山鋼集團濟鋼國際工程公司發揮技術優勢


，通過推進商務、技術和管理三方聯動
，強化市場開拓，經營質效再上新台階。1-9月份，累計完成合同額14.82 億元

，較去年同期提升158%
；累計完成營收5.83億元
，利潤總額5900 萬元。

　　該公司以“契約化”激發人員市場開拓動力，與市場開拓團隊中具備自主開拓市場能力人員單獨簽訂契約化，擴大職工收入市場化的覆蓋麵。2021年，該公司與7名資深商務經理簽訂契約化協議
，截至10月份，3人完成契約化指標，其中1人已完成契約化目標的2倍以上。新任商務經理契約化簽訂“導師帶徒”模式
，通過傳幫帶提升新生力量市場開拓能力
，通過近一年學習實踐，新任商務經理均已具備獨立開拓市場、簽訂合同訂單的能力。2021年，新簽契約化團隊簽訂合同額7.42億元
，占公司合同額的61.17%。

　　該公司緊抓綠色低碳轉型發展契機，加快培育“無中生有、有中做實”的價值創造能力，積極拓展碳谘詢、碳管理、市政、高效冶金等業務板塊。探索實踐“碳中和、 碳達峰”業務，成立“雙碳”研發部
，三季度對外與3家公司簽訂碳管理服務合同。同時大力開拓高效冶金市場，成功中標某鋼鐵廠3500mm 中厚板設計項目，合同額2600萬元，成為近年來走出內部市場的首個板線項目。同時該公司強化項目評審和過程管理，嚴把質量關和風險關，今年以來各重點項目回款及時到位，截至目前共計回款7.1億元，同比提高95%。（張洪雷）