本報通訊員 丁延令

　　“近期，我們要密切關注華南新客戶的飲料罐訂單，一旦評審通過就盡快與運營部、事業部等部門溝通，後期要確保每天200噸(dun)的(de)發(fa)貨(huo)量(liang)，保(bao)證(zheng)在(zai)銷(xiao)售(shou)旺(wang)季(ji)前(qian)將(jiang)客(ke)戶(hu)所(suo)有(you)急(ji)需(xu)訂(ding)單(dan)交(jiao)付(fu)。上(shang)周(zhou)
，華(hua)北(bei)客(ke)戶(hu)提(ti)出(chu)幹(gan)雜(za)罐(guan)產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)，經(jing)過(guo)測(ce)算(suan)沒(mei)有(you)理(li)想(xiang)的(de)效(xiao)益(yi)體(ti)現(xian)，目(mu)前(qian)暫(zan)不(bu)考(kao)慮(lv)接(jie)受(shou)此(ci)類(lei)訂(ding)單(dan)。”2月3日

，河鋼衡板營銷中心主任龔誌強正在叮囑業務人員精準了解客戶和市場需求，集中一切優勢資源向新客戶和重點產品傾斜。

　　作為一家原料、成品“兩頭在外”的深加工企業
，河鋼衡板以“獨立市場單元、超額利潤分享”為契機，以效益最大化為目標，進一步強化技術升級，實現了客戶結構和產品結構的再優化，效益水平持續提升。2022年，河鋼衡板馬口鐵產品月產量突破3萬噸
；高端食品級產品占比由過去的10%提升至70%以上
；超薄DR材產品全年累計生產2.44萬噸，同比增長1631%；噸鋼創效較普通產品高出830元/噸

；全年經營現金流在2021年的基礎上實現翻番，達曆史最好水平。

　　市場化改革為管理提效

　　按下“加速鍵”

　　qiyeshengchanshiweilechuangxiao
，erchuangxiaozexuyaotongguochanpinheshichanglianggeyaosulaishixian。heganghengbanzuoweidulishichangdanyuan
，congguanlihejishurushou
，jiandingbuyituijinshichanghuagaige，jiangzishenguanlizhiduyushichangduijie
，youhuashiyebuzuzhijigou

，xifenshichangdanyuan
，tongguochengbendaobituixinggongxuhesuan。

　　河鋼衡板將降本工作分解為5個單元，製訂攻關課題15項
，克服大宗物資漲價等因素影響，攤薄成本價為34.16元/噸
；同時借助“作業長製”和“五製配套建設”，實現管理重心下移，並將“作業長製”和“6S”（整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全6個項目）管理有效結合起來，有效提升基層管理效率。

　　“今天生產奶粉罐產品，要特別注意帶鋼表麵質量變化。”2月6日，河鋼衡板板業事業部酸軋作業區甲班作業長戚新超在軋機生產現場
，一邊盯著屏幕上的數字變化，一邊叮囑班組操控人員。2022年，該作業區DR材軋機產量近2萬噸，平均厚度為0.166毫米
，創下該產線產量曆史新高；食品級馬口鐵產品總產量同比增長79.37%，其中奶粉罐類產品產量同比增長67.72%。

　　身為作業長的戚新超
，對於河鋼衡板的市場化改革深有感觸：“我們作業區結合生產、技術等4項關鍵指標建立了自主管理製度
，並製訂各班次的生產目標和改進方向
，包括水、電
、氣(qi)的(de)指(zhi)標(biao)對(dui)比(bi)，以(yi)及(ji)班(ban)前(qian)製(zhi)訂(ding)的(de)生(sheng)產(chan)指(zhi)標(biao)完(wan)成(cheng)情(qing)況(kuang)和(he)差(cha)距(ju)原(yuan)因(yin)，這(zhe)些(xie)硬(ying)舉(ju)措(cuo)真(zhen)正(zheng)實(shi)施(shi)下(xia)來(lai)可(ke)以(yi)達(da)到(dao)事(shi)半(ban)功(gong)倍(bei)的(de)效(xiao)果(guo)，一(yi)年(nian)算(suan)下(xia)來(lai)，作(zuo)業(ye)區(qu)創(chuang)效(xiao)額(e)可(ke)觀(guan)。”據了解，2022年
，河鋼衡板馬口鐵產品月產量破3萬噸，創曆史最好紀錄。

　　此外，河鋼衡板還在管理方麵充分利用績效考核這一“指揮棒”
，將中層幹部的績效工資和企業現金流掛鉤
，考核權重由20%提升至50%，中層幹部最大月薪差距近萬元；同時對中層幹部實行“大輪崗”，進一步激發幹部活力，幹部職工的主體意識、經營意識和市場意識得到快速增強。目前，河鋼衡板全員解放思想，主動對標先進，市場化改革氛圍愈演愈濃，企業不斷煥發新生機。

　　加快技術升級

　　促產品和客戶檔次攀升

　　麵對馬口鐵行業各種檔次產品魚目混珠的現狀，河鋼衡板堅定“食品級馬口鐵月產1.5萬噸”的目標
，以技術升級促產品結構和客戶結構優化。

　　作為該公司技術營銷團隊成員的王文寶還有另一個身份——衡板事業部鍍錫作業區區域經理。在河鋼衡板以“技術營銷”為支點
，推行“產銷研一體化”

，集中技術、產線、營(ying)銷(xiao)等(deng)骨(gu)幹(gan)力(li)量(liang)聯(lian)合(he)攻(gong)關(guan)，大(da)幅(fu)調(tiao)整(zheng)工(gong)藝(yi)，拓(tuo)展(zhan)高(gao)端(duan)食(shi)品(pin)級(ji)產(chan)品(pin)新(xin)業(ye)務(wu)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，王(wang)文(wen)寶(bao)充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)自(zi)身(shen)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)

，牽(qian)頭(tou)優(you)化(hua)驗(yan)證(zheng)鍍(du)錫(xi)工(gong)藝(yi)、淬水軟熔
、鈍化、塗油等生產工藝
，並固化參數。目前，該事業部實現批量生產超薄規格食品級產品、DRcaidenggaoyingdushipinjichanpin
，yijigaoduxiliangshipinjichanpin
，qizhongdabufenchanpindoushigaigongsiweizengshengchanguodejixianguigechanpin
，shipinjichanpinjihushixianlecongwudaoyou
，muqianyuejunchan2500噸以上。

　　通過產品升級和質量改進，河鋼衡板產品結構快速向食品級方向轉型
，高端產品比例由過去的10%提升至70%以上
；超薄DR材產品全年累計生產24414噸，同比提升1631%，噸鋼創效較普通產品高出830元/噸，均創曆史新高。伴隨著產品檔次的不斷提升，客戶結構也隨之優化，在國內包裝排名前25的(de)企(qi)業(ye)中(zhong)，半(ban)數(shu)與(yu)河(he)鋼(gang)衡(heng)板(ban)建(jian)立(li)了(le)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)。同(tong)時(shi)
，河(he)鋼(gang)衡(heng)板(ban)與(yu)國(guo)內(nei)眾(zhong)多(duo)高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)展(zhan)開(kai)深(shen)度(du)合(he)作(zuo)，實(shi)現(xian)在(zai)國(guo)內(nei)頂(ding)尖(jian)一(yi)流(liu)產(chan)品(pin)領(ling)域(yu)的(de)擴(kuo)展(zhan)增(zeng)量(liang)，達(da)成(cheng)了(le)高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)渠(qu)道(dao)穩(wen)健(jian)拓(tuo)展(zhan)的(de)目(mu)標(biao)。在(zai)出(chu)口(kou)業(ye)務(wu)方(fang)麵(mian)
，該(gai)公(gong)司(si)麵(mian)向(xiang)南(nan)非(fei)、歐美等地區的主要客戶的月供貨量均穩定在3000噸以上。

　　采銷一體化

　　提高每筆訂單效益

　　為保障每一筆訂單的效益
，河鋼衡板打破傳統的“保產”和“接單”模(mo)式(shi)
，以(yi)效(xiao)益(yi)為(wei)中(zhong)心(xin)
，圍(wei)繞(rao)經(jing)營(ying)搞(gao)生(sheng)產(chan)
，所(suo)有(you)訂(ding)單(dan)緊(jin)緊(jin)圍(wei)繞(rao)創(chuang)效(xiao)組(zu)織(zhi)
，沒(mei)有(you)現(xian)金(jin)流(liu)的(de)訂(ding)單(dan)堅(jian)決(jue)不(bu)接(jie)
，邊(bian)幹(gan)邊(bian)算(suan)，邊(bian)算(suan)邊(bian)幹(gan)
，有(you)力(li)保(bao)證(zheng)了(le)經(jing)營(ying)成(cheng)果(guo)。

　　針對原料、成品“兩頭在外”且(qie)市(shi)場(chang)風(feng)險(xian)規(gui)避(bi)能(neng)力(li)不(bu)強(qiang)的(de)現(xian)狀(zhuang)，河(he)鋼(gang)衡(heng)板(ban)將(jiang)采(cai)購(gou)工(gong)作(zuo)作(zuo)為(wei)一(yi)種(zhong)營(ying)銷(xiao)手(shou)段(duan)和(he)創(chuang)效(xiao)工(gong)具(ju)，結(jie)合(he)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)合(he)理(li)控(kong)製(zhi)采(cai)購(gou)節(jie)奏(zou)和(he)數(shu)量(liang)
，有(you)效(xiao)規(gui)避(bi)風(feng)險(xian)
，全(quan)年(nian)通(tong)過(guo)準(zhun)確(que)研(yan)判(pan)市(shi)場(chang)
、主動控製原料、原料鎖單

、降低采購量等手段，原料采購降本創效近3000萬元。在營銷方麵，河鋼衡板堅定市場導向，在新產業新業態、當地周邊市場
、個性小眾和細分市場上下功夫，通過推進采銷一體化、完善價格體係
、合理控製接單節奏、銷售“月結”、采銷“兩頭對鎖”、提高全款訂單比例等措施，努力提高訂單效益，確保每一筆合同都能夠充分掌控。在出口業務方麵
，該公司緊緊抓住出口價格高於內銷、出口彙率提高的有利時機，大力提高出口訂單比例，2022全年出口量同比增長23.9%

，在同業化競爭白熱、市場價格劇烈波動的情況下，核心競爭力得到切實增強。

　　《中國冶金報》（2023年02月23日 04版四版）