華菱湘鋼高端水電鋼為何贏得“滿園春”？
其80公斤級水電壓力管道用鋼創下兩項世界之最

2026-04-16 04:57:53

　　本報通訊員王班勇

　　“十年磨一劍，華菱湘鋼水電壓力管道用鋼今年終於抓住了天時、地利、人和，銷量實現了大爆發，尤其是高端品種表現突出，80公斤級水電壓力管道用鋼首次成功為巴基斯坦SK水電站供貨。據悉，這一高端鋼種創下了兩項世界之最：世界上最厚的且厚徑比最大。”對著一張今年的水電壓力管道用鋼業績表，湖南華菱湘潭鋼鐵有限公司（以下簡稱華菱湘鋼）的銷售和研發人員感慨萬千。

　　1月～10月份，華菱湘鋼高端水電壓力管道用鋼50公斤級、60公斤級、80公斤級總中標量近4萬噸，已完成交貨2萬噸，成功進入國家電網、南方電網、大唐電力、華電集團等客戶，先後為南方電網某抽水蓄能水電站、巴基斯坦SK水電站等國內外重點工程供貨。

　　一份打通關的焊評

　　華菱湘鋼自從2005年nian生sheng產chan寬kuan厚hou板ban以yi來lai，就jiu開kai始shi生sheng產chan水shui電dian壓ya力li管guan道dao用yong鋼gang，截jie至zhi目mu前qian，已yi經jing為wei近jin百bai家jia水shui電dian站zhan供gong應ying水shui電dian壓ya力li管guan道dao用yong鋼gang。但dan真zhen正zheng奠dian定ding行xing業ye地di位wei，成cheng功gong進jin入ru國guo內nei水shui電dian壓ya力li管guan道dao用yong鋼gang市shi場chang第di一yi梯ti隊dui還hai是shi在zai近jin兩liang年nian。尤you其qi是shi在zai今jin年nian，60公斤級、80公斤級水電壓力管道用鋼成功進入大型水電項目，贏得水電巨頭的青睞，在高端市場站穩了腳跟。

　　從2009年起，華菱湘鋼銷售部銷售人員戴繼雄就在水電壓力管道用鋼銷售崗位。10年間，他親自參與並見證了華菱湘鋼水電壓力管道用鋼由普通邁向高端的發展曆程。

　　2015年，金沙江烏東德水電站進入80公(gong)斤(jin)級(ji)水(shui)電(dian)壓(ya)力(li)管(guan)道(dao)用(yong)鋼(gang)投(tou)標(biao)階(jie)段(duan)，一(yi)心(xin)想(xiang)進(jin)入(ru)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)華(hua)菱(ling)湘(xiang)鋼(gang)，由(you)公(gong)司(si)領(ling)導(dao)親(qin)自(zi)帶(dai)隊(dui)，到(dao)項(xiang)目(mu)現(xian)場(chang)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)。據(ju)戴(dai)繼(ji)雄(xiong)回(hui)憶(yi)，去(qu)項(xiang)目(mu)工(gong)地(di)的(de)時(shi)候(hou)，先(xian)是(shi)坐(zuo)了(le)兩(liang)個(ge)小(xiao)時(shi)的(de)飛(fei)機(ji)，然(ran)後(hou)開(kai)了(le)6個(ge)小(xiao)時(shi)的(de)汽(qi)車(che)，到(dao)達(da)烏(wu)東(dong)德(de)水(shui)電(dian)站(zhan)項(xiang)目(mu)部(bu)時(shi)已(yi)經(jing)是(shi)大(da)半(ban)夜(ye)了(le)。拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)和(he)投(tou)標(biao)的(de)結(jie)果(guo)也(ye)不(bu)盡(jin)如(ru)人(ren)意(yi)，在(zai)標(biao)書(shu)評(ping)價(jia)中(zhong)，華(hua)菱(ling)湘(xiang)鋼(gang)因(yin)技(ji)術(shu)評(ping)分(fen)名(ming)列(lie)第(di)二(er)，錯(cuo)失(shi)了(le)這(zhe)次(ci)訂(ding)單(dan)。

　　“問題出在哪裏？”那時候，整個IPD（集成產品開發）項目團隊都非常著急。

　　“華菱湘鋼的橋梁鋼、海洋平台用鋼、工程機械用鋼、造船用鋼、高層建築用鋼等國內銷量都很好，很多大型工程都有我們的產品。高端水電壓力管道用鋼突破不了，沒理由啊！”大家分析這次投標技術分比較低的原因，共同指向了產品的焊評。

　　在高端水電鋼領域，要成為國家電網、華能集團、datangdianlidengshuidianjutoudehezuohuoban，chanpinbixutongguomoujixieyanjiusuodehanping。nadaolegaiyanjiusuodegangcaihanjiexingnengpingce，jiuxiangdangyuqudelejinrugaoduanshuidianyaliguandaoyonggangshichangdetongxingzheng。erzaiciqian，hualingxianggangdeshuidianyaliguandaoyongganghanpingzhiqudeleputongshichangrenkedehanping。wudongdeshuidianzhanranghualingxianggangdegongzuorenyuanyishidao，yaoxiangjinrugaoduanshichanghedaxingshuidianxiangmu，huodezuijianduandegangcaihanpingyikeburonghuan。

　　今jin年nian初chu，華hua菱ling湘xiang鋼gang公gong司si上shang級ji通tong知zhi，產chan品pin必bi須xu盡jin快kuai送song某mou機ji械xie研yan究jiu所suo進jin行xing焊han評ping。一yi個ge月yue的de時shi間jian，焊han評ping報bao告gao順shun利li拿na到dao手shou，這zhe比bi動dong輒zhe三san四si個ge月yue的de焊han評ping周zhou期qi縮suo短duan了le2/3。華菱湘鋼容器及煤化工用鋼IPDxiangmujinglizhangjimoushishuidianyaliguandaoyonggangjishufuzeren。tashuo，zhisuoyinenggouzaiyigeyuedeshijianlishunlinadaodaibiaogailingyuzuigaoshuipingdemoujixieyanjiusuohanping，pingjiedeshitamenduonianzaishuidianyaliguandaoyonggangfangmiandejishujilei，zhedaibiaolehualingxianggangzai80公斤級水電壓力管道用鋼高端鋼材領域的實力，也是華菱湘鋼技術團隊能打仗、打勝仗的體現。

　　焊評通過不久，在國家電網某百萬級抽水蓄能電站的競標中，華菱湘鋼以技術分第一、價格優勢以及交貨期綜合分第一的成績，成功中標1.4萬噸水電壓力管道用鋼，其中3000多噸為80公斤級高端品種。

　　戴繼雄說，國家電網某百萬級抽水蓄能電站也在山溝溝裏，去項目工地的路與去烏東德水電站的路況差不多，落石、泥石流很常見。但同樣充滿艱辛的路，滿載收獲的時候，走起來心情自然就喜悅舒暢。

　　機會留給有準備的人

　　華菱湘鋼為巴基斯坦SK水電站生產的144毫米厚的80公斤級水電壓力管道用鋼，創出了兩項世界之最，屬於華菱湘鋼自主研發品牌的典型代表。

　　這zhe個ge讓rang華hua菱ling湘xiang鋼gang在zai高gao端duan水shui電dian用yong鋼gang一yi戰zhan成cheng名ming的de項xiang目mu，最zui初chu供gong貨huo方fang名ming單dan裏li並bing沒mei有you華hua菱ling湘xiang鋼gang。一yi次ci偶ou然ran的de機ji會hui，一yi位wei客ke戶hu告gao訴su華hua菱ling湘xiang鋼gang業ye務wu人ren員yuan，葛ge洲zhou壩ba集ji團tuan正zheng在zai對dui巴ba基ji斯si坦tanSKshuidianzhangangcaijinxingzhaobiao。tingwenzheyixiaoxishi，lizhaobiaozhiyoujitiandeshijian，hualingxianggangxiaoshouhejishutuanduilijibenfugezhoubajituan，xiangyezhuxiangxishuominglehualingxianggangzaizhuangbei、技術、交貨等方麵的優勢。

　　jingguoduolundetanpan，hualingxianggangzhongyudedaoleyezhufangderenke，chengweilehegedegongfang。jiexialai，jiushiyaozaiduanduanjitianshijianneiwanchengtoubiaowenjianzhizuo。gongzuorenyuanmenjiabanjiadian，kefulezhongzhongkunnan，zhongyuzaizhengshizhaobiaoqianwanchengleyifenxiangbeidetoubiaowenjian。zhihuizhecijingbiaodehualingxianggangxiaoshoubulingdaoduicifeichanggandong。tashuo，lianxudejiabanhegaoqiangdudegongzuo，dajiameiyourenheyuanyan，zijiweiyouzheyangdejishutuanduihexiaoshoutuanduiergandaozihao。

　　多項評分結果排名第一，華菱湘鋼以絕對優勢獲得了為巴基斯坦SK水shui電dian站zhan供gong貨huo的de機ji會hui。在zai確que定ding供gong貨huo前qian，葛ge洲zhou壩ba集ji團tuan提ti出chu，雙shuang方fang必bi須xu做zuo好hao高gao層ceng互hu動dong。之zhi後hou，華hua菱ling湘xiang鋼gang公gong司si領ling導dao多duo次ci到dao葛ge洲zhou壩ba集ji團tuan進jin行xing交jiao流liu，對dui方fang也ye派pai人ren到dao生sheng產chan現xian場chang考kao察cha。該gai客ke戶hu對dui華hua菱ling湘xiang鋼gang各ge方fang麵mian都dou非fei常chang滿man意yi，雙shuang方fang簽qian署shu了le供gong貨huo協xie議yi。

　　這個項目用的80公斤級水電壓力管道，最厚達到144毫米，厚徑比達到3.5%。這兩項指標目前甚至都沒有國家標準，生產研發難度非常大。從2014年開始，華菱湘鋼就將該係列鋼種作為容器及煤化工用鋼IPD項目的重點研發品種。5年的研發過程中，研發人員、生產單位攻克了生產研發中的一道道難關，突破有害元素的控製、鑄坯質量的保障、軋製熱處理等大量技術堡壘。付出的艱辛勞動，終於在巴基斯坦SK水電站項目中開花結果。

　　堅持以客戶為中心，華菱湘鋼IPD項目團隊充分考慮水電壓力管道用鋼使用環境，在80公gong斤jin級ji水shui電dian壓ya力li管guan道dao用yong鋼gang開kai發fa過guo程cheng中zhong，從cong成cheng分fen設she計ji到dao製zhi造zao工gong藝yi，均jun針zhen對dui野ye外wai施shi工gong對dui焊han接jie材cai料liao預yu熱re條tiao件jian的de限xian製zhi，確que保bao可ke以yi在zai較jiao低di預yu熱re溫wen度du甚shen至zhi不bu預yu熱re的de情qing況kuang下xia實shi施shi焊han接jie不bu出chu現xian裂lie紋wen。這zhe滿man足zu了le該gai客ke戶hu改gai善shan焊han接jie作zuo業ye環huan境jing、提高焊接效率及質量、降低成本的需求。讓該客戶在簡易的焊接條件下，也能獲得高強鋼的優異性能。

　　成功為巴基斯坦SK水(shui)電(dian)站(zhan)供(gong)貨(huo)後(hou)，華(hua)菱(ling)湘(xiang)鋼(gang)銷(xiao)售(shou)部(bu)領(ling)導(dao)總(zong)結(jie)這(zhe)次(ci)成(cheng)功(gong)經(jing)驗(yan)時(shi)說(shuo)道(dao)，機(ji)會(hui)是(shi)留(liu)給(gei)有(you)準(zhun)備(bei)的(de)人(ren)。水(shui)電(dian)壓(ya)力(li)管(guan)道(dao)用(yong)鋼(gang)能(neng)夠(gou)在(zai)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)一(yi)展(zhan)身(shen)手(shou)，受(shou)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)青(qing)睞(lai)，與(yu)其(qi)強(qiang)大(da)的(de)研(yan)發(fa)實(shi)力(li)、嚴格的過程管控、過硬的產品質量、快速反應的交貨能力以及多年的技術、銷售業績積累密不可分，更與整個IPD項目團隊團結協作能力密切相關。截至目前，華菱湘鋼為市場供貨的水電壓力管道用鋼不管普板還是高端品種，都未收到過任何投訴。

　　現在，華菱湘鋼在水電壓力管道用鋼領域底氣十足。

　　《中國冶金報》（2019年11月27日 04版四版）

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