立足市場  為高質量“跑贏”助力

　　銷售是企業生存和發展的命脈，責任重大，使命光榮。在2019年水鋼“兩會”上，水鋼公司領導對銷售工作作出指示和要求。

　　為提高銷售工作水平，水鋼銷售公司負責人明確
，要做實“立足省內
、做強終端、合理分流”的營銷布局；要強化黨建保障，提升軟實力，提升產品差異化競爭力，提升綜合效益。

　　目標明確，任務具體，銷售公司吹響了征戰全年目標的集結號，大家積極行動，全力以赴打好這場榮譽之戰
、使命之戰、形象之戰。

　　今年1—10yue，guoneijianzhugangcaishichangzhengtichengxianxianyanghouyiyunxingtaishi，qijianbanyouzhaifuzhendangtiaozheng，pincizengduo。mianduiyanjundeshichangxingshi，xiaoshougongsianzhaoshougangjituanjishuiganggongsideyaoqiu
，lizushichang，genjushijiqingkuangjianlipaoyingshichangzhibiaotixi，zhiding《銷售公司跑贏市場攻關工作方案》，成立跑贏市場攻關組
，下設穩定市場網價、品規優化、降低物流費用、雲南與昆鋼縮差、直供銷售、雲南鋼廠協調組
、盤螺加工七個子攻關組，明確攻關目標、工作職責及工作措施，以周保月，以月保年，為跑贏市場打下堅實基礎。

　　乙方思維，強化協同溝通與客戶黏性。通過提高大小規格
、四級鋼與三級鋼價差，強化市場走訪，滿足客戶需求，及時調整品規軋製
、提高負公差水平、改善打包質量
，不斷提升產品和服務質量。6年前一客戶曾說：“所有鋼廠的銷售模式和思維方式都在變，就水鋼一點沒變。”現如今該客戶在銷售公司走訪時卻這樣評價：“現如今水鋼已做得很好了
，我非常滿意。”

　　精耕細作，打好省內市場保衛戰。通過六枝
、盤縣、水城、納雍、hezhangdengshichangxihuayingxiaomubiao，zhibiaoxiadaomeigeyingxiaoyuandetoushang，dalaoshengneishichanggenji，chongfenzhanshiguizhouquyushuigangzhudaogangchangzuoyongheshuigangpinpaixiaoying。weidakaiweiningzhegeyingxiaoqudao，yinjindujiajingxiaokehu，zhengceshanggeiyufuchi，tongguozhezhongfangshijiagedeyizongtiwending。APP區(qu)域(yu)引(yin)進(jin)經(jing)銷(xiao)商(shang)

，與(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)分(fen)享(xiang)穩(wen)定(ding)提(ti)升(sheng)市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)所(suo)獲(huo)得(de)的(de)合(he)理(li)利(li)潤(run)，提(ti)高(gao)其(qi)宣(xuan)傳(chuan)推(tui)廣(guang)水(shui)鋼(gang)產(chan)品(pin)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)
，穩(wen)定(ding)並(bing)提(ti)高(gao)水(shui)鋼(gang)核(he)心(xin)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)
；拓展水鋼APP銷售平台，做好差異化零售
；增強價格發現功能，實現品牌增值與服務轉型。堅持貴陽市場穩價

、挺價，工程與周邊市場走量，同其他鋼廠及時主動建立價格協同協商機製
，共同維護貴陽市場價格。1—10月
，貴陽市場網價高於全國均價197元/噸
，高於去年同期42元/噸
，為提高產品綜合售價提供了有效保障。

　　zuoqiangzhongduan，shenrutuijinyingxiaoliuchengzaizao。zaiqianjinianyingxiaoliuchengzaizaodejichushang
，qiangzhuaguizhoujichusheshijianshetouzijixufalideqiji，zongjiezizhutoubiaogonghuojingyan，shixiandouanyiqi
、鎮赫高速、貴陽地鐵三號線
、甕開、威圍項目直付供貨。引入戰略客戶
、gongguhexinzhongdiankehubuduanzhihuanxianyoubufenxiaogongchengkehu
，zhichizijinhexinyujiaohaodekehuzuodazuoqiang，shixiangongchengkehujiegoutiaozheng

，tigaoqudaojizhongdu。jinnian1—10月，直供銷售比例61.6%，較去年同期提高1.11個百分點；工程銷售綜合價格4343元/噸

，比綜合價格高出90元/噸。

　　優化物流，實現保供增值與終端服務。通過優化物流路徑和運力

，降低物流成本；提高汽車運量，提高資源品規保供能力。通過一卡通係統運行
，統籌產品配送業務；保證重點工程、品種鋼加工企業的保供服務；及時快捷做好縣（區）直銷網點資源調配，保證用戶合同兌現率。實行一票包到結算，降低中間環節費用，實現汽車運費創效2元/噸以上。

　　今年以來，銷售公司全體幹部職工統一思想，大家對“要幹什麼，怎麼幹
，誰來幹
，幹到什麼水平”做到心中有數，力爭做到及時、準確
、清晰貫徹和執行營銷策略。

迎難而上  扮好市場“小諸葛”

　　為了優質、高效完成任務
，水鋼銷售人迎難而上，全力以赴與市場展開接力賽，以“小諸葛”的角色開展好智慧營銷，千方百計為水鋼增加效益。

　　為做好對標昆鋼工作，銷售公司昆明經營部主動聯係雲南省內、外其他鋼廠及“我的鋼鐵網”，建立產品穩價機製，使水鋼銷售價格趨於穩定。

　　同tong時shi
，持chi續xu渠qu道dao優you化hua，在zai保bao證zheng主zhu渠qu道dao供gong給gei資zi源yuan量liang不bu降jiang低di的de基ji礎chu上shang，積ji極ji拓tuo展zhan外wai圍wei市shi場chang，建jian立li了le以yi楚chu雄xiong市shi場chang為wei分fen輔fu渠qu道dao
，提ti高gao了le水shui鋼gang產chan品pin輻fu射she覆fu蓋gai範fan圍wei。

　　遵義銷售分公司麵對低價資源的衝擊
，充分發揮主觀能動性，在川、渝市場構建起穩定的分流渠道，為銷售公司完成價格目標作出了貢獻
，並在5月份打了一場漂亮的“狙擊戰”。

　　水興市場銷售團隊，麵對市政工程項目資金緊張
、工地複工緩慢、需求萎縮的狀況
，不等不靠，主動出擊
，鎖定存貨品規配備、經銷商渠道穩固、直供工程開發等目標逐一落實。

　　召之即來
，來之能戰，戰之能勝。在困難麵前，水鋼銷售人以“泰山壓頂腰不彎，越是艱險越向前”的奮鬥精神，加強戰略謀劃，增強應對能力
，取得了一次次輝煌戰績。

群策群力  演好市場弄潮人

　　“兄弟齊心，其利斷金”。市場是殘酷的
，不相信眼淚，隻相信實力
，這已經成為銷售公司的行動指南。

　　為了向水鋼公司交上滿意的答卷，全體銷售人群策群力精彩作答，譜就了一曲最美華章。

　　根據銷售公司要求，綜合經營部對渠道進行調整，為解決渠道減少帶來的困難，主動邀請客戶座談，針對客戶訴求製定相應的營銷政策、服務方案，挖掘客戶潛力。2月份適逢春節，在有效銷售時間少的情況下，銷售員深入到遵餘、威圍等重點工程施工現場走訪，及時解決客戶訴求，獲得了終端用戶認可
，實現客戶工程訂單量向水鋼傾斜，4—5月份，銷售量不斷攀升。在優鋼產品錨杆鋼銷售上
，通過與客戶協調溝通，爭取到客戶信任
，市場量由原來的1580噸增長到1960噸。

　　麵對人員減少、工作量增加的實際，作為銷售配套的倉儲中心庫管人員，要兼顧碼垛、倒垛、裝汽車、zhuanghuochedenggongzuo，wangwangyigebanxialaiyaozoushangyiwanduobu
，mangdeshihouzhongwufanwangwangdoubunengzhundian，zhinengchoukongbashangjikou
，dantamenkefugezhongkunnan
，quebaolechanpindejishiwaifa。

　　在銷售公司，無論幹部職工，無論征戰市場前沿的銷售人員還是後勤保障人員，大家都牢固樹立“一盤棋”的思想，共同為下好銷售公司這盤棋而殫精竭慮
、兢兢業業，以實際行動，當好“忠誠
、擔當、務實
、創新”的水鋼精神的踐行者。

　　堅持就有結果，付出終有收獲。銷售公司被評為2018—2019年度水鋼先進黨委，2018—2019年度水鋼先進單位
，綜合經營部被評為2018—2019年度首鋼先進集體，歐陽習卓被評為“首鋼之星”和2018年度“最美水鋼人”

，龐同華、羅桂安被評為2018—2019年度水鋼勞動模範，班濤被評為水鋼第十三屆“十大傑出青年”……如今，在銷售公司形成了群星璀璨的局麵。這是前進的方向標，也是發展的動力源。

　　再zai輝hui煌huang的de成cheng績ji，也ye隻zhi是shi一yi個ge坐zuo標biao和he起qi點dian，隻zhi會hui鞭bian策ce著zhe水shui鋼gang銷xiao售shou人ren向xiang著zhe更geng為wei高gao遠yuan的de目mu標biao進jin發fa和he攀pan登deng
，做zuo好hao市shi場chang的de淘tao金jin者zhe。水shui鋼gang銷xiao售shou公gong司si將jiang堅jian持chi以yi年nian度du預yu算suan
、營銷大綱和水鋼下達的營銷指標為靶向，細化措施，確保全麵完成各項營銷指標。對標先進找差距、補短板，不斷提高市場應變能力，精細製定價格，科學配置資源，建立聯動機製
，按期完成“智慧營銷管控一體化”係統，切實提升市場預判
、政策製定
、部門聯動

、數據分析能力。盡管市場競爭殘酷和慘烈，但水鋼銷售人信心滿滿、意氣風發，在充滿挑戰的營銷路上，續寫新的精彩、鑄就新的輝煌。