本報訊 今年初以來
，安陽鋼鐵營銷中心聚焦“一個中心”、緊緊圍繞“調結構增效益”工作主線，主要銷售指標均較好地完成股份公司目標任務。2024年1月—8月份，該中心銷售鋼材452.5萬噸，其中重點品種銷售量達270.8萬噸，同比增長6.6%。

　　拓市場、調結構全力出擊。該營銷中心調整訂單結構，大幅提升高附加值品種、重點品種、效益品種等產品訂單占比
，強力支撐效益。該營銷中心銷售人員深入一線拜訪設計院所、產chan業ye集ji聚ju區qu
，開kai展zhan重zhong點dian項xiang目mu對dui接jie工gong作zuo，跟gen進jin產chan品pin銷xiao售shou
，通tong過guo對dui重zhong點dian大da客ke戶hu實shi施shi檔dang案an化hua管guan理li，安an排pai專zhuan人ren對dui接jie，及ji時shi跟gen進jin和he掌zhang握wo項xiang目mu信xin息xi，協xie助zhu和he配pei合he用yong戶hu參can與yu項xiang目mu跟gen蹤zong、工程投標和技術質量服務工作。1月—8月份
，該營銷中心管線、耐候鋼產品室品種鋼發貨量為26.16萬噸，較2023年同期增長15.61萬噸
；光伏支架用鋼係列(GF400、GF500、GF600)共計發貨19.6萬噸
，同比增加9.5萬噸
；耐酸耐候管線用鋼共發貨3.2萬噸，其中承接鄭州熱力管線項目6200噸、外貿出口管線訂單1400噸；耐酸鋼發貨量為9600餘噸。1月—8月份
，該營銷中心橋梁產品室共計發貨9.4萬噸
，其中橋梁2.5萬噸
，占比27.5%
；重點關注高速公路、市政工程
、城市立交及環線等重大工程項目，承接橋梁項目6個、風電項目5個。

　　細(xi)分(fen)客(ke)戶(hu)，多(duo)點(dian)發(fa)力(li)。該(gai)營(ying)銷(xiao)中(zhong)心(xin)立(li)足(zu)現(xian)有(you)客(ke)戶(hu)群(qun)，細(xi)分(fen)用(yong)戶(hu)
，針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)類(lei)型(xing)的(de)客(ke)戶(hu)實(shi)施(shi)差(cha)異(yi)化(hua)營(ying)銷(xiao)。同(tong)時(shi)

，其(qi)根(gen)據(ju)戰(zhan)略(lve)直(zhi)供(gong)用(yong)戶(hu)與(yu)普(pu)通(tong)直(zhi)供(gong)用(yong)戶(hu)的(de)不(bu)同(tong)需(xu)求(qiu)開(kai)展(zhan)不(bu)同(tong)類(lei)型(xing)的(de)營(ying)銷(xiao)服(fu)務(wu)，避(bi)免(mian)同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)，促(cu)進(jin)中(zhong)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)發(fa)展(zhan)。家(jia)電(dian)用(yong)鋼(gang)除(chu)供(gong)給(gei)格(ge)力(li)、美的
、海爾等國內一線品牌外
，還間接進入了禾盛新材、揚子新材等頭部企業
，以及京東方、海信

、奧克斯等家電配套廠，高鋅層鍍鋅產品供到了畜牧行業龍頭企業——牧原股份。據統計，安陽鋼鐵前8個月銷售14.56萬噸家電產品，與2023年同期相比增加3萬餘噸，同比增幅為30%。其中，向美的銷售7.89萬噸，同比增加3.76萬噸，同比增幅為120.4%；向格力銷售3.74萬噸
，同比增加1.3萬噸
，同比增幅為60.71%。

　　通力協作
，多創效益。該營銷中心充分發揮“鋼後一體化”優勢，注重開發直供客戶、提升高效品種銷量，加強與技術、質(zhi)量(liang)等(deng)各(ge)部(bu)門(men)的(de)對(dui)接(jie)協(xie)同(tong)，對(dui)重(zhong)點(dian)品(pin)種(zhong)實(shi)施(shi)精(jing)細(xi)化(hua)管(guan)控(kong)
，對(dui)用(yong)戶(hu)的(de)訴(su)求(qiu)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)進(jin)行(xing)反(fan)饋(kui)，並(bing)不(bu)斷(duan)引(yin)導(dao)用(yong)戶(hu)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)升(sheng)級(ji)，形(xing)成(cheng)穩(wen)定(ding)牢(lao)固(gu)的(de)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)
，確(que)保(bao)重(zhong)點(dian)品(pin)種(zhong)的(de)使(shi)用(yong)量(liang)有(you)效(xiao)增(zeng)長(chang)。營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)品(pin)種(zhong)、不同規格的市場庫存情況及時調整銷售策略，既滿足了庫存低位運行的要求，又保證了每筆訂單的效益。

　　前8個月，該營銷中心冷軋產品銷售部共開發7家終端直供用戶

，產品用於工量具、汽車配套加工
、家電配套加工、製門等行業。其中，冷軋工具鋼銷量為4.33萬噸
，同比增長17.9%；冷軋汽車鋼銷量為7.9萬噸
，同比增長115.9%；家電鍍鋅板銷量為14.56萬噸，同比增長30%。 （詹玉）       

　　《中國冶金報》（2024年09月19日 04版四版）