跨越大山展新途
——記山信軟件日照自動化分公司市場開發團隊

2026-04-16 05:01:10

　　王榛

　　近日，在山信軟件“搶訂單、創效益、保目標、多增盈”主題勞動競賽頒獎儀式上，該公司兩個項目團隊獲得12萬元獎勵。在熱烈的掌聲中，作為山信軟件日照自動化分公司市場開發獲獎團隊代表，身披綬帶、上台領獎的李興旺開心地笑了。

　　“寒冬”走上市場路

　　“世上沒有救世主，鋼鐵行業‘寒冬’時期，我們唯有開拓外部市場，積極施行自救。”為了尋找新的經濟增長點，日照自動化分公司把目光投向了有色金屬冶煉領域。

　　在調研了鋁、銅、鎳、鈷、鈦、鎂等有色金屬冶煉行業後，他們發現這些行業自動化設備普及率低、shengchanxiaolvdi。yushi，zaiguangfanmodidejichushang，gaigongsichenglixiangmuzu，kuayuejiqiangongli，laidaodashanshenchu，yushanbeimouyousejinshuchangjinxingshendujiaoliu，kaishilejiannandeshichangkaifazhilv。

　　“當時，現場幾乎都是人工操作，生產自動化水平低，職工勞動強度大，再就是安全防控手段不足。”山信軟件日照自動化分公司職工張建坤介紹。

　　“這裏大有可為，我們要努力改變他們的工作環境。”2003年11月份，項目組成員正式進駐該廠，開始技術研發。

　　時值冬天，大山深處異常寒冷。大家每天頂著凜冽的寒風，吃食堂、住宿舍，看現場、做方案，忙得不亦樂乎，儼然成了有色金屬廠的“編外”職工。

　　正當項目組成員摩拳擦掌，想要打造一個自動化智能工廠時，客戶突然回應說隻想改造焊接車間，預算隻有70萬元，這給大家當頭澆了一盆冷水。

　　一舉解決行業難題

　　“以前也有多家自動化公司來我們廠改造，但都以失敗而告終。其間，60萬元一台的清渣機我們就買了6台，結果根本不能用，現在還放在倉庫裏呢！”該廠負責人忿忿地說。

　　mianduikehudexinhuiyileng，shiqianlexiaodanganwanjiuzou，haishijixunulizhengqudadingdan？xiangmuzujiangqingkuangxiangshangfanying，shanxinruanjianquanlizhichigandaxiangmu。rizhaozidonghuafengongsi“技術大拿”李興旺迅速趕到項目組，要求大家頂住壓力、拿出實力，按照預定計劃開展工作。

　　隨後，李興旺著重了解了這個有色金屬廠的實際狀況，帶領項目組全麵展開前期方案設計。針對10多個生產工序的近百項改造難點，他們高質量地做出了方案。

　　其間，項目組了解到還原爐裝料清渣工序生產效率低、職工勞動強度大，是公認的行業改造“痛點”。客戶曾邀請自動化技術專家為其解決這個難題，幾度攻關都沒有成功。“希望你們能攻克這個難關，不僅解決我們廠的技術難題，還一並除掉我們行業的‘頑疾’。”該廠負責人說。

　　說幹就幹，項目組成員白天進行現場觀察，分析問題原因，一幹就是10多個小時。晚上回到宿舍，大家上網查閱資料，“移植”冶金行業經驗，改造思路逐漸清晰起來。曆時50天，項目組開發出了最新的改造技術，解決了裝料清渣工序的多個控製難點問題，設計指標達到行業先進水平。

　　聽取了山信軟件項目組設計方案彙報後，該廠負責人雖然給予整體認可，但對諸多工程細節還存有疑問，項目開發一度按下了“暫停鍵”。

　　簽下首個“大訂單”

　　“真是不可理解，我們攻克了行業難題，他們為啥還不簽約？”麵對工作不順，項目組成員心情鬱悶。

　　“之前這個企業改造‘踩過坑’，沒(mei)有(you)十(shi)足(zu)把(ba)握(wo)很(hen)難(nan)直(zhi)接(jie)簽(qian)約(yue)。他(ta)們(men)說(shuo)有(you)些(xie)細(xi)節(jie)搞(gao)不(bu)明(ming)白(bai)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)用(yong)動(dong)畫(hua)的(de)形(xing)式(shi)，模(mo)擬(ni)設(she)備(bei)運(yun)轉(zhuan)過(guo)程(cheng)，使(shi)他(ta)們(men)能(neng)直(zhi)觀(guan)感(gan)受(shou)到(dao)改(gai)造(zao)前(qian)後(hou)的(de)巨(ju)大(da)變(bian)化(hua)。”張建坤提出了解決方案。

　　10天過去了，項目組成員拿著連夜趕製的仿真動畫，展示給該企業負責人。“真是好極了，這樣一改造，工廠的變化太大了！”客戶十分激動，對項目組成員的辛苦付出深表感謝。

　　項(xiang)目(mu)組(zu)趁(chen)熱(re)打(da)鐵(tie)，再(zai)次(ci)與(yu)該(gai)企(qi)業(ye)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)進(jin)行(xing)詳(xiang)細(xi)溝(gou)通(tong)，最(zui)終(zhong)雙(shuang)方(fang)就(jiu)智(zhi)能(neng)工(gong)廠(chang)全(quan)流(liu)程(cheng)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)達(da)成(cheng)一(yi)致(zhi)意(yi)見(jian)，項(xiang)目(mu)順(shun)利(li)簽(qian)約(yue)，合(he)同(tong)額(e)比(bi)預(yu)期(qi)高(gao)了(le)10倍。至此，山信軟件拿下了國內有色金屬行業改造的首個“大訂單”。

　　據了解，該項目采用工業機器人等新一代信息技術，對有色金屬冶煉傳統企業進行智能化、綠色化升級改造，人力成本下降30%以上，綜合能耗降低5%，企業產能提升8%，可以實現良好的經濟效益、環保效益。

　　“這才是我們傳統企業數字化轉型的正確方向，希望山信軟件能夠盡快把方案落地，政府會大力支持！”當地一名副市長看了方案後興奮地說。

　　隨著第一個有色金屬廠改造項目合同簽署，山信軟件在該行業逐漸聲名鵲起。截至目前，國內已經有5家有色金屬廠與山信軟件進行了商務接洽。

　　“我們要持續推進營銷改革，強力開發外部市場，打造技術高超、能征善戰的項目團隊，為山鋼高質量發展注入新動能。”山信軟件黨委書記、總經理範鶤表示。

　　《中國冶金報》（2024年11月19日 04版四版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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