期現聯動研判市場，避峰就穀節約采購成本。為wei提ti升sheng準zhun確que研yan判pan市shi場chang的de能neng力li
，該gai公gong司si改gai變bian傳chuan統tong旬xun量liang旬xun價jia方fang式shi，積ji極ji采cai用yong金jin融rong衍yan生sheng工gong具ju，穩wen步bu推tui進jin原yuan燃ran料liao點dian價jia交jiao易yi。通tong過guo與yu期qi貨huo經jing部bu門men合he作zuo，聯lian手shou建jian立li市shi場chang預yu警jing機ji製zhi
，並bing定ding期qi召zhao開kai市shi場chang走zou勢shi分fen析xi會hui、生產經營分析會等，提升全麵掌握市場信息、精準預判市場走勢的能力；通過加強與主業公司溝通

，測算不同組合入爐品種性價比，降低主業鐵前成本；通過積極調研走訪

，不斷拓寬采購渠道。1-5月份，該公司采購人員先後對甘肅、寧夏、山西、內蒙等10省23個地區進行走訪調研
，進一步鞏固並拓寬了焦炭、合金的采購渠道，確保采購質優價廉的原燃料。

　　火運汽運兩步發力，物流費用降低成效顯著。為進一步降低運輸成本，該公司采用“實地測算和算賬比價”的方法，對運輸方式進行統籌協調。圍繞“降低銷售物流費用1億元”的目標

，該公司物流部門與銷售部門通過定期召開聯合辦公專題會議，製定降低費用工作方案，分解了實現目標的時間表


、路線圖。在火運方麵
，該公司積極與鐵路局溝通，先後在局管內區域設立寶雞、安康、社棠、新築等倉儲庫房
，並積極爭取各條運輸線路運價優惠政策
；在汽運方麵，按照“織網穿梭
、重去重回、靈活定價、單車管理”的思路，對運輸線路優化，並采用“旬定價、日運行”的定價模式，動態調整運輸價格。1-5月份
，共降低銷售物流費用9700萬元，超額完成集團公司下達的半年目標。

　　精心研判鋼材市場，夯實銷量提升服務質量。按照“鞏固市場占比

、提高銷售價格”的銷售思路
，年初該公司結合對市場形勢的分析，出台了“2019年營銷新政”，對銷售思路
、營(ying)銷(xiao)政(zheng)策(ce)及(ji)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)激(ji)勵(li)考(kao)核(he)辦(ban)法(fa)進(jin)行(xing)明(ming)確(que)，統(tong)一(yi)了(le)營(ying)銷(xiao)思(si)路(lu)。在(zai)銷(xiao)售(shou)實(shi)踐(jian)中(zhong)，通(tong)過(guo)細(xi)分(fen)銷(xiao)售(shou)小(xiao)組(zu)，推(tui)行(xing)阿(e)米(mi)巴(ba)經(jing)營(ying)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)，各(ge)銷(xiao)售(shou)片(pian)區(qu)加(jia)大(da)對(dui)區(qu)域(yu)客(ke)戶(hu)、重點工程項目的走訪調研
，為全麵掌握市場需求、合理調配資源投放提供保障；通過在工程用戶中采用“一對一”銷售服務及銷售人員駐項目服務等措施，增強用戶對“禹龍”品牌的信任和依賴。同時，根據市場研判，全麵開展自營銷業務
，1-5月份，自營業務板塊累計創效近500萬元，增強了銷售人員的市場意識和競爭觀念。