本報通訊員 邸煥龍

　　精幹、熱(re)情(qing)是(shi)河(he)鋼(gang)銷(xiao)售(shou)華(hua)北(bei)銷(xiao)售(shou)中(zhong)心(xin)天(tian)津(jin)網(wang)點(dian)業(ye)務(wu)經(jing)理(li)邱(qiu)菊(ju)留(liu)給(gei)他(ta)人(ren)的(de)第(di)一(yi)印(yin)象(xiang)。短(duan)發(fa)精(jing)幹(gan)的(de)造(zao)型(xing)
，清(qing)脆(cui)悅(yue)耳(er)的(de)聲(sheng)音(yin)，風(feng)風(feng)火(huo)火(huo)的(de)辦(ban)事(shi)作(zuo)風(feng)
，熱(re)情(qing)周(zhou)到(dao)的(de)待(dai)人(ren)禮(li)節(jie)……讓邱菊的“個人名片”分外鮮明。作為處於河鋼銷售營銷一線的女職工
，邱菊在職場工作踏實有效率、在家庭對生活充滿熱情。

　　在客戶眼中，邱菊有著鮮明的業務特點：工作時間分配上，不分白天黑夜，隻要有需要，24小時隨時在線回複
，出差奔波、風餐露宿是家常便飯
；業務技能上，無論是產品特色、法律法規還是技術優勢包括各種貿易知識等全麵掌握，很難出現任何紕漏。

　　“邱(qiu)經(jing)理(li)業(ye)務(wu)能(neng)力(li)強(qiang)

，對(dui)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)生(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)也(ye)非(fei)常(chang)熟(shu)悉(xi)


，還(hai)能(neng)替(ti)我(wo)們(men)考(kao)慮(lv)今(jin)後(hou)的(de)材(cai)料(liao)升(sheng)級(ji)方(fang)向(xiang)，協(xie)助(zhu)我(wo)們(men)不(bu)斷(duan)降(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)。不(bu)久(jiu)前(qian)，她(ta)帶(dai)來(lai)的(de)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)團(tuan)隊(dui)解(jie)決(jue)了(le)我(wo)們(men)生(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)關(guan)鍵(jian)問(wen)題(ti)。”hegangxiaoshoudemoukehurushipingjiadao。juqiujujieshao
，zhejiakehuzaiguangfuzhijiaxingyeyijingjileileduoniandehaokoubei，chengjiedexiangmudoushiyixiepoyouguojiyingxianglidedaxiangmu，kehude“痛點”是材料減薄、耐腐蝕等行業普遍關心的“老大難”問題。為此，她與河鋼銷售的品種團隊
、產線技術人員一道深入市場一線調研走訪
，跟蹤以光伏支架冷彎型鋼廠為主要方向的22家客戶，以及16jiaqitajiagongzhizaoqiye，zaizonghezhangwoledaliangshichangshujudejichushang，weikehutigongleyiduiyijiejuefangan，yerangkehurenzhunletadefuwunenglihezhuanyeshuiping。

　　龍年春節前夕
，正當千家萬戶都在準備喜迎佳節時
，邱菊接到天津大邱莊某客戶的一個詢單電話：1800噸高強鋼產品的訂單，需要在1geyuedehetongjiaofuqineiquanbujiaofu。kehuhaitebieshuoming
，zheshiqinulizhengqudaodechukouhetong，xuyaoquanchenggenzongfuwu
，shijianjinpo。gongzuoshangtufadeqingkuang，chedidaluanleqiujudechunjiechuxingjihua——tabenlaidayinghaiziyaoquganshouhaerbinlvyourechao
，zhexiazhinengshuangyuele。qiujugenhaizinaixinjieshiguoyuanyinbingdedaolijiehoujiumashangtourudaogongzuozhong。weilezhengqujinkuaixingchenghetong，talikequchebenfubaigongliwaidedaqiuzhuangshidiqiatangenzong，jishizhangwoxianchangqingkuanghechanpinjishuxijie。yukehujianmianhou
，zaibudao1個小時的時間內，她就迅速根據客戶生產備料庫存情況，估算了整體的訂單品種、規格、訂貨量等關鍵信息，完成了報價、jishuxieyidechugao，zuizhongpingjieguoyingdekehucailiaojiejuefangannaxialedingdan。dingdannadaohou，weibaozhengchunjieqijiandeshengchanjiaofujiezoubushouyingxiang
，tabucixinkuguanzhushengchan
，xietiao、跟蹤發貨運輸流程，最終將產品提前1天交付到客戶手中。邱菊的專業與敬業打動了客戶，客戶後續又追加了訂單。

　　高強度的工作節奏，時刻繃緊的神經
，再加上每天按照流程精心組織、跟蹤合同，這些都注定了銷售工作的艱辛。然而，選擇了鋼材銷售的邱菊無怨無悔。“我(wo)並(bing)不(bu)是(shi)營(ying)銷(xiao)科(ke)班(ban)出(chu)身(shen)，加(jia)上(shang)市(shi)場(chang)一(yi)線(xian)工(gong)作(zuo)很(hen)辛(xin)苦(ku)，從(cong)選(xuan)擇(ze)幹(gan)銷(xiao)售(shou)的(de)那(na)天(tian)開(kai)始(shi)
，就(jiu)有(you)很(hen)多(duo)人(ren)勸(quan)我(wo)換(huan)一(yi)個(ge)崗(gang)位(wei)。可(ke)這(zhe)反(fan)而(er)更(geng)激(ji)起(qi)我(wo)挑(tiao)戰(zhan)困(kun)難(nan)的(de)決(jue)心(xin)。”qiujushuo。congfankangongsicaibendaoxunwenjishurenyuan，hegangjituanqixiachanxiandesuoyouchanpincailiao
，zhiyaoheyingxiaoxiangguande

，qiujudouhuiyibianbianrenzhenyandu。gongzuozhongchuxiandewenti

，tayehuidiyishijianzixunyouguanrenyuan，zhidaonongqingyuanyinweizhi。

　　回歸家庭


，邱菊喜歡閱讀、aihaoyinle
，xihuanguangguangtushuguanhuoshudian，xiangshoukandaoxinyideshujishidekaixinyujingxi。zaiheqiujujiarendeliaotianzhong，bizhelejiedao，qiujuaimeishiyeaimeizhuang

，gengaizhuiqiuyoupinzhideshenghuo。tahuizaiguankanmeishileijiemuhoujijifuzhushijian。“我媽媽是煎炒烹炸樣樣精通，南北特色菜品信手拈來！她特別拿手的菜品包括魚香肉絲、宮保雞丁、可樂雞翅、清炒蝦仁

，還有好多。”在(zai)她(ta)的(de)孩(hai)子(zi)眼(yan)中(zhong)，這(zhe)些(xie)家(jia)常(chang)菜(cai)經(jing)過(guo)邱(qiu)菊(ju)的(de)一(yi)雙(shuang)巧(qiao)手(shou)烹(peng)飪(ren)
，色(se)香(xiang)味(wei)俱(ju)全(quan)，深(shen)受(shou)全(quan)家(jia)人(ren)喜(xi)愛(ai)。就(jiu)在(zai)剛(gang)剛(gang)過(guo)去(qu)的(de)龍(long)年(nian)春(chun)節(jie)
，邱(qiu)菊(ju)就(jiu)張(zhang)羅(luo)了(le)一(yi)桌(zhuo)豐(feng)盛(sheng)的(de)年(nian)夜(ye)飯(fan)，看(kan)到(dao)全(quan)家(jia)人(ren)津(jin)津(jin)有(you)味(wei)地(di)吃(chi)著(zhe)自(zi)己(ji)精(jing)心(xin)烹(peng)飪(ren)的(de)美(mei)味(wei)大(da)餐(can)，她(ta)心(xin)裏(li)也(ye)樂(le)開(kai)了(le)花(hua)。

　　工作時，邱菊把鞏固老用戶、擴展新客戶
、與客戶合作共贏作為努力方向，堅持“多開口、多詢問、多推薦”
，成功簽訂了一筆筆品種訂單
，2023年她個人承接超過11萬噸產品的合同

，並圓滿完成品種結構優化
、新客戶開發、合he同tong訂ding貨huo等deng工gong作zuo任ren務wu，在zai區qu域yu網wang點dian眾zhong多duo業ye務wu骨gu幹gan中zhong名ming列lie前qian茅mao。與yu家jia人ren相xiang處chu時shi，她ta隨sui時shi都dou能neng感gan受shou家jia人ren的de關guan懷huai和he支zhi持chi，這zhe份fen來lai自zi家jia庭ting帶dai著zhe煙yan火huo氣qi的de寧ning靜jing是shi她ta永yong遠yuan珍zhen藏zang在zai心xin裏li的de美mei好hao。

　　從耐心體貼地對待家人到認真細致地工作，這就是邱菊的別樣生活。

　　《中國冶金報》（2024年03月06日 08版八版）