本報訊（記者張鳳陽 通訊員祝聰）今年初以來，為鞏固淩鋼在遼西、蒙東、冀北等市場的品牌競爭力和市場占有率，淩鋼積極創新營銷模式，實現與房地產企業合作的“三層次融合”。截至目前，淩鋼已與3家房地產公司簽訂合作協議

，對其中遼寧省朝陽市2家房地產公司已供貨近5000噸。

　　一是渠道融合。遼西、蒙東、冀ji北bei等deng市shi場chang是shi淩ling鋼gang的de主zhu市shi場chang，產chan品pin銷xiao售shou以yi市shi縣xian一yi級ji經jing銷xiao商shang為wei主zhu。然ran而er，受shou限xian於yu一yi級ji經jing銷xiao商shang對dui當dang地di房fang地di產chan公gong司si及ji其qi房fang地di產chan項xiang目mu的de覆fu蓋gai能neng力li較jiao弱ruo
，且qie部bu分fen房fang地di產chan公gong司si及ji項xiang目mu對dui其qi所suo進jin鋼gang材cai的de品pin牌pai意yi識shi弱ruo
、質量要求參差不齊，弊病頗多。為此，淩鋼積極優化渠道管理，創新營銷模式
，於今年5月份開始對當地市場進行深入調研
，與重點房地產企業開展多輪磋商，最終實現鋼廠—經銷商—終端的無縫對接。

　　二是利益融合。在渠道融合的基礎上，淩鋼與重點房地產企業互相推動品牌建設

，與軒和地產、佳誠地產充分發揮各自在本行業、本地區的影響力，通過媒體宣傳、在項目外圍投放廣告展覽等多種方式，讓民眾更直觀
、更深刻地認識到淩鋼鋼材與民生利益的關係，從而促使房地產企業提升品牌影響力，實現雙方長遠利益最大化。

　　三是文化融合。淩鋼與房地產企業開展互訪交流
，促使雙方企業在文化互信、管理理念融合互補等方麵取得更大進展。雙方就團隊建設
、營銷體係的構建、市場定位及品牌建設等方麵進行了交流
，促使雙方在經營理念、企業精神等方麵融合互補。

　　經過“三層次融合”創新實踐後
，淩鋼的營銷創新思維更加開闊
，抵禦市場風險的能力大大增強。淩鋼將一如既往地奉行“誠信如山，精品立市”的企業經營理念，將創新營銷模式擴展至周邊其他城市，為促進周邊地區全麵振興做出新的更大貢獻。

　　《中國冶金報》（2019年09月05日 02版二版）