本報通訊員 吳向敏

　　今年初以來
，馬鋼檢修公司在做好馬鋼主線維保和基建技改建設任務的基礎上，通過統籌布局、挖掘潛能，發揮整體技術優勢，由近及遠，不斷拓展外部市場。近3年來，該公司合同額從4000多萬元提升到5000多萬元、再提升到6000多萬元，完成合同額1.6億餘元，充分釋放了“馬檢”品牌效應。

　　亮出“實力名片”闖市場

　　為適應市場需求，馬鋼檢修公司經過精心準備，敢於亮出“實力名片”闖市場，有勇氣、有擔當
、更有實力。

　　實力來自不斷提升的員工隊伍專業素質。該公司高度重視檢修實力的提升

，對內努力打造專業技術團隊
，以創新工作室、工匠基地
、專業實訓基地為平台
，加強技術骨幹和技能人才隊伍建設，持續開展優秀科技人員、jishunengshoupingxuanhuodong，dazaojuyouxingyeyingxianglidezhuanyejishutuandui
，zhuliqiyetishenghexinjingzhengli。gaigongsiduiwaijizhongyouzhiziyuan，quanlikaizhanqiyezizhizengxianggongzuo
，jinyibutuozhanfazhankongjian。

　　實shi力li來lai自zi精jing益yi求qiu精jing的de施shi工gong效xiao果guo。該gai公gong司si強qiang化hua外wai部bu工gong程cheng項xiang目mu管guan理li隊dui伍wu建jian設she，增zeng強qiang項xiang目mu管guan理li能neng力li和he施shi工gong效xiao果guo
，深shen得de業ye主zhu滿man意yi。該gai公gong司si在zai與yu上shang海hai史shi道dao勒le博bo比bi設she備bei工gong程cheng有you限xian公gong司si的de合he作zuo中zhong，高gao效xiao優you質zhi地di完wan成cheng了le江jiang陰yin項xiang目mu及ji後hou續xu的de設she備bei改gai造zao及ji安an裝zhuang綜zong合he整zheng改gai項xiang目mu、設備安裝及材料增補項目、零排放項目工程安裝、幹燥機風管改造及安裝等項目，雙方也因此結成了長期戰略合作夥伴關係。該公司在山西安泰集團連鑄、型鋼2tiaozhongdianshengchanxiandazhongxiurenwuzhong，zhudongtigongxitongceliangheshebeijingduceliang，youbeidongdejianxiufuwuzhuanbianweizhudongdexitongshebeizhenduanxiaoquefuwu，bingzaijianxiuzhongjiejueleduoxiangshebeiyinhuanhenanti。shanxiantaijituan2條生產線恢複生產後快速達產，鋼材合格率從大修前的70%提高到了97.8%。雙方因此開展了長期合作。

　　magangjianxiugongsishizhongyijingyiqiujingdetaiduduidaimeiyicijianxiu，wulunshidaxiangmuhaishixiaoxiangmu，wulunshilaogukehaishixinyezhu，wulunshigongdidianshiyuanhaishijin，gaigongsidouliqiuyiyouzhideshigongxiaoguoyingdekehujishichangdeqinglai。“業主的事
，就是我們的事


；為業主解除危急
，是我們的責任。”馬鋼檢修人言必行、行必果。一次次搶修任務的圓滿完成

，是馬鋼檢修人服務業主、服務市場的完美體現。

　　亮出“技術名片”拓市場

　　馬鋼檢修公司“技術名片”dehanjinliangtixianzaiyicicigaozhiliangjianxiuzhong，tixianzaiyiciciwanmeidexiangmujianshezhong，tixianzaiyezhuyishengshengzanyuzhong，tixianzaiyezhudanweizengsongdeyimianmianjinqizhong。

　　發fa揮hui專zhuan業ye優you勢shi贏ying讚zan譽yu。該gai公gong司si負fu責ze馬ma鋼gang所suo有you製zhi氧yang機ji組zu的de維wei護hu檢jian修xiu工gong作zuo，擁yong有you豐feng富fu的de大da型xing製zhi氧yang工gong程cheng建jian設she經jing驗yan。該gai公gong司si在zai與yu林lin德de氣qi體ti有you限xian公gong司si的de長chang期qi合he作zuo中zhong，先xian後hou優you質zhi高gao效xiao完wan成cheng了le林lin德de氣qi體ti南nan京jing、ningbohechangzhoudengduodixiangmu，shendeyezhuxinlai。gaigongsibujinhuodelindeqitiyouxiangongsizengsongjinqiyishibaojiang
，erqiezaiqunianlindeqitichengbaoshangdahuishanghaihuode“及時響應獎”。

　　旋轉機械專業是該公司在華東地區的優勢專業。2018年6月份，普萊克斯（中國）投資有限公司嘉興工業氣體分公司就1080LTZluocifengjiweixiuyewuzaiguoneikaochaxuanquhezuofang，dancanguanduojiadanweihoujunyinxianchangguanliburuyierfangqi。tamenlaidaomagangjianxiugongsidongligongchengbujinxingshidikaochahou，duigaigongsijingyihua、專業化的旋轉機械設備技術實力大加讚賞，並當場簽訂了為期2年的風機維修服務協議。目前已經修複的6台1080LTZ羅茨風機上線運行後效果良好。

　　該公司發揮發變電工程專業優勢，與上海石威公司合作
，派出3人施工組在菲律賓5個變電站的電氣施工中展現出馬鋼檢修人的風采


，不僅開拓了海外市場
，而且受到現場2支國內同行隊伍和菲律賓同行的一致好評。該公司還將繼續發揮工業管道與液壓潤滑
、皮帶硫化膠接
、電氣安裝調試等專業優勢
，在開拓市場中繼續發力。

　　展現項目優勢獲信賴。長期以來
，該公司在完成馬鋼各區域維保
、大da中zhong修xiu及ji工gong程cheng建jian設she任ren務wu過guo程cheng中zhong，逐zhu步bu掌zhang握wo了le完wan善shan的de標biao準zhun化hua作zuo業ye體ti係xi和he核he心xin技ji術shu
，形xing成cheng項xiang目mu檢jian修xiu優you勢shi，並bing在zai開kai拓tuo外wai部bu市shi場chang中zhong發fa揮hui出chu積ji極ji作zuo用yong。2018年4月份，該公司憑借連鑄機項目檢修優勢
，中標南鋼第三煉鋼廠大方坯加流
、移流改造項目
，經過1個多月的奮戰取得了成功。該公司也因此順利拿下南鋼第二煉鋼廠4號連鑄機改造工程等多個項目。

　　該公司在轉爐項目檢修上優勢明顯，幾年來相繼獲得江蘇申特煉鋼廠120噸轉爐大修項目
、2號轉爐大修項目和山西安泰1號轉爐大修項目，完成情況較好。憑借型鋼項目檢修優勢
，該公司已經連續3年高效完成山西安泰H型鋼大修項目。特別是在今年的一次檢修中，該公司僅用9天時間就完成了開合式矯直機全解體檢修任務，實現回裝精度零誤差，並一次性試車成功。

　　精益現場管理獲好評。該公司在全麵開展精益工廠創建工作的基礎上，將精益工廠創建的好經驗



、好做法向外部市場延伸，取得了顯著效果。在山西安泰檢修現場，該公司檢修物品工具擺放整齊
、檢修有序，特別是擺在各區域檢修管理看板上的二維碼受到廣泛關注和好評。隻要拿出手機掃一掃二維碼，該檢修項目的概況
、組織機構、安全與質量保證體係、施工網絡等信息就呈現在手機屏幕上。該公司的精益現場管理贏得了山西安泰集團的高度讚譽。

　　亮出“品牌名片”創市場

　　馬鋼檢修公司通過長期的外部項目服務，不斷做優“品牌名片”，努力打造國內冶金行業內部最大、最專業
、最具影響力的技術服務商。

　　布(bu)局(ju)頂(ding)層(ceng)戰(zhan)略(lve)搏(bo)擊(ji)市(shi)場(chang)。該(gai)公(gong)司(si)建(jian)立(li)健(jian)全(quan)市(shi)場(chang)化(hua)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)機(ji)製(zhi)
，全(quan)麵(mian)推(tui)廣(guang)項(xiang)目(mu)經(jing)理(li)製(zhi)度(du)，合(he)理(li)製(zhi)定(ding)績(ji)效(xiao)目(mu)標(biao)，激(ji)發(fa)項(xiang)目(mu)部(bu)經(jing)營(ying)活(huo)力(li)
，推(tui)動(dong)企(qi)業(ye)由(you)生(sheng)產(chan)管(guan)理(li)型(xing)向(xiang)經(jing)營(ying)創(chuang)效(xiao)型(xing)轉(zhuan)變(bian)

；打造周邊200千米範圍內工程技術服務圈；深化多元發展，將設備維保、設備檢修、工程建設、設備再製造“四大專業板塊”打造成獨立的市場競爭主體，以此培育新的效益增長點
；采取聯合承攬等方式，向電力、礦山、環保、有色金屬、化工等領域延伸產業鏈，全力拓展內外部市場。

　　共享優勢資源服務市場。該公司在外部市場中集中整體優勢資源進行共享，提升團隊實力和檢修效果：一是加強各區域人力資源互動和支援，提供旋轉機械
、電力電氣、液壓潤滑、皮帶膠接、工業測量等專業技術支撐
；二是優化材料備件及工具
、機具的配置和供給，確保及時到位；三是發揮吊裝物流設備優勢
，為各外部項目提供吊裝和物流保障。

　　提升服務品質做優市場。該公司通過技術改造、數(shu)據(ju)測(ce)量(liang)等(deng)手(shou)段(duan)提(ti)升(sheng)服(fu)務(wu)品(pin)質(zhi)，不(bu)斷(duan)挖(wa)掘(jue)創(chuang)效(xiao)潛(qian)力(li)。在(zai)山(shan)西(xi)安(an)泰(tai)年(nian)修(xiu)項(xiang)目(mu)中(zhong)，該(gai)公(gong)司(si)主(zhu)動(dong)為(wei)業(ye)主(zhu)單(dan)位(wei)提(ti)供(gong)詳(xiang)細(xi)的(de)操(cao)作(zuo)建(jian)議(yi)和(he)設(she)備(bei)優(you)化(hua)建(jian)議(yi)診(zhen)斷(duan)書(shu)；通過專業測量
，解決了型鋼軋線基礎下沉引起的設備不均勻沉降的缺陷；通過技術改造，徹底解決了3號連鑄機旋轉機構拖纜易拉斷產生事故的難題，確保了H型鋼伺服閥控製係統的穩定性。

　　從4000多萬元到5000多萬元、再到6000多萬元……3年來
，該公司外部市場合同額不斷創新高，開拓出更加廣闊的市場空間。憑借優質的服務、過硬的技術，該公司在外部市場的合作單位越來越多，在專業技術、精益現場管理、測量數據、項目管理等方麵的優勢越來越凸顯。

　　《中國冶金報》（2019年09月04日 07版七版）