本報訊（記者孟祥林 通訊員黃海 王文鋒）近期
，攀鋼加強供銷兩端市場分析，采取強有力的舉措，全力拓展市場。

　　在銷售方麵，攀鋼國貿公司重點分析四川
、雲南、重慶、貴州區域市場特點，深化網點建設，增強區域市場主導能力；采用調整銷售布局、產銷聯動、變革創新等手段，聚焦鋼軌
、汽車用鋼、特鋼

、電器用鋼、管線用鋼五大戰略品種和西南核心市場，增加資源投放量
；重點拓展特優鋼、中高強建築用鋼、冷軋用料等品種市場，全力爭取鐵路、高速公路、飲水、油氣管線等工程訂單，密切跟蹤汽車行業發展態勢，力爭門業
、電器等行業市場份額不減
，汽車用鋼增量15%以上。

　　攀鋼國貿公司逐漸完善戰略品種市場數據庫
，動態掌握重要用戶的需求變化和競爭格局變化
；持續推進“五個一流”能力建設，構建以營銷策劃與風險管控為核心、駐zhu外wai機ji構gou以yi市shi場chang開kai拓tuo及ji用yong戶hu服fu務wu為wei核he心xin的de運yun營ying型xing管guan控kong模mo式shi，建jian立li有you針zhen對dui性xing的de考kao核he追zhui責ze體ti係xi。該gai公gong司si按an照zhao智zhi慧hui營ying銷xiao規gui劃hua方fang案an
，快kuai速su紮zha實shi推tui進jin營ying銷xiao決jue策ce支zhi持chi係xi統tong、用戶可視化係統建設，打破固有思維，根據用戶需求開展售前、售中服務；加快新產品市場推廣進程，提高異議處理效率
，倒逼製造基地改善產品質量，為用戶提供定製化解決方案和一站式服務。

　　在供應方麵
，攀鋼物貿公司充分發揮供應鏈集成優勢，在“渠道建設、物流管控、成本管理”上做文章
，保障低成本資源配置。該公司拓寬供應渠道
，建立網絡化
、模塊化

、智能化的多維度資源保障體係；加強戰略資源掌控
，深化供應聯盟建設
，提高區域市場戰略主動權

；加jia強qiang多duo方fang合he作zuo，探tan索suo多duo種zhong聯lian運yun形xing式shi
，建jian立li物wu流liu聯lian動dong機ji製zhi
，提ti升sheng全quan流liu程cheng管guan控kong能neng力li。同tong時shi
，該gai公gong司si還hai強qiang化hua成cheng本ben管guan控kong，建jian設she多duo維wei度du價jia格ge對dui標biao體ti係xi——堅持與主流市場對標，及時把握市場變化情況；全麵開展與鞍山鋼鐵的常態化對標，分析對標數據，形成了全員關注價格、全過程分析評判采購價格的運營機製
；充分運用招標平台，突出資源發現、價格發現功能，倒逼成本控製。

　　《中國冶金報》（2019年06月12日 04版四版）