本鋼鎖住“創效龍頭”開發服務直供戶
前7個月，累計新增直供用戶26家

2026-04-16 06:46:25

　　本報通訊員許海淩

　　在本鋼國際經濟貿易有限公司（簡稱國貿公司）冷(leng)軋(zha)銷(xiao)售(shou)部(bu)辦(ban)公(gong)區(qu)域(yu)內(nei)，電(dian)話(hua)鈴(ling)聲(sheng)此(ci)起(qi)彼(bi)伏(fu)，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)李(li)大(da)光(guang)盯(ding)著(zhe)電(dian)腦(nao)屏(ping)幕(mu)，回(hui)複(fu)著(zhe)用(yong)戶(hu)提(ti)出(chu)的(de)問(wen)題(ti)。他(ta)手(shou)中(zhong)記(ji)著(zhe)各(ge)種(zhong)數(shu)據(ju)，恨(hen)不(bu)得(de)生(sheng)出(chu)“三頭六臂”。

　　“作為一名營銷人員，就是要圍繞用戶的需求，把每一個細節都考慮到位。”李大光一邊忙著解答用戶的問題，一邊對筆者說。

　　據了解，今年1月~7月份，本鋼直供用戶數量節節攀升，累計新增直供用戶26家，累計新增訂貨量13.6萬噸。

　　今年初以來，本鋼確立了“以效益為中心”的經營理念，把“開發直供用戶、服務直供用戶、引領直供用戶”放fang在zai營ying銷xiao工gong作zuo的de首shou位wei，深shen入ru研yan究jiu產chan業ye鏈lian上shang下xia遊you用yong戶hu的de發fa展zhan方fang向xiang和he潛qian在zai需xu求qiu，不bu斷duan擴kuo大da直zhi供gong用yong戶hu比bi例li，增zeng強qiang盈ying利li能neng力li，確que保bao企qi業ye實shi現xian效xiao益yi最zui大da化hua。

　　本鋼黨委書記、董事長楊維更是率先踐行“變坐銷為行銷”的理念，先後走訪了華東市場、華南市場、西北市場、西南市場，深入直供用戶，傾聽用戶心聲，服務用戶；與用戶攜手構建長久合作、長遠發展的生態營銷體係，互為賦能，協同共贏，以更高質量的合作促進企業實現更高質量發展。

　　在本鋼領導的帶動下，國貿公司強化“銷售是創效龍頭”的思想，積極踐行“走出去，走下去”理念，快速提高直供用戶比例，提高銷售價格，穩定供銷產量和銷售利潤。

　　國guo貿mao公gong司si冷leng軋zha銷xiao售shou部bu營ying銷xiao人ren員yuan深shen入ru分fen析xi現xian有you銷xiao售shou渠qu道dao，將jiang可ke實shi現xian直zhi供gong的de用yong戶hu列lie為wei主zhu要yao攻gong關guan目mu標biao。他ta們men在zai完wan成cheng本ben鋼gang確que定ding的de各ge項xiang銷xiao售shou指zhi標biao的de基ji礎chu上shang，製zhi訂ding了le月yue度du至zhi少shao開kai發fa2家以上新增直供用戶的目標。1月~7月份，國貿公司新增直供用戶15家，新增直供用戶訂貨量8.65萬噸；完成了上汽乘用車AS22（RX5）自製件內板全部切換，外板件開展認證及試模工作；首次與長城汽車簽訂了年度協議，針對熱壓成型產品，首次實現了主機廠大批量直供；實現了對神龍汽車電鍍鋅TRIP800連續穩定供貨。

　　國貿公司熱軋銷售部清晰區分用戶價值，通過定點開發重點用戶，加大認證力度，進一步提升服務水平，吸引直供用戶；製訂了以商用車為重點、擴大品種直供銷量的開發方案；加大走訪力度，“一對一”進行技術對接服務，穩步推進汽車結構鋼市場開發。

　　上半年，國貿公司熱軋品種比例為57%、直供比例為61%，分別同比提高5%和9%；同時取得了一汽解放配套廠弘凱（橋殼355QK/460QK）、徐工地質鑽杆用鋼（SY500/SY550）、梁山宏瑞型鋼廠（BG600XT/BG650XT）、遼寧金天馬BGJTM700L的認證工作。另外，一汽配套廠長春宏凱、山東楊嘉汽車、唐駿汽車等直供用戶也紛紛開始與本鋼合作。

　　此外，國貿公司還新開發涉及商用車、製管等行業的BG650CL、SY390、SY500等10個新鋼種。特別是汽車結構鋼在4月~6月份實現月均銷售1.7wandundelishizuihaochengji。zaichixukaifashandongdiquzhigongyonghudetongshi，guomaogongsirezhaxiaoshoubuyingxiaorenyuanjijibujuxibeishichang，yubaojigangguanqiandinglezhanlvehezuoxieyi，bingyushanqishangyongchedachenglechubuhezuoyixiang。

　　國(guo)貿(mao)公(gong)司(si)特(te)鋼(gang)銷(xiao)售(shou)部(bu)和(he)長(chang)材(cai)銷(xiao)售(shou)部(bu)立(li)足(zu)高(gao)遠(yuan)，加(jia)強(qiang)上(shang)下(xia)遊(you)產(chan)業(ye)鏈(lian)結(jie)合(he)，持(chi)續(xu)堅(jian)定(ding)不(bu)移(yi)開(kai)發(fa)高(gao)質(zhi)量(liang)直(zhi)供(gong)用(yong)戶(hu)。據(ju)統(tong)計(ji)，國(guo)貿(mao)公(gong)司(si)新(xin)開(kai)發(fa)特(te)鋼(gang)產(chan)品(pin)用(yong)戶(hu)2家，實現訂貨量9620噸；新開發長材產品用戶9家，實現訂貨量9.4萬噸。其中，新開發直供用戶4家，訂貨量為3.4萬噸，占直供總量的16%。

　　開發直供用戶永遠在路上。下一步，本鋼的銷售思路將從“以價格為中心”轉向“以產業鏈用戶為中心”，著力提升“製造+服務”為核心內容的綜合競爭能力，致力於成為優秀的鋼鐵材料服務商。

　　《中國冶金報》（2021年9月2日 04版四版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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