月份未經審核的營運數據。一線龍頭房企銷售額增速整體有所放緩

，部分中等規模房企銷售額增速較快。按以往的經驗，1月份為全年銷售淡季，企業通常會在2、3月份集中發力。由於疫情的影響，預計一季度銷售額增速整體放緩。值得注意的是
，1月下旬以來，多家房企開啟線上售樓，以應對銷售壓力。

　　增速放緩

　　部分一線梯隊房企銷售額增速放緩，主要與銷售均價下降有關。以中國恒大為例，2020年1月實現合約銷售額約405.5億元，同比下降6.07%；實現合約銷售麵積約449.8萬平方米
，同比增長16.02%。報告期內，公司合約銷售均價為9016元/平方米，同比下降23.11%。

　　1月份萬科A銷售業績較為亮眼，銷售金額位列克而瑞榜單第一位。報告期內
，公司新增建築麵積和拿地規模均有所下滑。具體看，2020年1月公司實現簽約金額549.1億元，同比增長12.3%；簽約麵積333.5萬平方米
，同比增長5%
；新增建築麵積69.7萬平方米，環比下降42.8%，同比下降76.5%。

　　華創證券研報指出，1月萬科A在土地市場獲取上海、南通、太原等地6個項目，拿地區域主要集中於一二線樓市。報告期內，公司平均樓麵均價為5482元/平方米，環比下降43.1%。當月拿地麵積占銷售麵積的比例為21%，相比2019年同期的99%下降78個百分點
；拿地均價為當月銷售均價的33.3%，較2019年的37.8%下降4個百分點。當月拿地金額占銷售金額之比為7%
，較2019年的37%下降30個百分點。

　　部分房企銷售額環比增幅較大。以碧桂園為例，2020年1月，連同合營公司和聯營公司
，共實現歸屬股東權益的合同銷售金額約329.2億元
，同比減少0.44%。歸屬公司股東權益的合同銷售建築麵積約379萬平方米，同比減少0.89%。不過
，權益銷售金額環比增幅達166.34%。

　　部分中等規模房企銷售額同比增長幅度較高。中駿集團控股2月6日晚間發布的運營數據顯示，集團連同其合營公司及聯營公司實現合同銷售金額約50.29億元，同比增長8%
；實現合同銷售麵積約33.17萬平方米
，同比增長9%。2020年1月，集團平均銷售價格為1.52萬元/平方米。

　　中駿集團控股2019年累計實現合同銷售金額約805.01億元，同比增長57%；累計實現合同銷售麵積約632.47萬平方米，同比增長52%。2019年銷售額月均值為67.08億元
，遠超2020年1月份的銷售數據。

　　業內人士指出，1月份為全年銷售淡季，企業通常會在在2、3月份集中推盤搶收。今年春節時間提前，並受疫情影響，多地售樓處、施工現場關停，樓市成交下行，房企1月份的銷售業績受到影響。

　　線上銷售

　　為減少疫情帶來的影響
，碧桂園

、雅樂居
、陽光城、金隅地產等房企推出了線上售樓處
，在線推銷樓盤。

　　以碧桂園為例，公司川西南區域下轄的成都、眉山、樂山
、雅安、涼(liang)山(shan)州(zhou)等(deng)城(cheng)市(shi)大(da)部(bu)分(fen)項(xiang)目(mu)銷(xiao)售(shou)中(zhong)心(xin)暫(zan)停(ting)對(dui)外(wai)開(kai)放(fang)
，具(ju)體(ti)開(kai)放(fang)時(shi)間(jian)將(jiang)另(ling)行(xing)通(tong)知(zhi)。為(wei)保(bao)障(zhang)有(you)購(gou)房(fang)需(xu)求(qiu)的(de)客(ke)戶(hu)正(zheng)常(chang)了(le)解(jie)項(xiang)目(mu)信(xin)息(xi)，辦(ban)理(li)各(ge)項(xiang)手(shou)續(xu)，碧(bi)桂(gui)園(yuan)川(chuan)西(xi)南(nan)區(qu)域(yu)啟(qi)動(dong)應(ying)對(dui)措(cuo)施(shi)
，開(kai)啟(qi)鳳(feng)凰(huang)雲(yun)線(xian)上(shang)購(gou)房(fang)通(tong)道(dao)。

　　值得注意的是
，貝殼找房、58同城、居理新房等中介平台，近期加大了線上銷售力度。

　　居理新房創始人兼CEO王鵬對中國證券報記者表示
，線上平台谘詢師可實現24小時在線、1對1服務。同時，通過VR看房
、視頻講盤、實(shi)時(shi)直(zhi)播(bo)等(deng)方(fang)式(shi)，讓(rang)用(yong)戶(hu)不(bu)用(yong)出(chu)門(men)就(jiu)可(ke)以(yi)全(quan)麵(mian)了(le)解(jie)房(fang)源(yuan)信(xin)息(xi)，並(bing)為(wei)用(yong)戶(hu)精(jing)準(zhun)推(tui)薦(jian)合(he)適(shi)樓(lou)盤(pan)。用(yong)戶(hu)選(xuan)定(ding)意(yi)向(xiang)房(fang)源(yuan)後(hou)，基(ji)於(yu)電(dian)子(zi)協(xie)議(yi)，交(jiao)易(yi)將(jiang)在(zai)線(xian)上(shang)完(wan)成(cheng)。這(zhe)些(xie)措(cuo)施(shi)有(you)利(li)於(yu)帶(dai)動(dong)房(fang)產(chan)交(jiao)易(yi)從(cong)線(xian)下(xia)向(xiang)線(xian)上(shang)轉(zhuan)移(yi)。

　　58同城發布的《2020年1月國民安居指數報告》指出，受春節和疫情等因素影響
，用戶找房整體熱度有所下滑。但是，58同城、安居客臨感VR看房訪問量占比提升，環比上升57.7%，北京
、海口、太原的臨感VR看房訪問量占比環比增長超過70%。

　　yijuyanjiuyuanyanjiuzongjianyanyuejinbiaoshi，yixienianqiankanfangderen，jinqiyoujiaoyi。danzhijietongguowangshangpingtaijiaoyidemuqianjiaoshao。duoweiyeneirenshizhichu
，weilaiduiwuyeguanlihao
、小區品質高的需求會更迫切。

　　應對壓力

　　值得注意的是，與往年2、3月份銷售衝刺的高預期不同，業內人士認為
，待售和在售項目的去化速度預期有所放緩，中小房企麵臨較大的資金壓力。

　　諸(zhu)葛(ge)找(zhao)房(fang)數(shu)據(ju)研(yan)究(jiu)中(zhong)心(xin)分(fen)析(xi)師(shi)國(guo)仕(shi)英(ying)表(biao)示(shi)，短(duan)期(qi)看(kan)，首(shou)先(xian)是(shi)疫(yi)情(qing)對(dui)房(fang)企(qi)最(zui)直(zhi)接(jie)的(de)影(ying)響(xiang)是(shi)成(cheng)交(jiao)下(xia)滑(hua)，其(qi)次(ci)是(shi)房(fang)企(qi)拿(na)地(di)延(yan)遲(chi)，開(kai)工(gong)推(tui)遲(chi)會(hui)拉(la)長(chang)上(shang)市(shi)供(gong)應(ying)的(de)節(jie)奏(zou)。這(zhe)一(yi)係(xi)列(lie)影(ying)響(xiang)因(yin)素(su)考(kao)驗(yan)房(fang)企(qi)應(ying)對(dui)負(fu)債(zhai)的(de)能(neng)力(li)。房(fang)企(qi)除(chu)了(le)還(hai)債(zhai)壓(ya)力(li)，還(hai)要(yao)應(ying)對(dui)在(zai)銷(xiao)售(shou)回(hui)款(kuan)不(bu)暢(chang)情(qing)況(kuang)下(xia)的(de)經(jing)營(ying)成(cheng)本(ben)。相(xiang)比(bi)中(zhong)小(xiao)房(fang)企(qi)而(er)言(yan)，大(da)型(xing)房(fang)企(qi)抗(kang)風(feng)險(xian)能(neng)力(li)較(jiao)強(qiang)。

　　國仕英預計，二、三季度信貸投放有望針對性地放鬆。在整體信貸規模和流動性提升的大背景下，企業應密切關注資本市場窗口期，靈活應用公司債、票據等直接融資產品補充資金來源。

　　對dui於yu後hou期qi開kai發fa商shang會hui否fou通tong過guo漲zhang價jia的de方fang式shi
，彌mi補bu銷xiao售shou額e放fang緩huan的de問wen題ti，東dong方fang今jin典dian房fang地di產chan集ji團tuan總zong裁cai胡hu長chang龍long對dui中zhong國guo證zheng券quan報bao記ji者zhe表biao示shi，不bu少shao地di區qu房fang地di產chan價jia格ge已yi觸chu底di，但dan價jia格ge由you供gong求qiu關guan係xi決jue定ding，開kai發fa商shang不bu會hui為wei了le達da成cheng全quan年nian銷xiao售shou目mu標biao而er選xuan擇ze漲zhang價jia。（ 作者：董添）