看河鋼衡板如何開拓川渝馬口鐵市場

2026-04-16 05:59:20

　　本報記者劉玉紅通訊員尹麗改

　　日前，在河鋼衡板印鐵生產線上，最新一批製作八寶粥罐用的馬口鐵生產完畢，順利發往川渝地區。“公司今年成功進軍川渝市場後，訂單持續不斷，品牌效應在該地區也逐漸顯現。”河鋼衡板營銷中心跟單員趙彥鬆說。

　　目(mu)前(qian)，國(guo)內(nei)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)不(bu)斷(duan)好(hao)轉(zhuan)，食(shi)品(pin)級(ji)馬(ma)口(kou)鐵(tie)市(shi)場(chang)增(zeng)長(chang)動(dong)力(li)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)強(qiang)勁(jin)。河(he)鋼(gang)衡(heng)板(ban)搶(qiang)抓(zhua)市(shi)場(chang)機(ji)遇(yu)，以(yi)效(xiao)益(yi)最(zui)大(da)化(hua)為(wei)原(yuan)則(ze)，加(jia)大(da)市(shi)場(chang)調(tiao)研(yan)和(he)精(jing)準(zhun)效(xiao)益(yi)測(ce)算(suan)力(li)度(du)，瞄(miao)準(zhun)食(shi)品(pin)級(ji)用(yong)鐵(tie)產(chan)品(pin)新(xin)市(shi)場(chang)，加(jia)速(su)推(tui)廣(guang)應(ying)用(yong)，打(da)造(zao)效(xiao)益(yi)增(zeng)長(chang)點(dian)。

　　經過深入的市場調研，河鋼衡板工作人員鎖定了川渝市場。據了解，該地區是國內知名八寶粥品牌“銀鷺”“達利園”等企業的重要生產基地，對食品級馬口鐵需求不僅量大，還呈現出質量要求高、規格多、訂貨季節性強、訂單時間緊等特征。河鋼衡板具備以小批量定製化生產、聯合發貨為特點的“柔性生產”能力，能夠及時高效滿足客戶小批量、多規格、多品種的需求，可以憑借這一優勢打開川渝市場。

　　基於此，河鋼衡板成立了市場開發小組。該小組成員在深度走訪川渝地區客戶的過程中了解到，國內某知名客戶急需30噸0.195×870毫米規格的產品，如果不能生產出成品，將影響與終端客戶的後續合作。

　　“我們不僅可以滿足你們小批量的需求，後續還可以實現多規格、多品種訂單的高效生產、聯合發貨。”河鋼衡板市場開發小組成員在推介時表示。該客戶經過慎重考慮後，決定將訂單交給河鋼衡板。

　　河鋼衡板迅速集中營銷、技術、生產優勢資源向川渝地區的重點客戶、重點產品傾斜，成立攻關服務團隊；全流程開通“綠色通道”；選擇合適的產品生產方案，製訂與訂單產品相匹配的工藝流程，產品以高質量提前交付客戶，實現了食品級馬口鐵在川渝市場從“無”到“有”的跨越。

　　河鋼衡板並沒有止步於此，而是根據該客戶需求，提供現場技術服務，協助客戶解決產品在加工中遇到的難題；聯係客戶並確定當前市場需求，開發新產品，拓展新領域。這一舉措得到了客戶支持，客戶持續追加訂單。

　　得益於此，在川渝市場，河鋼衡板的產品、服務、品牌也越來越被當地人所熟知，得到了越來越多客戶的認可。據了解，今年初以來，河鋼衡板共新開發4家川渝大客戶，累計供應8600噸食品級馬口鐵，河鋼衡板品牌價值和產線競爭力也進一步提高了。

　　《中國冶金報》（2021年9月14日 03版三版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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