心向高端矢誌不渝
——河鋼承鋼推進釩鈦新材料提檔升級側記

2026-04-16 09:23:49

　　本報通訊員田海霞李嘉辰

　　“2020年12月份，公司釩產品銷量環比增長15%，月銷量創出曆史新高；2020年銷量突破1.75萬噸，年銷量實現近年來新突破！”日前，河鋼承鋼釩鈦營銷部副部長王釗軍在周例會上通報了釩鈦新材料銷售取得的可喜成績。

　　2020年以來，河鋼承鋼堅持“以釩定鋼”發展新路徑，全麵整合技術、裝備和營銷資源，成立釩鈦經營中心，瞄準高端領域、高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)和(he)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)，深(shen)化(hua)釩(fan)鈦(tai)新(xin)材(cai)料(liao)產(chan)銷(xiao)研(yan)用(yong)一(yi)體(ti)化(hua)進(jin)程(cheng)，提(ti)升(sheng)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)產(chan)銷(xiao)份(fen)額(e)，推(tui)進(jin)釩(fan)製(zhi)品(pin)提(ti)檔(dang)升(sheng)級(ji)，取(qu)得(de)顯(xian)著(zhu)成(cheng)效(xiao)。其(qi)中(zhong)，高(gao)端(duan)釩(fan)產(chan)品(pin)銷(xiao)量(liang)逆(ni)勢(shi)上(shang)揚(yang)：98航空片劑釩銷量同比增長100%，釩鋁合金銷量同比增長55%，99.5%以上高純氧化釩銷量同比增長30%……河鋼承鋼實現了釩產品向新能源、醫療、化工等行業的穩定供貨。

　　優化工藝技術：

　　研發定製高純氧化釩產品

　　“2020年，我們在國內首次批量生產了應用在無機顏料領域的99.6%高純氧化釩。該產品月銷量穩步增長，在國內突破16噸，噸釩增效1.5萬元以上。”河鋼承鋼釩鈦營銷部營銷策劃一級主管李嘉辰自豪地說。

　　2020年(nian)新(xin)春(chun)伊(yi)始(shi)，新(xin)冠(guan)肺(fei)炎(yan)疫(yi)情(qing)暴(bao)發(fa)，影(ying)響(xiang)了(le)製(zhi)造(zao)業(ye)正(zheng)常(chang)運(yun)行(xing)，特(te)別(bie)是(shi)國(guo)外(wai)出(chu)口(kou)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)的(de)停(ting)產(chan)，造(zao)成(cheng)出(chu)口(kou)銷(xiao)售(shou)受(shou)阻(zu)。河(he)鋼(gang)承(cheng)鋼(gang)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)克(ke)服(fu)疫(yi)情(qing)帶(dai)來(lai)的(de)不(bu)利(li)影(ying)響(xiang)，持(chi)續(xu)通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)平(ping)台(tai)向(xiang)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)“雲”推廣，通過手機App實現了“見屏如麵”，零距離對接客戶需求，零接觸簽單、銷售，取得了較好的效果。

　　2020年3月(yue)份(fen)，李(li)嘉(jia)辰(chen)通(tong)過(guo)網(wang)絡(luo)平(ping)台(tai)成(cheng)功(gong)對(dui)接(jie)了(le)一(yi)家(jia)高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)。該(gai)客(ke)戶(hu)是(shi)北(bei)方(fang)無(wu)機(ji)顏(yan)料(liao)行(xing)業(ye)的(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)，長(chang)期(qi)需(xu)用(yong)高(gao)純(chun)氧(yang)化(hua)釩(fan)製(zhi)造(zao)環(huan)保(bao)型(xing)塗(tu)料(liao)。釩(fan)在(zai)不(bu)同(tong)價(jia)態(tai)下(xia)，會(hui)呈(cheng)現(xian)出(chu)黃(huang)、藍、綠、紫等不同色彩，能夠替代含鉻黃塗料，無毒害，且性能穩定。

　　李li嘉jia辰chen一yi邊bian了le解jie該gai客ke戶hu對dui高gao純chun氧yang化hua釩fan的de物wu理li和he化hua學xue性xing能neng要yao求qiu，一yi邊bian通tong過guo產chan線xian研yan發fa人ren員yuan優you化hua工gong藝yi生sheng產chan試shi用yong產chan品pin各ge項xiang性xing能neng。經jing過guo前qian期qi交jiao流liu，他ta們men了le解jie到dao，該gai客ke戶hu對dui產chan品pin的de物wu理li指zhi標biao要yao求qiu比bi普pu通tong顏yan料liao企qi業ye的de控kong製zhi區qu間jian縮suo窄zhai90%。為了滿足客戶要求，河鋼承鋼技術人員成立專題攻關小組，優化工藝方案，強化產線全流程技術管控，突破重重技術難關，實現了99.6%高純氧化釩一次性試驗生產成功。客戶試用後，對產品物理和化學指標均表示滿意，並達成長期合作意向。

　　從1噸、1.5噸、2噸到4噸dun，終zhong端duan客ke戶hu不bu斷duan加jia單dan，使shi得de該gai產chan品pin一yi舉ju成cheng為wei河he鋼gang承cheng鋼gang熱re銷xiao的de高gao端duan釩fan產chan品pin。不bu僅jin如ru此ci，河he鋼gang承cheng鋼gang高gao純chun氧yang化hua釩fan定ding製zhi化hua生sheng產chan工gong藝yi日ri臻zhen完wan善shan，推tui動dong99.5%以上高純氧化釩銷量同比增長30%，產品創效能力顯著提升。

　　加嚴質量管理：

　　釩鋁合金直供航天、醫療等領域

　　“1月底，貨會如期給您發過去。至於2月份，還得看資源量情況，咱們隨時聯絡。”1月12日上午，河鋼承鋼釩鈦經營中心內貿三級主管孟凱在接到客戶詢單電話時反饋道。

　　2021年以來，河鋼承鋼充分發揮釩鈦技術優勢，精細產品質量管理，推進高端釩產品提質增量，釩鋁合金的成分穩定控製在正負0.5%以內，產品成分命中率和合格率提升了10個百分點。

　　河he鋼gang承cheng鋼gang通tong過guo電dian鋁lv熱re法fa生sheng產chan的de釩fan鋁lv合he金jin產chan品pin主zhu要yao用yong於yu製zhi造zao航hang天tian鈦tai合he金jin。終zhong端duan客ke戶hu對dui於yu產chan品pin成cheng分fen穩wen定ding性xing有you嚴yan苛ke的de要yao求qiu。河he鋼gang承cheng鋼gang技ji術shu人ren員yuan在zai先xian期qi了le解jie客ke戶hu工gong藝yi的de前qian提ti下xia，加jia大da對dui原yuan料liao成cheng分fen質zhi量liang的de控kong製zhi力li度du，堅jian持chi標biao準zhun化hua作zuo業ye，精jing細xi控kong製zhi冶ye煉lian溫wen度du，建jian立li生sheng產chan全quan過guo程cheng質zhi量liang管guan控kong體ti係xi，確que保bao了le釩fan鋁lv合he金jin光guang潔jie度du和he成cheng分fen穩wen定ding性xing顯xian著zhu提ti升sheng。

　　孟凱告訴筆者：“jiuxiangbupaxiangzishen，suiranfanlvhejinchanliangzengchangleyibei，danzhiliangtishenghoudechanpinquanbubeizhongduankehuqiangdingyikong。muqian，bufenchanpinyijingyingyongyuyiliaotaicaizhizao。”

　　提供貼心服務：

　　打造行業最優服務團隊

　　“中國十佳釩明星企業”“2020年度優秀釩鈦材料供應商”……在河鋼承鋼釩鈦經營中心會議室裏，金光閃閃的獎牌裏包含著客戶對河鋼承鋼釩產品及服務的肯定。

　　河鋼承鋼釩鈦經營中心內貿業務一級主管崔建國說道：“釩是國家的稀缺戰略資源，也是危險化學品，我們在營銷過程中落實危化品運輸和銷售相關規定，確保滿足客戶要求的同時，及時、快速、優質提供產品和服務。”

　　2020年5月份，崔建國與國內一家能源製造企業簽訂了99.5%高gao純chun氧yang化hua釩fan訂ding單dan。客ke戶hu要yao求qiu產chan品pin必bi須xu采cai用yong該gai公gong司si指zhi定ding包bao裝zhuang，並bing使shi用yong專zhuan用yong符fu號hao標biao識shi。崔cui建jian國guo在zai核he準zhun對dui方fang生sheng產chan許xu可ke後hou，第di一yi時shi間jian將jiang客ke戶hu要yao求qiu反fan饋kui給gei產chan線xian。指zhi定ding包bao裝zhuang，就jiu意yi味wei著zhe現xian有you產chan線xian的de包bao裝zhuang自zi動dong化hua裝zhuang置zhi無wu法fa使shi用yong，且qie使shi用yong專zhuan用yong符fu號hao標biao識shi，需xu要yao專zhuan門men定ding製zhi。

　　河鋼承鋼踐行“一切為了滿足客戶需求”的de營ying銷xiao理li念nian，生sheng產chan係xi統tong迅xun速su打da破po常chang規gui，給gei這zhe批pi產chan品pin特te別bie采cai用yong了le定ding製zhi化hua包bao裝zhuang，並bing使shi用yong專zhuan屬shu標biao簽qian，如ru期qi將jiang產chan品pin交jiao付fu專zhuan用yong物wu流liu運yun輸shu。該gai客ke戶hu收shou到dao貨huo後hou，高gao興xing地di豎shu起qi大da拇mu指zhi：“河鋼承鋼的服務太到位了！”

　　2020年，河鋼承鋼克服疫情期間運輸困難，加強與客戶間的溝通和交流，全麵了解客戶在運輸、包bao裝zhuang等deng方fang麵mian的de特te殊shu要yao求qiu，積ji極ji安an排pai產chan線xian采cai取qu特te定ding包bao裝zhuang方fang式shi組zu織zhi發fa運yun，贏ying得de了le客ke戶hu對dui河he鋼gang承cheng鋼gang產chan品pin和he服fu務wu的de高gao度du評ping價jia，並bing建jian立li了le長chang期qi合he作zuo關guan係xi。

　　《中國冶金報》（2021年3月31日 03版三版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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