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——山鋼股份為何頻頻拿下國內外重大項目訂單

2026-04-16 06:07:44

　　本報通訊員何愛喜張慶祥焦見聚李豔青顏丙銀

　　“鑒於貴公司良好的供貨業績，現在加拿大LNG（液化天然氣）項目即將進行招標采購，貴公司的型鋼產品有望再次獲得該項目訂單。”山鋼股份營銷總公司型鋼銷售部經理李振濤近日接到中海福陸重工原料采購人員打來的電話。

　　接jie到dao電dian話hua後hou，李li振zhen濤tao的de心xin情qing久jiu久jiu不bu能neng平ping靜jing。為wei了le拿na下xia這zhe個ge項xiang目mu，早zao在zai兩liang年nian前qian，他ta們men就jiu力li邀yao中zhong海hai福fu陸lu重zhong工gong完wan成cheng對dui山shan鋼gang股gu份fen的de工gong廠chang審shen核he，並bing順shun利li成cheng為wei該gai公gong司si合he格ge供gong應ying商shang。盡jin管guan如ru此ci，但dan是shi李li振zhen濤tao和he他ta的de營ying銷xiao團tuan隊dui仍reng然ran沒mei有you絲si毫hao懈xie怠dai，立li即ji準zhun備bei投tou標biao材cai料liao，並bing飛fei赴fu廣guang東dong珠zhu海hai，與yu項xiang目mu負fu責ze人ren、采購部、設計部、質檢部等在內的相關人員進行深入溝通，對項目涉及的產品規格、執行標準、性能指標、倉儲物流、售後服務等，製訂了詳細的解決方案。經過充分的準備工作，他們最終成功中標，取得加拿大LNG項目全部型材訂單5.2萬餘噸。目前，首批7000餘噸產品已陸續交付用戶。

　　2019年以來，山鋼股份營銷人員緊盯國際重大工程項目在國內的工程承包商，不斷贏得國際大訂單。截至目前，他們已向瑞士英力士公司、英國石油公司、荷蘭SBM石油公司相繼供貨。

　　打消客戶顧慮

　　山鋼股份營銷總公司板材銷售部高級主管王亮忘不了推銷油罐鋼產品時吃閉門羹的情景。

　　2018年5月份，在得到東營寶港國際物流有限公司要建設100萬立方米的儲油罐項目的信息後，王亮迅速上門推銷山鋼油罐鋼產品。該公司采購人員明確表示：“我們的油灌一定要用成熟定型的產品。”因為之前沒有銷售業績，該公司一期儲油罐項目最終沒有采用山鋼產品。

　　“不能讓客戶當‘小白鼠’，一定要打消客戶的顧慮。”yaoxiangqudekehuxinren，jiuyaonachuguoyingdechanpinheyouzhidefuwu。weilezaiyouguangangshichangshangyingdehuayuquan，shanganggufenjishurenyuanjinluomigudiduiyouguangangchanpinjinxingquanmiandezhiliangshujuceding，shengchanxitongyanmibakonggegeshengchanxijie，tongguokexueshedinggangbanchengfen、合理製訂生產工藝流程、精準控製生產過程，產品通過抗衝擊、kangjianqiedengyixiliezhiliangjiance，wanquanfuheyonghuduiyouguangangjishuzhibiaoyaoqiu。yiqiezhunbeigongzuowanchenghou，yingxiaorenyuanteyaogaigongsixiangmuguanlirenyuancanguankaochashanganglaiwufengongsikuanhoubanshengchanxian，bingdedaolekehurenke。2019年5月份，山鋼油罐鋼產品成功打入該公司100萬立方米儲油罐項目二期工程，實現了油罐鋼銷售的新突破。

　　為用戶“量體裁衣”

　　2019年10月份，山鋼營銷人員得知榮成核電工程開工在即，經過與客戶的溝通協調，4萬多噸的HRB400E抗kang震zhen鋼gang筋jin全quan部bu由you山shan鋼gang萊lai蕪wu分fen公gong司si供gong貨huo。山shan鋼gang股gu份fen營ying銷xiao總zong公gong司si建jian材cai銷xiao售shou部bu高gao級ji主zhu管guan張zhang勇yong快kuai速su協xie調tiao生sheng產chan部bu門men優you先xian安an排pai生sheng產chan計ji劃hua，生sheng產chan係xi統tong根gen據ju訂ding單dan要yao求qiu進jin行xing精jing細xi化hua生sheng產chan，確que保bao產chan品pin質zhi量liang滿man足zu核he電dian工gong程cheng要yao求qiu。

　　山鋼萊蕪分公司棒材廠中小型生產線接到訂單後，迅速為國家重點項目“量體裁衣”。zaihedianzhanjianshezhong，hedaojiansheshuyuguanjiangongcheng，zaigangjinshiyongshangpubiancaiyongdaguigegangjin，xuyaobagangjinjiagongchenghuxingpinhanshiyong，yaoqiugangjindezongleizaiyitiaozhixianshang、不得有扭轉現象，且鋼筋兩側的縱肋高度差小於0.1毫米。

　　為滿足核電工程對產品的差異化要求，他們修訂了《核電用鋼筋工藝質量控製管理規定》。為(wei)破(po)解(jie)各(ge)種(zhong)技(ji)術(shu)難(nan)題(ti)，技(ji)術(shu)和(he)操(cao)作(zuo)人(ren)員(yuan)聯(lian)合(he)成(cheng)立(li)攻(gong)關(guan)小(xiao)組(zu)，細(xi)致(zhi)分(fen)析(xi)了(le)扭(niu)轉(zhuan)力(li)矩(ju)產(chan)生(sheng)的(de)原(yuan)因(yin)，調(tiao)整(zheng)軋(zha)機(ji)裝(zhuang)配(pei)精(jing)度(du)，反(fan)複(fu)優(you)化(hua)技(ji)術(shu)參(can)數(shu)，模(mo)擬(ni)施(shi)工(gong)現(xian)場(chang)環(huan)境(jing)進(jin)行(xing)試(shi)驗(yan)。在(zai)產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)，該(gai)廠(chang)軋(zha)鋼(gang)作(zuo)業(ye)長(chang)位(wei)紹(shao)波(bo)和(he)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)駐(zhu)紮(zha)在(zai)產(chan)線(xian)上(shang)，不(bu)分(fen)晝(zhou)夜(ye)進(jin)行(xing)調(tiao)整(zheng)試(shi)驗(yan)，成(cheng)功(gong)破(po)解(jie)了(le)關(guan)鍵(jian)工(gong)藝(yi)難(nan)題(ti)，實(shi)現(xian)了(le)直(zhi)徑(jing)32毫米以上大規格鋼筋縱筋不扭轉，得到了施工方的認可。

　　經檢測，全部下線產品的外觀質量和各項性能指標均達到相關標準，完全滿足用戶需求。該廠中小型車間主任江冰說：“核電項目是國家建設的重中之重，我們必須不遺餘力地滿足工程建設要求，這樣才無愧我們的‘山東省大規格鋼筋第一品牌’的稱號。”

　　為客戶提供貼心服務

　　“我們的收貨部門要求票、證必須齊全才能卸車收貨。你們的質保書不能隨貨同行，影響了交貨時間。”近日，山鋼股份公司質量走訪組到重點客戶企業進行質量走訪時，客戶反映質保書有延期問題。

　　出廠產品必須經過嚴格的質量檢驗，而有的檢測數據要兩三天才能出來，如果客戶急等發貨，就會出現質保書延期的問題。

　　收shou到dao問wen題ti反fan饋kui後hou，山shan鋼gang股gu份fen品pin質zhi保bao證zheng部bu質zhi量liang監jian督du檢jian查zha站zhan工gong作zuo人ren員yuan郝hao少shao峰feng立li即ji組zu建jian項xiang目mu團tuan隊dui著zhe手shou解jie決jue相xiang關guan問wen題ti。既ji然ran不bu能neng與yu貨huo同tong行xing，那na就jiu讓rang質zhi保bao書shu“走”互聯網。他們運用互聯網思維，開發出帶有數字簽名、二維碼標識、數碼公章和防偽水印的數字質保書，客戶提貨以後，可以在第一時間隨時打印數字質保書。

　　“李經理，我是中建鋼構華中大區生產部李多，我們項目所需的1500噸H型鋼因軍運會影響可能無法按時到貨，請你一定要幫忙協調”。近日，李振濤接到來自山鋼戰略合作用戶中建鋼構工作人員的打來的求援電話。

　　原來，中建鋼構承接的武漢第一高樓“綠地中心”項目主體結構所需的Hxinggangzhidingshanganggongying。junyunhuiqijian，wuhansanhuanyineisuoyouguachebudechuru，erzhongjianganggouzhidinghuocheyunshudaodedanshuichizhanjiuzaisanhuanyinei，daohuohoujiangwufadaoyunjinrushigongxianchang，yanzhongyingxiangxiangmujinzhan，zhejianggeizhongjianganggoudailaifeichangdadesunshi。

　　“任旭東，你馬上通知型鋼廠將未裝車皮的400噸型鋼改為汽車運輸。”“陳輝，你立即與華南銷售部溝通，聯係位於武漢三環外的灄口站，確定鐵路專用線，並立即聯係鐵路物流部門變更到站地點。”李(li)振(zhen)濤(tao)在(zai)詳(xiang)細(xi)了(le)解(jie)情(qing)況(kuang)後(hou)，立(li)即(ji)召(zhao)集(ji)相(xiang)關(guan)人(ren)員(yuan)采(cai)取(qu)應(ying)急(ji)措(cuo)施(shi)，確(que)保(bao)該(gai)批(pi)型(xing)鋼(gang)準(zhun)時(shi)發(fa)運(yun)到(dao)客(ke)戶(hu)手(shou)中(zhong)。經(jing)過(guo)一(yi)係(xi)列(lie)周(zhou)密(mi)的(de)安(an)排(pai)，問(wen)題(ti)終(zhong)於(yu)得(de)到(dao)了(le)圓(yuan)滿(man)解(jie)決(jue)。

　　“李經理，太感謝了，你們山鋼人值得我們信賴。”在得知問題解決後，中建鋼構人員立即向李振濤表達謝意。

　　2019年以來，山鋼股份大力實施精品戰略，為客戶提供的一係列服務取得明顯成效，產品先後供應北京大興國際機場、青島膠州國際機場、榮成核電工程等國內重點工程，先後打入加拿大LNG項目、俄羅斯共青城石油煉化項目等國際重大項目，成為西門子歌美颯等國際知名企業合格供應商。如今，許多工程項目指定采購山鋼產品。

　　（《中國冶金報》2020年01月08日 04版四版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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