從內輔單位到外拓市場生力軍
——張宣高科鋼源公司探索轉型發展途徑側記

2026-04-16 07:26:46

　　本報記者李巍通訊員梁夢穎

　　成功開發鋼絞線項目二級過程控製係統並順利投入運行，率先在國內實現了同類生產線的精準物料跟蹤；承攬的萬全思榮公司弱電建設項目圓滿成功，獲客戶經理讚揚；順利承攬張家口冬奧會非注冊VIP招待中心弱電工程項目……截至11月中旬，河鋼宣鋼張宣高科鋼源公司(下稱鋼源公司）先後簽訂項目合同35項，其中外部項目合同總額超960萬元，企業的綜合競爭力、市場影響力得到進一步增強。

　　創新工作機製激發內生動力

　　前不久，隨著河北省張家口市某大型企業客戶的2組變頻器控製櫃訂單順利下單，鋼源公司的電氣設備製造中心正式營業。“電氣設備製造中心是鋼源公司外拓電氣業務市場的主力軍，可為客戶提供集生產裝配、施工調試、運維保障為一體的優質服務。”電氣設備製造中心主任陳軍介紹道。

　　鋼源公司的前身是河鋼宣鋼計控中心，2016年作為河鋼宣鋼大力發展非鋼產業的主力軍毅然闖進市場，5年間持續發力，下功夫推倒了阻隔在企業內部與市場之間各種有形無形的“牆”，縮短了與終端用戶之間的距離，形成了以客戶為中心、能夠高效滿足用戶需求的生產經營模式。

　　鋼源公司積極引進外智，強化政企、校企合作，從培育核心產品與技術、打造實體產線、單項目承攬3個方麵同時發力。該公司以信息化、自動化、視頻通信、計量4個係統為創效單元，一方麵確保高質量完成公司基礎業務，為集團公司的轉型升級助力；另一方麵積極對接政府服務類項目，以自動化辦公、網站建設、工業大數據分析為基本業務方向，大力開展軟件的自主研發工作，助推公司業務範圍進一步拓展。

　　此外，該公司充分發揮黨員幹部的帶頭作用，細分外部創效任務，要求各級幹部帶頭領指標、拓市場。該公司領導班子帶隊到艾默生上海總部、施(shi)耐(nai)德(de)公(gong)司(si)等(deng)交(jiao)流(liu)學(xue)習(xi)，明(ming)晰(xi)產(chan)業(ye)技(ji)術(shu)演(yan)進(jin)趨(qu)勢(shi)，探(tan)索(suo)企(qi)業(ye)間(jian)的(de)最(zui)佳(jia)合(he)作(zuo)方(fang)式(shi)。同(tong)時(shi)，該(gai)公(gong)司(si)依(yi)托(tuo)具(ju)體(ti)項(xiang)目(mu)實(shi)施(shi)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)地(di)培(pei)養(yang)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)人(ren)，目(mu)前(qian)已(yi)經(jing)在(zai)河(he)北(bei)愛(ai)度(du)電(dian)氣(qi)自(zi)動(dong)化(hua)改(gai)造(zao)、河鋼宣鋼醫院信息化係統運營維護等項目中培養出了業務精湛、能幹會幹的項目經理人，確保企業的項目管理機製日趨專業化。

　　明日的興與衰，取決於今日的思與行。鋼源公司領導幹部率先垂範，轉觀念、轉思想、轉眼界，主動走訪客戶尋求合作，多次組織“頭腦風暴”等活動，引導職工獻言獻策，交流市場外拓經驗與技巧，積極投身到開拓市場的浪潮中。

　　隨sui著zhe一yi個ge個ge項xiang目mu實shi打da實shi地di推tui進jin，一yi項xiang項xiang工gong程cheng硬ying碰peng硬ying地di落luo地di，鋼gang源yuan公gong司si的de整zheng體ti技ji術shu水shui平ping得de到dao進jin一yi步bu提ti高gao。今jin年nian初chu以yi來lai，鋼gang源yuan公gong司si在zai順shun利li完wan成cheng核he心xin存cun儲chu、殺毒係統擴容等7個項目的研發工作，並順利完成知識產權申報及成果轉化的基礎上，成功立項鋼鐵貿易業務信息化建設ERP（企業智能管理）係統研發、冷軋防護網數字無線平台秤研發等7個項目，創新實力顯著增強。

　　增強市場競爭意識 “弄潮”智能時代

　　7月15日，由鋼源公司承攬的萬全鎮政府弱電係統建設項目順利通過驗收，正式交付客戶投入使用。“現場布置美觀，服務細致周到，希望能繼續開展項目合作！”客(ke)戶(hu)方(fang)劉(liu)主(zhu)任(ren)特(te)意(yi)致(zhi)電(dian)鋼(gang)源(yuan)公(gong)司(si)，對(dui)項(xiang)目(mu)給(gei)予(yu)高(gao)度(du)讚(zan)揚(yang)。作(zuo)為(wei)河(he)鋼(gang)宣(xuan)鋼(gang)外(wai)部(bu)市(shi)場(chang)的(de)創(chuang)效(xiao)新(xin)兵(bing)，對(dui)鋼(gang)源(yuan)公(gong)司(si)而(er)言(yan)，要(yao)在(zai)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)中(zhong)搶(qiang)占(zhan)一(yi)席(xi)之(zhi)地(di)絕(jue)非(fei)易(yi)事(shi)。產(chan)品(pin)在(zai)哪(na)裏(li)？客(ke)戶(hu)在(zai)哪(na)裏(li)？供(gong)應(ying)鏈(lian)怎(zen)麼(me)搭(da)建(jian)？每(mei)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)都(dou)是(shi)挑(tiao)戰(zhan)。

　　鋼源公司實施項目經理人製度，大力培養能夠在開拓外部市場時獨當一麵、順(shun)利(li)完(wan)成(cheng)各(ge)項(xiang)任(ren)務(wu)的(de)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)人(ren)。武(wu)誌(zhi)遠(yuan)就(jiu)是(shi)鋼(gang)源(yuan)公(gong)司(si)培(pei)養(yang)出(chu)來(lai)的(de)優(you)秀(xiu)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)人(ren)之(zhi)一(yi)。在(zai)開(kai)拓(tuo)外(wai)部(bu)市(shi)場(chang)的(de)曆(li)練(lian)中(zhong)，武(wu)誌(zhi)遠(yuan)已(yi)經(jing)養(yang)成(cheng)了(le)每(mei)次(ci)深(shen)入(ru)走(zou)訪(fang)客(ke)戶(hu)時(shi)，總(zong)要(yao)留(liu)心(xin)察(cha)看(kan)客(ke)戶(hu)場(chang)所(suo)有(you)沒(mei)有(you)安(an)裝(zhuang)信(xin)息(xi)化(hua)設(she)施(shi)的(de)習(xi)慣(guan)。“手勤、腦勤、腿勤、嘴勤，市場開拓工作一定行！”這是他自己總結出的“進步法寶”。武(wu)誌(zhi)遠(yuan)熟(shu)練(lian)掌(zhang)握(wo)項(xiang)目(mu)招(zhao)標(biao)文(wen)件(jian)的(de)撰(zhuan)寫(xie)，並(bing)不(bu)斷(duan)積(ji)累(lei)項(xiang)目(mu)談(tan)判(pan)經(jing)驗(yan)，帶(dai)領(ling)市(shi)場(chang)部(bu)的(de)職(zhi)工(gong)抓(zhua)住(zhu)一(yi)切(qie)機(ji)會(hui)走(zou)訪(fang)新(xin)客(ke)戶(hu)。任(ren)職(zhi)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)人(ren)一(yi)年(nian)來(lai)，武(wu)誌(zhi)遠(yuan)帶(dai)領(ling)團(tuan)隊(dui)成(cheng)功(gong)承(cheng)攬(lan)中(zhong)國(guo)原(yuan)子(zi)能(neng)院(yuan)堆(dui)芯(xin)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)軟(ruan)件(jian)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)等(deng)7個外部合作項目。

　　“想要拓市創效，就必須保持敏銳的市場嗅覺和較強的市場應變能力，發揮現有資源及人才優勢，挖掘市場新需求。”鋼源公司總經理講道。鋼源公司憑借自身豐富的大型信息化、zidonghuatongxinshipinxitongshejijingyan，zhudongyuzhengfuduijie，lvlvzhongbiaozhangxuandiquzhihuichengshijianshedenggaoduanxiangmu，jiaoxianglezhangxuandiquxinxihuajishufuwudejinzizhaopai。

　　從提供單一項目服務，到建立合作共贏的產業“生態圈”，鋼源公司不斷求新、求變、求突破，搶抓2022年冬奧會、京津冀協同發展、張家口“兩區”建設等重大機遇，以增強智慧城市建設、新興城市服務、新興工業服務3個方麵業務能力為發力點，打開了一片前景更為廣闊的新天地。

　　以客戶為中心賦能品牌價值

　　jinnianyuandan，zhengzaixiujiadegangyuangongsizidonghuajishukaifabuchangzhangfangjiedaolelaokehudeqiuyuandianhua。yuanlai，shikehuqiyedeshengchanxianshebeijinjiguzhang，yanzhongyingxiangleshengchanjindu，shiqimianlinweiyuefengxian。zhangfangtingwenmashanggandaokehuqiyedeshengchanxianchang，3個小時後問題圓滿解決。“實在是太感謝了！這下，我們的產品能夠按時交貨了！”客戶連連道謝。

　　這樣的情景其實是鋼源公司服務保障團隊的工作常態。急客戶之所急，想客戶之所想，是鋼源公司一直秉承的工作理念。

　　6月19日，鋼源公司承攬張家口市宣化區鄉鎮山洪預警係統建設項目。為保證在汛期之前完成項目建設，項目組成員不分晝夜、加班加點，終於按時完成了洋河南鎮、趙川鎮、侯家廟鄉、江家屯鎮等14個鎮下轄272個村莊的600多套防洪預警設備的安裝調試工作，全麵提高了張家口市宣化區下轄鄉鎮、村落的防洪防汛管控水平。“感謝你們的辛勤付出！山洪預警係統啟動後，村子裏雨季防洪防汛工作有了人工、電子的雙重保障，我們安心多了！”村民們紛紛感歎道。

　　轉型升級，大有可為，從過去服務內部市場的輔助單位快速發展為外拓市場的生力軍，鋼源公司欣然擁抱著更加美好的明天。

　　《中國冶金報》（2021年11月24日 08版八版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

下一篇：用“新”撬動“活力欣宇”

版權說明

【1】凡本網注明"來源：中國冶金報—中國鋼鐵新聞網"的所有作品，版權均屬於中國鋼鐵新聞網。媒體轉載、摘編本網所刊作品時，需經書麵授權。轉載時需注明來源於《中國冶金報—中國鋼鐵新聞網》及作者姓名。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
【2】凡本網注明"來源：XXX（非中國鋼鐵新聞網）"的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在於傳遞更多信息，並不代表本網讚同其觀點，不構成投資建議。
【3】如果您對新聞發表評論，請遵守國家相關法律、法規，尊重網上道德，並承擔一切因您的行為而直接或間接引起的法律責任。
【4】如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯係的。電話：010—010-64411649