創新銷售形式逆勢而上
——山鋼地產悅和山海項目部奮力攻堅創佳績側記

2026-04-07 04:24:03

　　本報通訊員高敏

　　地處山東省青島市的悅和山海項目，是山鋼地產黃島分公司2022niandezhuxiaochanpin。danshouxinguanfeiyanyiqingduodiansanfayingxiang，gaichanpinrushijimianduiduozhongyali。yueheshanhaixiangmubujijizhuanbianyingxiaosilu，chuangxinxiaoshouxingshi，fenligongjian，qudelejiaohaochengxiao。

　　“雲”端發力拓客源

　　“悅和山海項目位於青島西海岸古鎮口軍民融合區，西依國家4A級景區大珠山國家森林公園，融彙海洋活力區、大學城、軍民融合三區戰略紅利，有著良好的區域發展前景。”山鋼地產黃島分公司經理向為濤介紹道。

　　就是這樣一個好項目，今年3月份卻因當地出現疫情，導致客戶到訪與銷售均處於停滯狀態。

　　“疫情給城市按下了暫停鍵，但是我們的營銷工作不能停。”山鋼地產悅和山海項目營銷部副部長亓鵬舉介紹道，“我們充分利用公眾號推送、抖音、微信視頻號等‘雲’推介，發布項目信息，並適時推出疊拚樣板間全景VR看房係統等，提高項目銷售熱度，拓展潛在客戶。”

　　據悉，山鋼地產悅和山海項目部在區域疫情形勢穩定後，“雲”端發力不減弱的同時，積極在線下拓展客源，推出各種營銷政策，從點到麵有效提高分銷帶客量。該公司營銷團隊分批次前往濟南、萊蕪、淄博等地進行異地拓客，1月—6月份，該項目來訪的異地客戶占比達到29%，為該項目銷售儲備了充足的客戶資源。

　　多點發力

　　全麵打造優質產品與服務

　　悅和山海項目作為該公司第一個精裝入市項目，山鋼地產嚴把產品質量關。在內部產品選擇上，山鋼地產比品牌、比質量、比價位，精挑細選，用最優性價比為客戶創造最好的家居環境。為了讓客戶更好體驗交付效果，該公司1∶1打造精裝樣板間，增強產品展示效果。

　　“交房後的標準一目了然，而且每款產品都有明確的采購信息，周邊環境和園區設計也都挺好，我打算訂一套房子。”前來看房的丁阿姨對悅和山海項目非常滿意。

　　為wei了le在zai不bu景jing氣qi的de市shi場chang情qing況kuang下xia增zeng強qiang整zheng個ge銷xiao售shou團tuan隊dui的de信xin心xin，提ti高gao專zhuan業ye素su養yang，山shan鋼gang地di產chan結jie合he市shi場chang與yu客ke戶hu群qun體ti情qing況kuang，對dui銷xiao售shou團tuan隊dui持chi續xu開kai展zhan營ying銷xiao專zhuan項xiang培pei訓xun，銷xiao售shou團tuan隊dui簽qian下xia軍jun令ling狀zhuang。一yi係xi列lie營ying銷xiao措cuo施shi的de實shi施shi，充chong分fen激ji發fa了le該gai公gong司si銷xiao售shou團tuan隊dui的de積ji極ji性xing。

　　山shan重zhong水shui複fu疑yi無wu路lu，柳liu暗an花hua明ming又you一yi村cun。麵mian對dui複fu雜za多duo變bian的de市shi場chang形xing勢shi，山shan鋼gang地di產chan悅yue和he山shan海hai項xiang目mu部bu多duo措cuo並bing舉ju，逆ni勢shi而er上shang，上shang半ban年nian該gai項xiang目mu成cheng交jiao率lv在zai區qu域yu市shi場chang上shang名ming列lie前qian茅mao。

　　《中國冶金報》（2022年08月10日 08版八版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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