決策快行動快見效快
——新天鋼冷軋薄板公司以“三快”打贏營銷翻身仗紀實

2026-04-16 06:20:31

　　本報記者蔡立軍通訊員王恩華

　　10月底，《中國冶金報》記者從新天鋼德材科技集團冷軋薄板公司了解到，該公司前10個月銷售冷軋產品165萬噸，營業收入90億元，經營現金流突破4億元，生產經營再上新台階。

　　“冷軋產品與原料價差小，行業利潤低，不好幹”，這是在業內形成的共識。但以該公司總經理張銀山為核心的管理團隊逆勢而上，順勢而為，在營銷工作上“決策快、行動快、見效快”，把“好的”想法迅速變成“對的”做法，把該公司經營得紅紅火火，產量、利潤節節攀升。

　　算細賬、明白賬

　　確保訂單有利潤

　　混改後，企業被徹底推向市場。2019年11月份，張銀山臨危受命，成為該公司的掌舵人。他為該公司注入全新的營銷理念:堅持以市場為導向，以營銷為龍頭，其他部門緊緊圍繞營銷開展工作；緊盯市場，深入研判，一切跟著市場轉，一切隨著市場變；先算後幹，邊幹邊算，教會營銷人員算細賬、算明白賬，做到對每個機組的工序成本了如指掌，對每種規格的產品成本了如指掌，對每筆訂單能否賺錢、賺多少錢了如指掌，從而決定是否最後接單。

　　現在，該公司精細到一單一議、一單一算，確保有利潤才能接。負責供銷工作的該公司原常務副總經理白軍明說：“研判有風險，但利潤空間逼著你必須這麼做，而且決策還要快、要準，以應對瞬息變化的市場形勢，這是張銀山總經理帶給我們的最大變化。”

　　這一營銷策略上的改變，對生產的影響、對職工的影響是巨大的。 zhigongmenfankui，guoqushengchanjingyingyushichangtuojie，dajiadenaozilishiyibenhutuzhang，gandeyueduo，peideyueduo，yiliudezhuangbeimeiyouchanshengyiliudexiaoyi，dajiahuitoutulian，bieleyiduziwonangqi，kanbudaoxiwang。xianzaizhigongmendexinlidouyouyibenmingbaizhang，duoganjiudaibiaozhegongsiduozhengqian，dahuoerdegongzijiuhuigenzhezhang。

　　該公司職工衝天的幹勁兒，帶來了生產指標的優化，今年前三季度，該公司職工共打破產量、質量、成本等紀錄1100餘次，各項指標進一步優化提升，其中酸軋機組、鍍鋅機組、連退機組有效作業率、工序成本，以及冷軋、連退、鍍鋅產品原品種成材率等關鍵指標達到行業先進水平，多家國有和民營冷軋廠到該公司進行業務交流。

　　打造營銷新模式

　　打好增效組合拳

　　為了提高利潤，張銀山和班子成員吃住都在公司，每天工作到深夜，天天都在研究經營決策。

　　該公司營銷人員說，我們在總經理指導下，學會了“鎖單采購、低價現采、鎖單銷售、外彙鎖彙、運用期貨工具期現結合等新的營銷模式，並且能做到靈活運用，嚐到了甜頭。

　　今年1月~9月份，該公司鎖價采購熱軋卷(含軋硬)降低采購成本286萬元，采取新的結算方式降低采購成本2644萬元，優化采購方案降低采購成本347萬元，外彙鎖彙增效1225萬元。

　　今年初以來，該公司積極參與國內國際雙循環，開辟國際市場，70%的產品出口到歐洲、美洲、亞洲30多個國家和地區，創彙28億元；優化區域銷售布局，根據國內國際市場變化，及時調整產品投放比例，實現利潤最大化；及時調整訂單結構（外銷和內銷產品的比例），密切跟蹤軋硬產品、冷軋產品、鍍鋅產品、鍍鋁鋅產品的市場行情變化，並在原料采購、生產組織上做出一係列快速調整，適應市場變化。

　　對外要快速反應

　　對內要高效協同

　　該公司堅持以客戶為中心，以市場為導向的原則，構建全要素、差異化、一站式快速響應的服務體係；完善客戶檔案，製訂差異化服務策略，實施大客戶經理製；加快異議響應和處理速度，一般異議按15天管控,啟用超期預警機製；加強與客戶溝通，走出去、請進來，走訪客戶形成常態化，對客戶反饋的需求和問題做到封閉管理。

　　該公司以客戶滿意作為工作標準。合同形成後，特別是新產品開發合同簽訂後，該公司采購營銷、生產計劃、技術質量、生產分廠、電氣設備、chengpinwuliudengbumenxunsuxingdong，gesiqizhi，xianghuchuangzaotiaojian，dahaotuantizhan，quebaoxiaxiandechanpinzhiliangmanzukehuyaoqiu，quebaochanpinkuaisujiaodaokehushouzhong，shixiandangyuehetongjiaofulv100%，規避了市場變化給企業和客戶帶來的風險，受到了客戶的一致稱讚。

　　客戶們這樣評價：“以張銀山總經理為核心的管理團隊決策快、行動快，高效務實，為我們提供了優質的產品和服務，與冷軋薄板公司打交道，感到非常舒服。”

　　《中國冶金報》（2021年11月04日 04版四版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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