截止上周末，陝鋼集團漢鋼公司鋼材周產銷率達130.66％
，環比升高38.76％
，同比升高21.2％，迎來9月份“開門紅”，也刷新漢鋼公司投產以來鋼材產銷率曆史最好水平。 

　　緊抓短板
，祛病灶。麵對鋼材市場價格的一路下行
，銷售員看在眼裏
，急在心裏。為了加大鋼材的發運量，他們從“自身”入手，全麵提升公司鋼材發運能力，以提高產品銷售量。一方麵供銷部組織各相關單位召開現場協調會，提出可能存在的製約因素；另一方麵，銷售員深入物流中心、軋鋼廠車間，對天車工調運效率低
、裝zhuang車che慢man等deng關guan鍵jian因yin素su進jin行xing了le全quan程cheng跟gen蹤zong，並bing針zhen對dui存cun在zai的de問wen題ti及ji時shi與yu相xiang關guan部bu門men進jin行xing溝gou通tong
，提ti出chu整zheng改gai措cuo施shi，達da到dao各ge個ge擊ji破po的de效xiao果guo。通tong過guo銷xiao售shou員yuan的de努nu力li，截jie止zhi上shang周zhou末mo，鋼gang材cai銷xiao售shou量liang環huan比bi增zeng加jia1.01萬噸


，增幅為12.63％。 

　　精確分析

，破難題。分fen析xi鋼gang材cai市shi場chang行xing情qing，預yu測ce市shi場chang走zou勢shi，是shi每mei一yi個ge銷xiao售shou員yuan應ying具ju備bei的de專zhuan業ye能neng力li。尤you其qi是shi在zai近jin期qi鋼gang材cai市shi場chang低di迷mi階jie段duan

，銷xiao售shou員yuan時shi刻ke關guan注zhu主zhu要yao鋼gang材cai市shi場chang庫ku存cun變bian動dong、價格走勢，行業利好
、利空因素及國內外經濟運行趨勢，綜合分析陝、川、渝
、黔等漢鋼公司鋼材重點銷售區域價格變動
、各(ge)品(pin)類(lei)需(xu)求(qiu)變(bian)動(dong)情(qing)況(kuang)
，從(cong)而(er)對(dui)各(ge)區(qu)域(yu)價(jia)格(ge)和(he)需(xu)求(qiu)量(liang)走(zou)勢(shi)做(zuo)出(chu)準(zhun)確(que)的(de)預(yu)判(pan)。力(li)求(qiu)在(zai)增(zeng)加(jia)銷(xiao)售(shou)量(liang)的(de)同(tong)時(shi)，提(ti)高(gao)鋼(gang)材(cai)綜(zong)合(he)出(chu)廠(chang)價(jia)格(ge)。截(jie)止(zhi)上(shang)周(zhou)末(mo)鋼(gang)材(cai)高(gao)價(jia)位(wei)區(qu)域(yu)投(tou)放(fang)比(bi)列(lie)同(tong)比(bi)升(sheng)高(gao)3.48％。 

　　緊跟步伐，促轉型。“客戶需要什麼，我們就生產什麼”，是漢鋼公司一直以來的銷售理念。銷售員為了使生產的鋼材產品更貼近市場
，9月初深入到成都、重慶
、雲貴等區域，對用戶所需鋼材品種和規格進行了調研和摸排，不僅做到心中有數，也為漢鋼公司在產品品規、生產周期安排等方麵提供了依據。同時，也充分體現了以“客戶需求”為核心的營銷方式
，將客戶增值服務持續從“廣度”向“深度”不斷延伸。