日前，本鋼集團板材信息化中心3名技術人員踏上了前往越南的行程
，此行的任務是完成某高爐工程項目PLC控製係統的安裝調試工作。這是該中心搭乘“一帶一路”快(kuai)車(che)
，首(shou)次(ci)走(zou)出(chu)國(guo)門(men)，在(zai)更(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)展(zhan)示(shi)本(ben)鋼(gang)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)，進(jin)軍(jun)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)的(de)首(shou)個(ge)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)，具(ju)有(you)裏(li)程(cheng)碑(bei)意(yi)義(yi)。目(mu)前(qian)，該(gai)項(xiang)目(mu)已(yi)進(jin)入(ru)現(xian)場(chang)安(an)裝(zhuang)調(tiao)試(shi)階(jie)段(duan)。

　　越南是東南亞地區的新興經濟體之一，也是“一帶一路”沿線重要國家，與中國有著悠久的交往曆史，兩國產業互補性強
，在建材、輔助工業
、裝備製造等領域的合作具備較大潛力。去年
，板材信息化中心與工程總承包方簽訂了越南和發榕橘鋼鐵股份公司4座1080m3高爐工程PLC控製係統現場編程調試合同，經過4個月的編程設計、畫麵組態


、模擬調試、技術交流等前期準備，今年5月份開始，該中心派遣技術人員前往越南完成PLC控製係統的編程調試工作。在此次越南項目中，該中心技術人員主要負責高爐本體、爐頂
、礦槽
、槽前及鑄鐵機水泵站等五套係統的編程調試，根據現場生產實際，工期大約需要3個月。技術人員將在異國他鄉克服天氣炎熱、語言不通
、環境陌生、gongqijinzhangdengbuliyinsu
，wanchenghetongquedingdequanbugongzuorenwu。juxi
，gaixianggongchengdeshishi，zaitishenggaizhongxinjishushuipingdetongshi，haijiangyouzhuyutishengbengangzidonghuazhuanyedepinpaizhimingduhexinrendu，weiyihoukaifadongnanya、非洲等境外市場中積累寶貴經驗，對拓展市場起到積極推動作用。

　　bengangjituanguligefeigangzigongsijijituozhanwaibushichang，binggeiyuxiangyingdejianglizhengce。jinjinianlai，bancaixinxihuazhongxinzaishichangkaifafangmianduodianfali，zaiquebaowanchengbengangjituanneibushichangkaifarenwudeqiantixia，tamenchongfenliyonggongyingshanghezuohuobandeziyuan，bamuguangmiaozhunwaibushichang，zhongdianfusheliaoning
、河北等省
，同時積極開發省外項目

，並堅持“幹一項工程，結交一群朋友”gongzuolinian
，buduankuodaqiyezhimingduheyingxiangli

，tuozhanwaibushichangdefanwei。qunian
，tamenyishuchujishuhechengshuchanpinweiwaibushichangkaifazhongdian，chenggongchenglanlezhongkeruanshujuzhongxinxiangmu、鮁魚圈工委績效考評係統、淮鋼690m3高爐PLC係統，越南高爐PLC係統項目是該中心首個境外項目，實現外部市場開發新突破。

　　在做強外部市場方麵，該中心市場開發人員自豪地介紹，憑借著“本鋼品牌”在市場上良好的企業形象，給用戶帶來強烈的認同感
，為該中心開發外部市場奠定了堅實基礎。同時，該中心有著完整的項目樣本簡介
、技ji術shu方fang案an介jie紹shao，以yi及ji過guo往wang工gong程cheng實shi施shi業ye績ji
，使shi客ke戶hu在zai調tiao研yan和he選xuan擇ze過guo程cheng中zhong，達da到dao滿man意yi的de預yu期qi標biao準zhun，從cong而er增zeng加jia項xiang目mu中zhong標biao率lv。此ci外wai，該gai中zhong心xin還hai經jing常chang通tong過guo主zhu動dong幫bang助zhu用yong戶hu做zuo有you難nan度du的de技ji術shu改gai造zao方fang案an
，促cu進jin雙shuang方fang合he作zuo意yi向xiang的de達da成cheng，通tong過guo定ding期qi進jin行xing曆li史shi工gong程cheng回hui訪fang
，在zai保bao證zheng售shou後hou質zhi量liang的de同tong時shi

，獲huo得de更geng多duo市shi場chang信xin息xi來lai源yuan。在zai眾zhong多duo市shi場chang信xin息xi中zhong，該gai中zhong心xin結jie合he自zi身shen技ji術shu實shi力li和he能neng力li
，進jin行xing有you效xiao甄zhen別bie，有you選xuan擇ze性xing地di確que定ding項xiang目mu，鞏gong固gu市shi場chang。

　　堅持用成熟的產品去闖市場，是該中心開發外部市場的要訣。“我們有很多成形的技術成果，如此次高爐PLC控製係統的編程調試工程，是因為我們之前承攬過板材公司、北營公司等高爐的相關建設項目
，去年
，承攬了淮鋼690m3高爐PLC係統編程調試工作
，都取得了很好的成績，具有了一定的品牌效應，讓更多有相近需求的業主單位主動找到我們進行合作。”該gai中zhong心xin本ben次ci越yue南nan項xiang目mu負fu責ze人ren自zi動dong化hua事shi業ye部bu主zhu任ren工gong程cheng師shi尚shang偉wei說shuo。下xia一yi步bu
，該gai中zhong心xin將jiang以yi越yue南nan項xiang目mu的de實shi施shi為wei契qi機ji

，積ji極ji開kai展zhan項xiang目mu合he作zuo，擴kuo大da外wai部bu市shi場chang份fen額e。

　　“考慮到規避風險等因素，我們與兄弟單位共同開發市場，分工明確，我們負責軟件開發、編程、設計等工作。”該中心市場工程部外部市場開發經理岑繼洋說，“通過實實在在的幹外部市場的活，鍛煉技術人才隊伍的操作能力，尤其做國外的項目，包括編程調試、竣(jun)工(gong)驗(yan)收(shou)等(deng)，我(wo)們(men)都(dou)會(hui)按(an)照(zhao)國(guo)際(ji)規(gui)範(fan)來(lai)做(zuo)，並(bing)在(zai)工(gong)程(cheng)實(shi)施(shi)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)注(zhu)重(zhong)經(jing)驗(yan)的(de)交(jiao)流(liu)和(he)積(ji)累(lei)，提(ti)高(gao)企(qi)業(ye)未(wei)來(lai)競(jing)標(biao)國(guo)內(nei)外(wai)參(can)與(yu)項(xiang)目(mu)的(de)能(neng)力(li)和(he)實(shi)力(li)，擴(kuo)大(da)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)，獲(huo)得(de)更(geng)高(gao)更(geng)廣(guang)的(de)信(xin)任(ren)度(du)和(he)認(ren)同(tong)感(gan)。”