奔跑在路上的釩鈦技術營銷“大拿”

2026-04-16 07:49:09

　　本報通訊員田海霞魏忠民實習記者馬國君

　　近日，河鋼承鋼鈦營銷部國內華北區銷售業務主管韓冰急匆匆地穿行在北京街頭。“好不容易敲定時間，這次一定拿下這一單。”韓冰心裏想著，又加快了腳步，哪怕是汗水布滿臉頰。

　　熟悉韓冰的人都知道，他不是學營銷出身的。2009年，韓冰自內蒙古科技大學化學工程與工藝專業畢業後，懷揣理想來到河鋼承鋼釩鈦經營中心，成為了一名產線工人。

　　“初到單位，看著眼前陌生的生產設備，我還真有點緊張，心裏沒底。”為了盡快了解設備和工藝參數，韓冰緊跟著師傅學習，查文獻、找(zhao)資(zi)料(liao)，有(you)時(shi)同(tong)一(yi)班(ban)組(zu)的(de)同(tong)事(shi)下(xia)班(ban)了(le)，他(ta)還(hai)留(liu)在(zai)產(chan)線(xian)上(shang)，跟(gen)著(zhe)下(xia)個(ge)班(ban)組(zu)的(de)同(tong)事(shi)幹(gan)活(huo)學(xue)習(xi)。很(hen)快(kuai)，他(ta)就(jiu)掌(zhang)握(wo)了(le)生(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)操(cao)作(zuo)流(liu)程(cheng)。“韓冰這份對工作的韌勁和責任心，真是沒的說。”他的師傅對他讚不絕口。

　　靠著這份深鑽細研的執著勁兒，短短幾年，韓冰不僅成為產線上的技術“大拿”，pinpingongkejishunanti，weiqiyechuangzaoxiaoyi，haiyinweigongzuochuse，chengweileyanghuafanchanxianjishugaizaofuzeren。zaixindepingtaishang，tafahuizhuanyetechang，zuanyanxingongyi，suozhudaode“釩化工係統釩元素高效利用集成創新技術”獲得河鋼集團突出貢獻課題獎，多項科研成果獲得河鋼承鋼表彰。

　　2016年，韓冰被選為技術營銷骨幹，負責釩產品華北地區的營銷推廣和服務。再次麵對全新的挑戰，韓冰沒有了曾經的彷徨。“多duo年nian紮zha根gen產chan線xian的de工gong作zuo經jing曆li，讓rang我wo積ji累lei了le豐feng富fu的de經jing驗yan，對dui產chan品pin性xing能neng和he生sheng產chan工gong藝yi的de深shen入ru了le解jie，也ye能neng讓rang我wo在zai走zou訪fang客ke戶hu的de過guo程cheng中zhong快kuai速su掌zhang握wo客ke戶hu的de需xu求qiu點dian。”彼時的韓冰，信心十足。

　　於是，韓冰這個技術營銷“大拿”開始披星戴月、長途奔波，這樣的工作常態也成就了他營銷工作的屢屢戰績。

　　當天，韓冰提前到達和客戶約定的地點。該客戶是一家鈦合金的生產企業，產品涉及醫療、航空等多個領域。韓冰深知，隨著國內市場形勢持續向好，優先銷售高創效產品，是產線創效能力再提升的重中之重。

　　ciqian，hanbingyijinglianxudengmenjici，dedaodedoushikehudefoudingdafu。hanbingtongguoduofangdating，lejiedaogaigongsizhengzaiyanfayizhongchaobochaogaoqiangdudetaihejinxinpinzhong。hanbingzhuazhushiji，xiangqizhanshilehegangchenggangdingzhihuashengchandegaochunyanghuafanchanpin：“我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)能(neng)夠(gou)比(bi)行(xing)業(ye)指(zhi)標(biao)更(geng)精(jing)細(xi)一(yi)個(ge)數(shu)量(liang)級(ji)，而(er)且(qie)依(yi)托(tuo)國(guo)家(jia)級(ji)釩(fan)鈦(tai)技(ji)術(shu)中(zhong)心(xin)和(he)河(he)鋼(gang)集(ji)團(tuan)的(de)科(ke)研(yan)平(ping)台(tai)，我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)跟(gen)貴(gui)公(gong)司(si)共(gong)同(tong)攻(gong)關(guan)，定(ding)向(xiang)化(hua)研(yan)發(fa)新(xin)材(cai)料(liao)，積(ji)極(ji)為(wei)貴(gui)公(gong)司(si)新(xin)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)提(ti)供(gong)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)。”終於，在韓冰堅持不懈的努力下，客戶終於簽訂了2噸產品試用訂單。

　　韓冰當即將客戶與河鋼承鋼產線技術人員、釩fan鈦tai專zhuan業ye技ji術shu專zhuan家jia拉la到dao了le產chan品pin微wei信xin交jiao流liu群qun，方fang便bian客ke戶hu就jiu定ding製zhi產chan品pin相xiang關guan信xin息xi進jin行xing交jiao流liu。結jie束shu與yu客ke戶hu的de交jiao流liu，韓han冰bing匆cong匆cong回hui到dao旅lv舍she，將jiang訂ding單dan掃sao描miao件jian發fa回hui河he鋼gang承cheng鋼gang，徑jing自zi驅qu車che直zhi奔ben下xia一yi個ge目mu的de地di——唐山。

　　當天15時shi許xu，韓han冰bing到dao達da客ke戶hu所suo在zai企qi業ye的de大da門men。這zhe個ge客ke戶hu是shi一yi家jia特te鋼gang生sheng產chan企qi業ye，與yu河he鋼gang承cheng鋼gang有you著zhe良liang好hao的de合he作zuo關guan係xi。韓han冰bing這zhe次ci的de目mu的de是shi回hui訪fang客ke戶hu，同tong時shi為wei其qi介jie紹shao河he鋼gang承cheng鋼gang生sheng產chan的de新xin品pin氮dan化hua釩fan鐵tie。該gai產chan品pin主zhu要yao是shi針zhen對dui特te鋼gang冶ye金jin專zhuan門men優you化hua釩fan氮dan配pei比bi，能neng夠gou進jin一yi步bu保bao障zhang鋼gang水shui純chun淨jing度du，雖sui然ran售shou價jia高gao於yu普pu通tong氮dan化hua釩fan鐵tie，但dan是shi添tian加jia量liang更geng少shao，性xing價jia比bi優you於yu同tong類lei型xing產chan品pin。最zui後hou，憑ping借jie著zhe多duo年nian的de誠cheng信xin合he作zuo和he有you效xiao溝gou通tong，對dui方fang將jiang三san分fen之zhi一yi采cai購gou量liang更geng換huan為wei新xin品pin氮dan化hua釩fan鐵tie。

　　結束走訪，韓冰在已經預定的旅店簡單用餐，將一天的收貨整理記錄在一直陪伴他的筆記本上，並將第二天計劃在邯鄲走訪的客戶進行“預習”。這是他每天睡前必做的“功課”。

　　奮鬥者的路上，永遠沒有終點。今年初以來，韓冰已經成功開發高端直供客戶3家，為企業高質量發展貢獻了自己的力量。

　　《中國冶金報》（2021年9月15日 03版三版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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