主動出擊，拓寬銷售渠道。2019年以來，隨著公司鐵水產量不斷刷新，水渣產量日益上升
，供銷部副產品銷售員充分發揮主觀能動性，走訪了安康、西安

、廣元
、簡陽、河南等水泥廠家，並對各區域的水渣銷售價格
、社會庫存
、需求量進行統計分析。通過前期的客戶調研和市場開拓

，銷售區域也從漢中周邊市場延伸到區域外市場，較2018年年底增加銷售客戶6家
，為實現水渣產銷率100％奠定了基礎。 

　　策略創新，提高銷售價格。上半年，副產品銷售員全力加大水渣的出貨力度，並根據客戶的購買量和區域市場水渣價格，將客戶由“零售商”“批發戶”“長協”進行分類，銷售價格也依據客戶類型進行定價，從之前單一的區域定價，轉變為區域＋“階梯式”定價，充分讓客戶感受到 “薄利多銷”的營銷模式
，刺激客戶加大購買力度。通過銷售策略創新，上半年水渣銷售價格較2018年同期升高64.68％，營造了“量價齊升”的銷售格局。 

　　服務優化，提升客戶滿意度。上半年，銷售員不斷優化服務客戶理念，加大與客戶的溝通力度
，並及時與公司煉鐵廠、物流中心等相關單位溝通，密切配合
，不斷提升水渣裝車效率
，在按照車輛排隊時間裝車的同時，結合客戶類型，優先“長協”客戶裝車

，充分保證客戶穩定生產。同時
，銷售員還及時掌握各銷售客戶的水渣庫存情況，實行水渣“提醒采購”工作。此外，為保證到廠水渣司機24小時裝車，銷售員輪流蹲守裝車現場，為其開具提貨單，有效的提升了客戶服務滿意度，彰顯了公司“以客戶為先”的銷售理念。