麵對建材市場的諸多不確定因素，濟鋼魯新建材以市場為導向、以效益為中心，精準施策，多點發力拓展客戶，10月份濟南本部銷售礦粉7.59萬噸，日均銷售2448噸，創年內新高。

　　拓思路，主動出擊增客戶

　　魯新建材堅持以客戶為中心，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶、努力轉變小客戶、積極拓展新客戶”的策略，密織市(shi)場(chang)網(wang)絡(luo)
，積(ji)極(ji)拓(tuo)展(zhan)鞏(gong)固(gu)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)
，不(bu)斷(duan)延(yan)伸(shen)開(kai)發(fa)新(xin)的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)。強(qiang)化(hua)市(shi)場(chang)研(yan)判(pan)，通(tong)過(guo)對(dui)全(quan)省(sheng)各(ge)區(qu)域(yu)礦(kuang)粉(fen)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)分(fen)析(xi)，抓(zhua)住(zhu)有(you)利(li)時(shi)機(ji)，先(xian)後(hou)在(zai)淄(zi)博(bo)、濰坊、萊州、臨沂等地開發客戶十餘家。新增客戶發貨量達到22838噸，占月度總銷量的30%，成為10月份超額完成計劃指標的有力支撐。

　　抓機遇，順勢而為調價格

　　在市場需求總體疲軟的情況下
，抓住市場因限電導致部分礦粉廠出貨減少、河北區域成本和運價上漲等有利時機，在國慶節後果斷上調出廠價格10-15元/噸，尤其是針對省內權重大客戶的價格上調，有力地支撐了整體銷售收入提升。

　　提服務，有序發貨塑形象

　　隨著新增客戶增多，發貨車輛大幅增加
，新組織采購水渣進廠車輛多，客戶車輛進廠後對裝車、計量流程不熟悉的情況隨之發生。為此
，市場部安排人員全天24小時值班，把“客戶至上”落實在行動上，做好引導、疏通，保證了新車辦卡、裝車、發貨計量以及水渣進廠的有序、高效
，提升了魯新建材的品牌形象。  （馮秀燕 曹豔茹）