從“北到南”，崗位改變，責任心不變。不懂就問，勤觀察

、善思考是爐前工師父對餘海寧的評價
，他說：“其他的年輕娃娃，都覺的爐前工辛苦
，隻有海寧每天都在他的小本子上寫寫畫畫，測溫時間、溫度走勢記了很多
，每天下班，他總是走的最遲的一個，絕不讓問題過夜”。也正是因為他這種努力、刻苦的精神和認真的工作態度，經過兩年的基層鍛煉，他被調到龍鋼銷售公司。2011年8月(yue)
，漢(han)鋼(gang)公(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)部(bu)成(cheng)立(li)，他(ta)再(zai)一(yi)次(ci)由(you)於(yu)出(chu)色(se)的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)，來(lai)漢(han)鋼(gang)公(gong)司(si)支(zhi)援(yuan)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)。從(cong)熟(shu)悉(xi)的(de)關(guan)中(zhong)平(ping)原(yuan)到(dao)陌(mo)生(sheng)的(de)陝(shan)南(nan)漢(han)中(zhong)，一(yi)切(qie)又(you)從(cong)零(ling)開(kai)始(shi)，他(ta)沒(mei)有(you)退(tui)縮(suo)、沒有畏懼，帶領科室銷售員走遍了漢中、成都、重慶等周邊區域工地、經銷商、銷售市場，“5＋2”、“白＋黑”是他們工作的常態，他已記不清磨破了多少次腳，走爛了多少雙鞋，上小學的女兒時常“嘲笑”他，穿鞋比自己還費事。回到辦公室銷售製度編寫、價格方案製定

、合同簽訂
，一項一項他親力親為。“業務熟練、對待客戶熱情”，是與他打過交道的客戶對他一致的評價。他始終堅持“用心才能有所成就”的信念，與客戶溝通
，細心學習，一步一個腳印。

　　發揮“師帶徒”
，學以致用，提升銷售關鍵指標。renyuangouchengnianqinghua，shihanganggongsixiaoshouduiwudetedian。yuhainingshenshendeganshoudao，zuoweiyimingxiaoshouyuan，duishichangdezhunquetiaoyanshizuohaoxiaoshougongzuodejichu。yaorangnianqingrennenggouchengweiyiminggengjiazhuanyedexiaoshouyuan

，bunengdankaoganjiao、靠衝勁做事，還要講求信息搜集、數據分析
、把ba握wo市shi場chang規gui律lv性xing等deng，他ta根gen據ju自zi己ji以yi往wang的de經jing驗yan和he目mu前qian市shi場chang走zou勢shi，在zai加jia強qiang科ke室shi銷xiao售shou員yuan理li論lun知zhi識shi培pei訓xun的de同tong時shi
，結jie合he前qian期qi走zou訪fang市shi場chang經jing驗yan和he效xiao果guo，加jia強qiang案an例li分fen析xi。同tong時shi，還hai不bu斷duan細xi化hua銷xiao售shou數shu據ju統tong計ji
，從cong品pin規gui、效益
、資源量投放等方麵做到了事無巨細
，也影響著身邊的銷售員，讓他們有所得、有所悟。2020年他帶領銷售隊伍走遍了漢鋼公司主導銷售區域陝、川、甘、貴州等地
，準確把握市場走勢
，並在“以銷定產
、以產促銷”加大發運量的同時
，結合鋼材各品規效益

，加大高價位區域的投放比例
，力求銷售效益最大化，截至9月份鋼材高價位投放比例超公司二台階目標1.38％；增效品種占比超公司二台階目標1.49％；產銷率超公司目標6.17％。

　　心中有大愛，辦法總比困難多。奔波在工地

，忙碌在現場，是餘海寧長期以來的工作場所。2018年夏天由於身體不適，醫生建議住院治療
，但他心係著7、8yuefenweimeiyuhegaowenjijie
，gangcaichukubenlaijiushouyingxiang
，chixushangshengdegangcaikucun
，takanzaiyanli，jizaixinli。meitiandaizhezhongyaoyijiubenbozaigongdihegongsichengpinku。2020年7月yue女nv兒er參can加jia高gao考kao，本ben答da應ying女nv兒er一yi定ding要yao陪pei她ta去qu考kao試shi，但dan是shi持chi續xu的de高gao溫wen和he暴bao雨yu，多duo地di發fa生sheng洪hong水shui災zai害hai和he泥ni石shi流liu，鋼gang材cai銷xiao售shou和he出chu庫ku都dou受shou到dao了le嚴yan重zhong影ying響xiang
，他ta為wei了le提ti高gao出chu庫ku量liang，帶dai領ling銷xiao售shou員yuan走zou訪fang了le川chuan內nei經jing銷xiao商shang和he工gong地di，了le解jie鋼gang材cai品pin規gui需xu求qiu。 看kan到dao當dang月yue鋼gang材cai銷xiao量liang大da幅fu提ti升sheng，庫ku存cun大da幅fu下xia降jiang，這zhe時shi餘yu海hai寧ning一yi直zhi懸xuan著zhe的de心xin
，才cai慢man慢man的de放fang了le下xia來lai。但dan是shi隻zhi要yao一yi想xiang到dao女nv兒er，他ta的de眼yan睛jing濕shi潤run了le，中zhong考kao他ta缺que席xi，高gao考kao接jie著zhe缺que席xi，但dan懂dong事shi的de女nv兒er卻que沒mei有you一yi次ci埋mai怨yuan過guo，她ta說shuo：爸爸是一個對待工作很認真負責的人
，雖然我也有小小的失落
，但是我覺得這就是我崇拜爸爸的原因——心中有大愛。

　　 從(cong)關(guan)中(zhong)大(da)平(ping)原(yuan)到(dao)陝(shan)南(nan)漢(han)中(zhong)
，餘(yu)海(hai)寧(ning)始(shi)終(zhong)對(dui)待(dai)工(gong)作(zuo)全(quan)心(xin)全(quan)意(yi)
，毫(hao)無(wu)私(si)心(xin)，他(ta)以(yi)自(zi)己(ji)的(de)實(shi)際(ji)行(xing)動(dong)感(gan)染(ran)著(zhe)別(bie)人(ren)
，也(ye)帶(dai)動(dong)了(le)身(shen)邊(bian)的(de)人(ren)，堅(jian)守(shou)著(zhe)一(yi)名(ming)銷(xiao)售(shou)員(yuan)的(de)初(chu)心(xin)！（來婧）