2019年

，麵對鋼材整體市場價格下行的情況，供銷部主動作為，創新工作思路，通過有效的市場分析、靈活調整非定尺材銷售策略，全年非定尺材銷售量較2018年同比增加49.62％，截至2019年底，非定尺材庫存降幅為86.93％，創曆史最好紀錄。

　　加強市場走訪、調研
，確保資源有效投放。為有效獲取市場信息
，供銷部安排專人對公司非定尺銷售主要地成都、漢中、安康
、西安等地進行調研、走訪，並對各地區的需求量、價格、庫存等關鍵數據進行摸排、彙總。同時，銷售員還依據統計數據進行市場分析和預判，形成周/月度分析材料
，確定銷售重點區域，及時調整發貨方向和發貨節奏，不僅與終端客戶建立良好的客戶渠道和信息采集渠道，還為加大非定尺材銷售量奠定了堅實基礎。

　　靈活調整銷售策略，非定尺材“量價齊升”。在優先將資源投向高價位區域
，提高非尺材整體售價的基礎上
，銷售員還根據當期銷售情況及時調整銷售節奏，采取“以量定價”“搭配銷售”等多種定價方式
，2019年非定尺材銷售均價與常規材差價較2018年縮小54.7元/噸，同時非定尺材庫存同比下降3900餘噸，均創曆史最好紀錄，不僅加快了資金的快速回籠
，還為公司2020年經營目標的順利完成奠定了基礎。（薛龍）