“上周僅帶看了3組客戶

，較以往減半。”北京某二手房中介公司工作人員告訴中國證券報記者，受疫情影響，近期北京二手房市場帶看人次、成交量均出現下滑
，部分新房售樓處關閉
，銷售人員需持核酸檢測陰性證明上崗，且部分區域實行輪班製。

　　不過，新房標準化營銷有利於疫情期間線上銷售。有機構數據顯示

，上周北京新建商品房成交金額、成交量均僅次於今年1月第二周高峰
，且較前一周均實現正增長。

　　二手房市場成交低迷

　　上shang述shu中zhong介jie人ren員yuan告gao訴su中zhong國guo證zheng券quan報bao記ji者zhe，受shou疫yi情qing影ying響xiang，很hen多duo客ke戶hu不bu敢gan出chu來lai看kan房fang，有you客ke戶hu表biao達da了le看kan房fang意yi願yuan，但dan並bing未wei提ti及ji具ju體ti時shi間jian。同tong時shi
，有you確que診zhen人ren員yuan的de小xiao區qu、高風險區域小區管理嚴格，進出不便，客戶也不願意去。“6月至今我隻簽約了3單
，有一單還退了
，和往年根本沒法比。”

　　多位中介人員對中國證券報記者表示，此輪疫情暴發後，二手房帶看客戶、簽約單數均有明顯下降。有中介人員稱：“現在上班就是在店裏吹著空調玩手機。”

　　多duo位wei中zhong介jie人ren員yuan介jie紹shao，已yi有you不bu少shao高gao風feng險xian地di區qu門men店dian關guan閉bi。花hua鄉xiang區qu域yu某mou中zhong介jie公gong司si人ren員yuan稱cheng
，新xin發fa地di批pi發fa市shi場chang排pai查zha一yi開kai始shi，公gong司si門men店dian就jiu關guan了le。西xi城cheng區qu金jin融rong街jie片pian區qu某mou中zhong介jie公gong司si人ren員yuan表biao示shi，“最近帶看客戶僅是往常的四成左右。”

　　6月15日
，北京市住建委發布針對北京市房屋租賃中介機構的通知，要求位於疫情中、高風險區域的門店應暫停各類聚集活動，並通過錯時上班、輪流值班等彈性工作方式降低人員密度。同時

，住建委要求各公司督促凡自2020年5月30日（含）以(yi)來(lai)到(dao)過(guo)北(bei)京(jing)新(xin)發(fa)地(di)農(nong)貿(mao)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)或(huo)與(yu)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)有(you)密(mi)切(qie)接(jie)觸(chu)的(de)人(ren)員(yuan)立(li)即(ji)向(xiang)所(suo)居(ju)住(zhu)社(she)區(qu)報(bao)告(gao)，並(bing)按(an)要(yao)求(qiu)進(jin)行(xing)核(he)酸(suan)檢(jian)測(ce)
，且(qie)不(bu)得(de)安(an)排(pai)相(xiang)關(guan)人(ren)員(yuan)自(zi)報(bao)告(gao)之(zhi)日(ri)起(qi)14天內到崗上班。

　　按照貝殼研究院的數據，6月13日、14日周末兩天，北京鏈家公司二手房成交量較此前3個周末的均值下降17%，其中豐台區下滑23%。

　　中原地產研究中心統計數據顯示
，6月15日至21日（上周）北京二手房成交量2500套，6月前兩周的成交量分別為3800套、4200套。截至6月21日

，6月合計成交10500套，5月實際成交1.6萬套。中原地產首席分析師張大偉認為，疫情已影響到北京二手房市場，預計6月成交量將低於5月。

　　值得一提的是，6月成交量下滑的原因也與前期銷量大、需求釋放有關。

　　新房市場量升價跌

　　中國證券報記者了解到，在疫情防控要求下，高風險區域有新房項目關閉了線下售樓處，轉為線上。

　　某中介公司人員稱，目前北京要求所有銷售人員持核酸檢測陰性證明上崗。“豐台區和大興區是最早提出的，但人員較多，檢測沒出結果
，所以上崗人員較少。同時，按照防控要求，實行輪班製。”

　　多位新房項目銷售人員表示，目前看房要提前預約，“公司會將預約的客戶分流帶入了解項目。”他們建議

，“如果是端午節期間來看房，最好早幾天預約。”

　　此(ci)外(wai)，有(you)新(xin)房(fang)項(xiang)目(mu)售(shou)樓(lou)處(chu)對(dui)看(kan)房(fang)客(ke)戶(hu)居(ju)住(zhu)區(qu)域(yu)實(shi)行(xing)登(deng)記(ji)。中(zhong)國(guo)證(zheng)券(quan)報(bao)記(ji)者(zhe)獲(huo)悉(xi)的(de)某(mou)項(xiang)目(mu)客(ke)戶(hu)疫(yi)情(qing)防(fang)護(hu)承(cheng)諾(nuo)書(shu)要(yao)求(qiu)，如(ru)客(ke)戶(hu)居(ju)住(zhu)在(zai)豐(feng)台(tai)區(qu)花(hua)鄉(xiang)地(di)區(qu)或(huo)大(da)興(xing)區(qu)西(xi)紅(hong)門(men)地(di)區(qu)，需(xu)簽(qian)署(shu)“本人或同居人員未去過新發地市場
、京深海鮮市場及其他風險地區”
、“7日內核酸檢測陰性證明”、健康寶“未見異常”3個承諾條件；如客戶屬於官方認定的其他33個中風險地區，則需簽署“本人或同居人員未去過新發地市場、京深海鮮市場及其他風險地區”
、健康寶“未見異常”2個承諾條件方可進入售樓處。

　　疫情之下，售樓處管理嚴格，但上周新房市場成交量卻比前一周有所增加。貝殼研究院數據顯示，6月15日至21日，北京新建商品房成交麵積為16.4萬平方米，比前一周上漲32.7%；成交均價下降7.8%至42688元/平方米。分區域來看

，上周懷柔區成交3.28萬平方米，環比約為前一周2倍
；大興區成交量為2.4萬平方米
，環比上漲32%。貝殼研究院表示，受網簽周期影響，數據將滯後市場表現1-2周，此輪疫情對市場影響仍有待觀察。

　　中原地產數據顯示
，6月15日至21日，北京新建住宅市場成交額為64.94億元，比前一周上漲16%，成交額僅次於今年1月第二周
；成交量為1150套，較前一周增加280套
，成交套數僅次於今年1月第二周；成交均價出現下滑，為49272元/平方米。

　　線上線下聯動營銷

　　相較於二手房
，新房標準化營銷實質上有利於疫情期間線上銷售。

　　年初
，140多家房企搭建線上銷售或重啟線上賣房。進入3月，線下售樓處開放後，房企形成線上線下聯動營銷，並試水網紅、明星直播帶貨賣房。

　　4月“直播一姐”薇婭聯手複地集團直播賣房
，吸引了上千萬網友在線觀看。5月，碧桂園打造“5.5直播購房節”，邀請汪涵、大張偉連麥碧桂園七大區域總裁
，2小時直播內主會場觀看人數達670萬，與29個分會場合計觀看人數近800萬。6月17日晚

，劉濤在阿裏平台直播賣房，更是10秒鍾賣出10套房源。

　　6月作為年中業績搶收期，加上電商“618”活動，各大房企再次“線上賣房熱”。中國證券報記者注意到

，今年“618”期qi間jian，房fang企qi線xian上shang賣mai房fang除chu和he傳chuan統tong電dian商shang平ping台tai合he作zuo外wai，對dui專zhuan業ye售shou房fang平ping台tai重zhong視shi度du有you所suo提ti升sheng。如ru蘇su寧ning聯lian合he樂le居ju，打da造zao線xian上shang售shou房fang平ping台tai，參can與yu的de有you陽yang光guang城cheng
、綠地等54家房企
；碧桂園
、富力等房企還設有品牌館。

　　6月18日
，售房平台房天下對外數據顯示，今年80%的開發商選擇了線上直播賣房的形式參與到平台的“618”活動當中。公司舉辦的“618”年中大促網上房交會，涉及7713個參展項目，購房優惠樓盤達3000個。“618”當天，包括萬科
、保利、新城、金地
、龍湖等百家大牌房企熱門樓盤接力直播，超1500個樓盤通過直播在線送福利，並推出特價房
、優惠
、禮品、紅包等活動。

　　諸葛找房數據研究中心分析師陳霄表示

，預計未來線上線下結合將成為商品房銷售重要趨勢
，越來越多的房企通過與專業售房平台、電商平台以及邀請明星、網wang紅hong直zhi播bo等deng方fang式shi達da到dao宣xuan傳chuan引yin流liu目mu的de，拓tuo寬kuan銷xiao售shou渠qu道dao。同tong時shi
，他ta也ye表biao示shi
，房fang產chan和he傳chuan統tong商shang品pin不bu同tong
，退tui換huan房fang等deng售shou後hou問wen題ti仍reng需xu得de到dao解jie決jue。易yi居ju研yan究jiu院yuan智zhi庫ku中zhong心xin研yan究jiu總zong監jian嚴yan躍yue進jin在zai接jie受shou中zhong國guo證zheng券quan報bao記ji者zhe采cai訪fang時shi建jian議yi

，“可以考慮將網上售房平台接入到政府監管平台上，采用信用評級方式
，與第三方擔保相結合
，保障購房者權益。”