8月份
，鋼材市場持續下行，陝鋼集團漢鋼公司供銷部采購員主動作為
，全力出擊，使8月份鋼材高價位區域投放比例環比升高3.39％，環漢中銷售量占比環比升高2.45％，為加快資金回籠、降低銷售風險奠定了堅實的基礎。 

　　加強市場分析預判，提高鋼材高價位區域投放比例 

　　銷售員堅持每周召開市場分析會
，跟蹤關注重點區域銷售情況、庫存
、宏觀和微觀市場信息，核算出廠、品(pin)規(gui)效(xiao)益(yi)，並(bing)及(ji)時(shi)分(fen)析(xi)預(yu)判(pan)市(shi)場(chang)走(zou)勢(shi)

，對(dui)整(zheng)體(ti)市(shi)場(chang)情(qing)況(kuang)進(jin)行(xing)綜(zong)合(he)分(fen)析(xi)，並(bing)及(ji)時(shi)將(jiang)信(xin)息(xi)傳(chuan)遞(di)至(zhi)韓(han)城(cheng)公(gong)司(si)，確(que)保(bao)市(shi)場(chang)資(zi)源(yuan)流(liu)向(xiang)效(xiao)益(yi)最(zui)大(da)化(hua)
，同(tong)時(shi)加(jia)快(kuai)資(zi)金(jin)的(de)回(hui)籠(long)速(su)度(du)，降(jiang)低(di)銷(xiao)售(shou)風(feng)險(xian)。 

　　因市場而變，先市場而動
，提高非定尺銷售價格 

　　通過及時的市場分析與預判，銷售員及時調整非定尺銷售方案
，加強與龍鋼集團、非定尺客戶的溝通力度，采取“先鬆後緊”的銷售方式，8月份，非定尺單價與螺紋鋼綜合售價差價較1-7月份累計差價高38.07元/噸，在提高非定尺銷售價格的同時

，將庫存控製在合理範圍。 

　　挖掘市場潛力點，為公司生產經營決策提供支撐 

　　在數據比對分析中，銷售員充分關注每一個有助於公司效益提升的潛力點
，並及時奔赴成都
、重慶等主要城市進行實地調研走訪，通過走訪

，全麵了解區域市場占比、競爭鋼廠生產情況、各類別品種銷售情況
、市場走勢等信息，及時形成書麵材料
，為公司在產品區域市場投放、品規優化等方麵提供了數據支撐。