本報通訊員 趙越 朱宏政 高健 常成華

　　“下一階段的市場如何布局？產品結構如何優化調整？各品種如何實現效益最大化
？”

　　“這次我們開會討論更加有重點了，我們通過全麵梳理分析各品種牌號的市場布局
、盈利能力等，思路也更加清晰了。”

　　2月14日
，山鋼股份營銷總公司各部（室）、公司負責人線上線下聯動召開經營策劃討論會，全麵謀劃營銷戰略
，打好主動仗。

　　今年初以來，山鋼股份營銷總公司全麵分析價格變化趨勢
、盈利能力、市場前景等
，形成係統接單“優先級”初步排序。該公司一方麵動態調整優化各品種資源的組成和投放量，確保質、量雙提升
；另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)定(ding)期(qi)複(fu)盤(pan)，並(bing)通(tong)過(guo)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)及(ji)時(shi)調(tiao)整(zheng)下(xia)一(yi)階(jie)段(duan)的(de)策(ce)略(lve)和(he)發(fa)力(li)方(fang)向(xiang)。同(tong)時(shi)，該(gai)公(gong)司(si)緊(jin)盯(ding)庫(ku)存(cun)過(guo)程(cheng)管(guan)控(kong)，拓(tuo)展(zhan)現(xian)貨(huo)餘(yu)材(cai)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)
，保(bao)持(chi)科(ke)學(xue)庫(ku)存(cun)。1月份
，該公司內貿訂單完成銷售計劃的100.3%，重點戰略用戶銷量同比增幅擴大近25個百分點

；成功中標濰坊環城管網、川藏鐵路框架協議等重點工程項目，中標量達10萬餘噸。

　　目標明確

　　協同支撐加速見效

　　“協同支撐工作要快速推進，加速見效。”將時間的指針撥回至1月8日，“山鋼營銷協同支撐推進百日計劃”啟動後
，該公司全體職工迅速行動，從渠道規劃、品種定位
、專業管理
、信息化係統、物流配送等方麵，與寶鋼營銷公司深入對接，加速推進各項工作落地。

　　一分耕耘，一分收獲。1月份，該公司與寶鋼營銷公司不懈努力
、密切合作，收獲亮眼業績。其中，當月寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）鋼貿公司就華東區域某造船企業開展業務協同
，船板訂貨量近2萬噸
，實現增效近40萬元；與寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）北方公司就山東省內某能源企業開展業務協同，高強鋼訂貨量近6000噸，實現增效近30萬元。

　　“產品經營體”概念和模式的引入，使山鋼股份營銷總公司“產銷研”內部協同目標更明確。“‘產品經營體’的探索構建，讓產銷研團隊‘兵合一處
、將打一家’。現在，我們一切圍繞指標轉、一切圍繞效益幹。”該公司營銷管理部經理郭曉鯤感慨道。

　　“滿弓”深耕

　　全力以赴拓市場

　　“落實‘雙聚焦、雙提升’要求，需要我們全麵深入市場
、深入用戶。”山鋼股份營銷總公司副總經理曾凡釗強調。

　　“開局即‘滿弓’，我們把指標分解到每個團隊和個人，能拿到的訂單一個也不能放過。”該公司華東銷售公司總經理潘衛東表示。

　　2024年伊始
，山鋼股份營銷總公司各“作戰部隊”搶抓訂單跑出“加速度”。其中，營銷管理部強化每周市場分析，牽頭製訂春節假期產品銷售預案；用戶服務部春節假期服務“不打烊”，24小時在線為用戶解決問題；各品種部積極梳理產品發展方向和各區域潛在市場信息
，派駐“精兵強將”開拓市場，為各區域公司保駕護航。

　　“2024年
，我們將充分發揮中國寶武的協同推進質效，在終端市場開拓、產品結構優化等方麵下功夫，爭取在重點產品市場占有率和重點用戶合作份額上實現新突破。”山鋼股份營銷總公司黨委副書記

、常務副總經理高傳華表示。

　　《中國冶金報》（2024年02月29日 04版四版）