隨(sui)著(zhe)我(wo)國(guo)工(gong)業(ye)化(hua)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)和(he)城(cheng)市(shi)化(hua)進(jin)程(cheng)不(bu)斷(duan)推(tui)進(jin)，鋼(gang)鐵(tie)作(zuo)為(wei)工(gong)業(ye)的(de)脊(ji)梁(liang)，正(zheng)處(chu)於(yu)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)，產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)尤(you)為(wei)關(guan)鍵(jian)。麵(mian)對(dui)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)瞬(shun)息(xi)萬(wan)變(bian)的(de)市(shi)場(chang)，2021年春節期間，達州鋼鐵銷售公司對銷售的鋼材產品采取科學合理的“冬儲計劃”，為企業多創效益近3000萬元。

　　精準識變努力創效  適應市場新形式

　　今年春節期間，大部分工地停工
，部分鋼廠開始檢修，達州鋼鐵銷售團隊根據西南區域市場的特點，對宏觀政策、區域產量

、庫存、資金、終端需求等情況進行詳細調研後，製定了分批銷售、預收冬儲資金提前鎖定部分銷量和自儲8-10萬噸鋼材的“冬儲計劃”。cixiangjihuadeshishi
，quebaolehuoquanyoudazhougangtiegongsikongzhi
，shixianzijintiqianyushou，laolaozhangwojiehouxiaoshouzhudongquan。jiehougangcaijiagezoushianzhaoyuqiyanpandefangxiangkaishishangzhang，zaijiduandeshijianneizhangfuda400元/噸左右
，此時公司鋼材庫存按照計劃已儲存至8wanduodun。weilekuaisusuodinglirun
，quebaoxiaoyizuidahua
，xiaoshougongsianzhaozhidingdexiaoshoujihuacengcengfenjie
，mingquerenwu，yashizeren
，jiangchucundekucunkuaisuxiaoshou
，bingzai4月初降至1萬噸左右
，為企業增創了效益。

　　“通過實施‘冬儲計劃’

，為企業多創造效益近3000萬元。雖然‘冬儲計劃’deshishiguochengyichangjiannan
，danshixiaoshougongsiquantirenyuanlingdaorenwumubiaohou
，meiyoutuisuo，luqixiuzikefuzhongzhongkunnan，zuizhongshouhuolehaochengji，zhexieduiwomenxiaoshourenyuanlaishuoshimodadeguwu。zaijiarufangdajituanhou，dazhougangtiedefazhanzhengzhengrishang，womendefulidaiyeyuyuelaiyuehao
，zhexiedourangwojiaodegongzuoyoujintou
，shenghuoyoubentou。”銷售公司覃建說。

　　強化管理加快融合  展現良好新氣象

　　達州鋼鐵加入方大集團後，銷售公司的職能職責發生了極大的變化
，鋼材
、氣體、副產品、化工產品、廢舊物資等全部由銷售公司進行統銷
，新增加了物流運輸的管理，業務點多麵廣，涵蓋了所有產品，品類多達千餘種。麵對新的職責、新(xin)的(de)任(ren)務(wu)，在(zai)新(xin)的(de)要(yao)求(qiu)下(xia)，銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)以(yi)業(ye)務(wu)大(da)整(zheng)合(he)為(wei)契(qi)機(ji)，拿(na)出(chu)抓(zhua)鐵(tie)有(you)痕(hen)的(de)精(jing)神(shen)克(ke)服(fu)重(zhong)重(zhong)困(kun)難(nan)，通(tong)過(guo)對(dui)組(zu)織(zhi)機(ji)構(gou)進(jin)行(xing)重(zhong)新(xin)調(tiao)整(zheng)，按(an)照(zhao)專(zhuan)業(ye)化(hua)、年輕化的要求，優化崗位設置和人員配置，充分發揮員工所長，給想幹事、能幹事、ganganshideyuangongtigongpingtai

，jidadijifalexiaoshouquantiyuangongganshidereqing，chongfentiaodongleqizhuguannengdongxing
，xiaoshougongzuohuanfachuleboboshengji，zhanxianchulelianghaodexinqixiang。“現在的銷售工作對銷售人員的要求更高，比如溝通能力、分析能力、方案策劃實施能力、抗壓能力等等。但是，能成為一個合格的營銷人員對個人能力的提升有非常大的幫助。”銷售公司戚正偉說。

　　“銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)是(shi)一(yi)個(ge)年(nian)輕(qing)的(de)團(tuan)隊(dui)
，大(da)家(jia)來(lai)自(zi)各(ge)部(bu)門(men)
，相(xiang)互(hu)之(zhi)間(jian)了(le)解(jie)較(jiao)少(shao)，通(tong)過(guo)部(bu)門(men)整(zheng)合(he)走(zou)在(zai)一(yi)起(qi)，磨(mo)合(he)時(shi)間(jian)較(jiao)短(duan)，為(wei)更(geng)好(hao)地(di)發(fa)揮(hui)大(da)家(jia)的(de)主(zhu)觀(guan)能(neng)動(dong)性(xing)，大(da)力(li)鼓(gu)勵(li)大(da)家(jia)對(dui)現(xian)有(you)的(de)工(gong)作(zuo)流(liu)程(cheng)提(ti)出(chu)改(gai)革(ge)和(he)創(chuang)新(xin)，創(chuang)造(zao)性(xing)地(di)開(kai)展(zhan)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)，收(shou)到(dao)的(de)效(xiao)果(guo)非(fei)常(chang)好(hao)。”銷xiao售shou公gong司si副fu經jing理li謝xie華hua勇yong感gan慨kai道dao。與yu此ci同tong時shi，銷xiao售shou公gong司si以yi融rong入ru方fang大da，熱re愛ai方fang大da，建jian設she方fang大da為wei契qi機ji
，及ji時shi組zu織zhi人ren員yuan加jia班ban加jia點dian梳shu理li在zai融rong合he過guo程cheng中zhong存cun在zai的de各ge項xiang問wen題ti，以yi問wen題ti為wei導dao向xiang

，查zha漏lou補bu缺que
，補bu齊qi短duan板ban
，縮suo短duan銷xiao售shou人ren員yuan適shi應ying新xin銷xiao售shou模mo式shi的de時shi間jian，為wei完wan成cheng全quan年nian銷xiao售shou目mu標biao任ren務wu打da下xia了le堅jian實shi的de基ji礎chu。

　　精細管理創新效  多措並舉譜新篇

　　在(zai)企(qi)業(ye)精(jing)細(xi)化(hua)的(de)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)下(xia)
，銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)除(chu)了(le)銷(xiao)售(shou)所(suo)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)外(wai)，還(hai)積(ji)極(ji)多(duo)渠(qu)道(dao)拓(tuo)展(zhan)變(bian)廢(fei)為(wei)寶(bao)工(gong)作(zuo)，認(ren)真(zhen)收(shou)集(ji)各(ge)類(lei)廢(fei)舊(jiu)物(wu)資(zi)信(xin)息(xi)，做(zuo)好(hao)廢(fei)舊(jiu)物(wu)資(zi)管(guan)理(li)台(tai)賬(zhang)和(he)出(chu)售(shou)工(gong)作(zuo)，目(mu)前(qian)共(gong)出(chu)售(shou)各(ge)類(lei)廢(fei)舊(jiu)物(wu)資(zi)約(yue)390多噸，創收400多duo萬wan元yuan。同tong時shi在zai遵zun循xun高gao價jia優you先xian的de基ji礎chu上shang
，每mei天tian通tong過guo數shu據ju分fen析xi和he對dui比bi
，做zuo到dao優you化hua資zi源yuan投tou放fang，增zeng加jia高gao價jia區qu域yu資zi源yuan，控kong製zhi低di價jia區qu資zi源yuan。通tong過guo精jing細xi化hua管guan理li
，有you針zhen對dui性xing地di向xiang川chuan東dong區qu域yu各ge市shi場chang派pai駐zhu員yuan工gong，搶qiang抓zhua市shi場chang訂ding單dan；jiaqiangduizhongqingquyukehugoutongxietiao，xianhouduociyuzhongqingquyujingxiaoshangjinxingzuotan，lejiekehuxuqiu，gaishanyunlideng，shigaojiaquyuchuandongyewubuhezhongqingquyuxiaoliangchengxianwenbushangshengdequshi。tongshixifenshichang，xifenpingui
，xifenjiage，zhuyaozaicheng

、渝yu市shi場chang投tou放fang對dui企qi業ye貢gong獻xian相xiang對dui較jiao大da的de品pin規gui
，中zhong間jian規gui格ge品pin規gui主zhu要yao投tou放fang到dao重zhong點dian工gong程cheng部bu及ji川chuan東dong業ye務wu部bu高gao價jia片pian區qu
，從cong而er為wei公gong司si爭zheng創chuang更geng多duo的de銷xiao售shou收shou入ru。

　　duiyuxiaoshougongzuolaishuo，xiaoshouqudaohechanpinyiyangzhongyao。weilekuokuanxiaoshouqudao
，zengjiaxiaoliang
，xiaoshougongsijiakuaiquyuwaishichangdekaifa，kaituojiagexiangduijiaogaodequyuwaishichang
，jiangxiaoyipinguijinxingfenliu，kuodaxiaoyipinguidexiaoshou，zengjiaxiaoyi。2020年10月17日
，銷售公司派員至西安市場進行考察，分流小規格螺紋鋼。截至2021年4月，已成功開辟新市場西安片區，並實現銷售1.2wandun。zaicijichushang
，xiaoshougongsibuduankuodagaojiaquyudeshichangzhanyoulv，nulikaituobendijizhoubianshichang

，tigaoxiaoshoujiage。zaigongsilingdaodedailingxia，duocidaodazhoubendi
、廣安、nanchongdengdizoufangkehu，lejiekehuxuqiu
，yitigaodazhoubendijiwuliuchengbenjiaodidezhoubianquyushichangdexiaoliang
，tongguozengdaxiaoliang，jianshaowuliuyunshuchengben
，tigaogangcaichuchangjunjia。

　　轉變觀念深挖內潛  與時俱進再出發

　　2021年，隨著國家政策的調整以及市場的變化，麵對更為嚴峻的市場形勢，按照公司的整體要求
，2021年nian
，達da州zhou鋼gang鐵tie銷xiao售shou團tuan隊dui將jiang繼ji續xu堅jian持chi以yi客ke戶hu為wei中zhong心xin
，以yi更geng加jia優you質zhi的de產chan品pin和he更geng好hao的de服fu務wu，繼ji續xu鞏gong固gu並bing提ti高gao市shi場chang占zhan有you率lv，繼ji續xu提ti升sheng品pin牌pai價jia值zhi。搶qiang抓zhua成cheng渝yu雙shuang城cheng經jing濟ji圈quan建jian設she和he萬wan達da開kai一yi體ti化hua發fa展zhan帶dai來lai的de機ji遇yu，對dui成cheng南nan達da萬wan鐵tie路lu及ji渝yu西xi高gao鐵tie、渝湘高速等一大批重大項目，全力實現直銷，進一步提高重點工程直供比例。

　　“今年，銷售公司將貫徹落實好集團董事局方威主席在2021年集團年會上對銷售工作的重要指示精神，按照公司下達的經營目標任務，踐行“變、幹、實”degongzuozongyaoqiu，zhudongqiubian，kexueyingbian
，jindingchaju，yingnanershang
，zuojingzuoxizuohaoxiaoshougongzuo。jinyibuzhuanbiansixiangguannian
，qianghuaneibuguanli，tigaogongzuozhilianghexiaolv
；進一步加大重點工程項目的直供比例，提升品牌價值；進一步拓展新市場，向傳統銷售區域外市場布局布網
，不斷延伸銷售區域
，拓寬銷售網絡；進一步對標兄弟企業和行業先進企業，補足短板，加強績效考核，提升各項指標
；進一步加強市場的分析研判
，精細操作，確保銷售目標的全麵完成。”銷售公司經理馬建說。（秦雪梅 覃建）