人無信而不立。濟鋼國際物流公司職工鄭佳和他的團隊通過“高級定製”，贏得客戶良好口碑
，實現了91家客戶零流失的驕人成績。

　　“學”字當頭，從非專業到專業。鄭佳作為一名數學專業出身的外行人，如何從非專業做成國際貿易的行家，靠的就是“學”。“從最基礎的學起

，首先克服語言關，持續不斷加強英語學習和積累，到現在已經能夠和國外客戶用英語無障礙交流”，鄭佳同步加強國際貿易專業知識的學習，辦公桌上放著最全麵的專業書籍。

　　為了打開市場，鄭佳主動出擊，大半時間都在外跑市場
，甚至遠赴非洲加納、坦桑尼亞等新興國家開發終端客戶，終於贏得了第一筆訂單，雖然僅僅200噸
，但還是讓團隊成員收獲滿滿
、信心倍增。在鄭佳和他的團隊經過3年多的不懈努力下
，公司的國際貿易業務快速增長，出口量和創彙額實現了三年翻三番的好業績。在全國鋼鐵出口量同比下降18.1%的2020年
，他的團隊仍然創下了逆勢增長71.3%的驚人業績，出口產品達37萬噸
，出口規模相當於濟南市出口企業五強水平，為濟鋼集團樹立了良好的國際形象！

　　“誠”字當頭
，“個性化服務”贏市場。在公司發展的關鍵時刻，“戰略客戶共同體”成為“效率變革”的製勝奇兵。“為做好客戶貨物保全工作
，我們經常派人親赴上遊工廠車間


、鐵路站場監貨”，鄭佳在工作中特別注重客戶體係建構，針對不同客戶需求打包多種貿易模式和個性化服務套餐，憑借著“誠信+服務”，飽含誠意

、竭盡全力地為客戶提供個性化的滿意服務
，贏得了客戶，奪得了市場，實現了91家客戶零流失。

　　“嚴”字當頭，師徒攜手共成長。“老師很厲害但也很嚴厲，特別在對待合同和客戶方麵，對我們要求很嚴格，要求我們必須嚴肅認真、一絲不苟”這是大多數新員工對鄭佳的讚譽。為了能夠讓新員工更好地適應工作
，快速融入團隊，熟悉業務內容，根據內部工作安排，鄭佳親自上陣成為大家心中的“嚴師”
，對新員工進行一對一的導師帶徒。在鄭佳導師的“傳
、幫、帶”等多種形式的教導和幫助下，新員工在自己的崗位上茁壯成長，不斷進步。韓振宇在部門內主要負責對接韓國市場和卡塔爾、阿曼
、喀麥隆等地的客戶

，已簽訂合同 75 個

，訂單量達到41836噸；戚峰負責巴基斯坦、加納
、烏克蘭、阿聯酋、貝寧、孟加拉國、緬甸等地的客戶洽談業務，已簽訂合同103個，訂單量54777噸；戎喆在部門負責部分韓國

、尼日利亞等地區客戶，已簽訂合同44個，訂單量15306噸。（趙冬梅 張萍）