為充分了解近端市場需求，西部銷售公司組織銷售人員對有穩定需求的客戶進行走訪調研，充分了解客戶對不鏽鋼品種
、規格、價格、供貨時間等方麵的需求，並根據客戶需要製定配套銷售方案，上半年新增穩定客戶6家。為爭取重慶某鍋具生產企業的訂單，西部銷售公司銷售人員先後走訪8次，反複與客戶溝通，介紹酒鋼不鏽鋼產品的優勢，最終客戶將一半訂單交給了酒鋼，上半年每月穩定購買不鏽鋼產品150餘噸。

　　針(zhen)對(dui)原(yuan)有(you)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，西(xi)部(bu)銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)加(jia)強(qiang)資(zi)源(yuan)保(bao)供(gong)，根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)調(tiao)整(zheng)銷(xiao)售(shou)政(zheng)策(ce)，同(tong)時(shi)加(jia)強(qiang)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)
，進(jin)一(yi)步(bu)鞏(gong)固(gu)已(yi)有(you)渠(qu)道(dao)，通(tong)過(guo)宣(xuan)傳(chuan)不(bu)鏽(xiu)鋼(gang)品(pin)種(zhong)鋼(gang)特(te)點(dian)，爭(zheng)取(qu)更(geng)多(duo)品(pin)種(zhong)鋼(gang)銷(xiao)售(shou)訂(ding)單(dan)。此(ci)外(wai)



，該(gai)公(gong)司(si)重(zhong)點(dian)對(dui)輻(fu)射(she)區(qu)域(yu)內(nei)的(de)工(gong)程(cheng)訂(ding)單(dan)、直zhi供gong客ke戶hu訂ding單dan安an排pai專zhuan人ren進jin行xing跟gen蹤zong，獲huo得de穩wen定ding大da批pi量liang訂ding單dan，進jin一yi步bu打da開kai近jin端duan市shi場chang。通tong過guo定ding期qi召zhao開kai視shi頻pin會hui議yi，該gai公gong司si對dui各ge區qu域yu銷xiao售shou人ren員yuan進jin行xing培pei訓xun
，提ti高gao營ying銷xiao人ren員yuan綜zong合he素su養yang。通tong過guo加jia強qiang內nei部bu管guan理li，提ti升sheng售shou前qian、售中
、售後的服務水平
，確保按時
、按質完成訂單。

　　qunianyilai，buxiugangfengongsibuduanshenhuachanpinjiegoutiaozheng
，zaixibuxiaoshougongsichixujiaqiangpinzhonggangxuanchuan，jiadapinzhonggangshichangkaituolidu，zoufanglaoyonghu，lejieqiduipinzhonggangxuqiu，tongshixunzhaopinzhonggangxinkehu
，shangbannian，pinzhonggangxiaoliangzaizongxiaoliangzhongzhanbitishengzhi12%
，為不鏽鋼分公司創造了可觀效益。

　　下(xia)一(yi)步(bu)，不(bu)鏽(xiu)鋼(gang)分(fen)公(gong)司(si)西(xi)部(bu)銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)計(ji)劃(hua)在(zai)穩(wen)固(gu)當(dang)前(qian)渠(qu)道(dao)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)
，對(dui)銷(xiao)售(shou)品(pin)種(zhong)結(jie)構(gou)進(jin)行(xing)調(tiao)整(zheng)
，持(chi)續(xu)增(zeng)加(jia)品(pin)種(zhong)鋼(gang)銷(xiao)售(shou)占(zhan)比(bi)，不(bu)斷(duan)開(kai)發(fa)新(xin)的(de)工(gong)程(cheng)訂(ding)單(dan)與(yu)直(zhi)供(gong)訂(ding)單(dan)
，保(bao)證(zheng)酒(jiu)鋼(gang)產(chan)品(pin)在(zai)近(jin)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)占(zhan)有(you)率(lv)。