中色股份簽約印尼阿曼銅冶煉項目
2026-04-16 03:25:47
中國冶金報 中國鋼鐵新聞網
記者 郭達清 通訊員 薛璿 報道
近日,記者獲悉,中國有色集團出資企業中國有色金屬建設股份有限公司(以下簡稱“中色股份”)與印尼礦業巨頭阿曼礦業公司(PT AMMAN MINERAL INDUSTRI)於2021年12月陸續簽署了90萬噸銅冶煉廠項目合同,合同總金額9.08億美元,由中色股份及其印尼子公司聯合簽署,為業主提供設計、采購、施工、調試交付一攬子工程,業主以現彙方式支付。該項目的簽署標誌著中色股份在“一帶一路”沿線國家的市場開拓取得又一項重大突破。
千淘萬漉雖辛苦
阿曼銅冶煉項目簽約背後,究竟有哪些不為人知的艱辛和挑戰?2021年12月21日,得知中色股份國際業務部采購物流中心總監曾慶學、國(guo)際(ji)業(ye)務(wu)部(bu)項(xiang)目(mu)副(fu)經(jing)理(li)王(wang)巍(wei)剛(gang)從(cong)談(tan)判(pan)地(di)迪(di)拜(bai)回(hui)國(guo),正(zheng)在(zai)上(shang)海(hai)隔(ge)離(li),記(ji)者(zhe)遠(yuan)程(cheng)連(lian)線(xian)了(le)兩(liang)位(wei)人(ren)員(yuan),沿(yan)著(zhe)項(xiang)目(mu)簽(qian)約(yue)的(de)時(shi)間(jian)線(xian)索(suo),還(hai)原(yuan)了(le)中(zhong)色(se)股(gu)份(fen)人(ren)在(zai)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)艱(jian)辛(xin)和(he)求(qiu)索(suo)。
2014年(nian),印(yin)尼(ni)政(zheng)府(fu)出(chu)台(tai)限(xian)製(zhi)原(yuan)礦(kuang)出(chu)口(kou)政(zheng)策(ce),印(yin)尼(ni)許(xu)多(duo)礦(kuang)業(ye)企(qi)業(ye)擬(ni)在(zai)當(dang)地(di)建(jian)設(she)冶(ye)煉(lian)項(xiang)目(mu)。自(zi)印(yin)尼(ni)原(yuan)礦(kuang)出(chu)口(kou)禁(jin)令(ling)頒(ban)布(bu)起(qi),中(zhong)色(se)股(gu)份(fen)便(bian)一(yi)直(zhi)密(mi)切(qie)關(guan)注(zhu)著(zhe)印(yin)尼(ni)冶(ye)煉(lian)行(xing)業(ye)和(he)各(ge)大(da)礦(kuang)業(ye)公(gong)司(si)的(de)動(dong)向(xiang),也(ye)對(dui)印(yin)尼(ni)阿(e)曼(man)公(gong)司(si)的(de)銅(tong)冶(ye)煉(lian)項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)了(le)多(duo)年(nian)跟(gen)蹤(zong),對(dui)項(xiang)目(mu)背(bei)景(jing)和(he)全(quan)球(qiu)競(jing)爭(zheng)方(fang)都(dou)有(you)深(shen)入(ru)的(de)了(le)解(jie)。中(zhong)色(se)股(gu)份(fen)的(de)聯(lian)合(he)開(kai)發(fa)夥(huo)伴(ban)中(zhong)國(guo)瑞(rui)林(lin)更(geng)是(shi)對(dui)項(xiang)目(mu)的(de)工(gong)藝(yi)方(fang)案(an)實(shi)施(shi)了(le)深(shen)度(du)鑽(zuan)研(yan),早(zao)年(nian)間(jian)曾(zeng)多(duo)次(ci)到(dao)項(xiang)目(mu)現(xian)場(chang)實(shi)地(di)考(kao)察(cha),也(ye)向(xiang)業(ye)主(zhu)提(ti)交(jiao)了(le)技(ji)術(shu)方(fang)案(an)。
2020年6月2日ri,阿e曼man礦kuang業ye公gong司si向xiang中zhong色se股gu份fen和he中zhong國guo瑞rui林lin發fa出chu聯lian合he投tou標biao資zi格ge預yu審shen邀yao請qing。知zhi己ji知zhi彼bi,才cai能neng百bai戰zhan不bu殆dai。中zhong色se股gu份fen了le解jie到dao,前qian期qi業ye主zhu已yi斥chi巨ju資zi聘pin請qing第di三san方fang完wan成cheng了le項xiang目mu的de可ke行xing性xing研yan究jiu方fang案an,也ye曾zeng邀yao請qing一些國際知名承包商探討過項目設計和執行方案。要想在競標中獲勝,絕非易事。為了給正式投標工作夯實基礎,中色股份團隊收集了幾千頁近30萬字的項目相關文件以及印尼國家和地區規範396項,並將所有文件定位到人,對項目之前的商務合同進行了透徹研究,對工藝方案、冶金計算和設備選型完成了全麵的分析和準備。
2020年8月19日,業主正式發布招標文件。王巍帶領國際業務部玄妙、謝(xie)欣(xin)彤(tong)兩(liang)位(wei)剛(gang)入(ru)職(zhi)一(yi)年(nian)多(duo)的(de)年(nian)輕(qing)同(tong)事(shi)承(cheng)擔(dan)起(qi)了(le)全(quan)部(bu)投(tou)標(biao)準(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)。中(zhong)國(guo)瑞(rui)林(lin)對(dui)該(gai)項(xiang)目(mu)高(gao)度(du)重(zhong)視(shi),從(cong)資(zi)格(ge)預(yu)審(shen)到(dao)正(zheng)式(shi)投(tou)標(biao)準(zhun)備(bei)都(dou)投(tou)入(ru)了(le)大(da)量(liang)的(de)人(ren)力(li)精(jing)力(li),幾(ji)十(shi)位(wei)設(she)計(ji)人(ren)員(yuan)全(quan)麵(mian)鋪(pu)開(kai)、加班加點,完成了基本設計深度的項目技術方案。中色股份采購物流中心的相關人員及早動手,鎖定了70多家國內外優質供應商,拿到瑞林提供的設備材料參數後,第一時間落實推進資料核準和詢價工作。
彼時,國外wai疫yi情qing肆si虐nue,各ge方fang核he心xin成cheng員yuan隻zhi能neng以yi每mei天tian線xian上shang會hui議yi的de形xing式shi協xie同tong辦ban公gong。在zai準zhun備bei投tou標biao的de日ri子zi裏li,中zhong色se股gu份fen和he中zhong國guo瑞rui林lin的de會hui議yi室shi仿fang佛fo聯lian通tong在zai一yi起qi,北bei京jing和he南nan昌chang之zhi間jian沒mei有you了le距ju離li。2020年12月14日,中色股份和中國瑞林向業主提交了包括71個技術和商務文件、485張圖紙在內的共計逾20萬字的標書。標書無論是從內容深度、精度,還是章節布置、結構編排,都凝結了所有團隊成員三個月來的思考、推敲、實力和誠意,標書質量得到業主的高度認可。
之後,磋商技術細節、推tui敲qiao商shang務wu報bao價jia,雙shuang方fang開kai始shi了le拉la鋸ju式shi的de反fan複fu談tan判pan。在zai焦jiao急ji的de等deng待dai中zhong,中zhong色se股gu份fen總zong經jing理li秦qin軍jun滿man決jue定ding,與yu其qi與yu業ye主zhu遠yuan程cheng溝gou通tong,不bu如ru上shang門men麵mian對dui麵mian商shang談tan,以yi便bian盡jin快kuai推tui動dong項xiang目mu簽qian約yue。2021年6月,在印尼疫情處於肆虐增長之時,秦軍滿冒著風險飛赴雅加達。
6月10日,秦軍滿在印尼會見了阿曼國際礦業公司董事長阿格斯、總裁瑪加梢等deng高gao管guan,了le解jie項xiang目mu的de最zui新xin進jin展zhan以yi及ji政zheng府fu要yao求qiu等deng背bei景jing。之zhi後hou的de短duan時shi間jian內nei,秦qin軍jun滿man與yu阿e曼man公gong司si的de項xiang目mu直zhi接jie負fu責ze人ren進jin行xing了le多duo輪lun小xiao規gui模mo的de會hui談tan,就jiu商shang務wu條tiao件jian、技術方案與業主進行談判澄清。經過近三周的會談,在國內技術和商務團隊的支持下,雙方在6月底確定了主要技術方案和關鍵設備供應商來源,並在此基礎上確定了合同總價。同時,雙方約定盡快簽署中標意向函。
在印尼那段時間,正值當地疫情迅速蔓延,每天新增確診人數超過2萬人。中色股份談判團隊每次會見業主時,都要提前做鼻試子核酸檢測,而且全程帶著N95口罩,堅持四五個小時不摘口罩、不喝水。
7月21日,阿曼90萬(wan)噸(dun)銅(tong)冶(ye)煉(lian)項(xiang)目(mu)中(zhong)標(biao)意(yi)向(xiang)函(han)正(zheng)式(shi)簽(qian)署(shu),印(yin)尼(ni)多(duo)位(wei)部(bu)委(wei)官(guan)員(yuan)出(chu)席(xi)儀(yi)式(shi)。曾(zeng)慶(qing)學(xue)對(dui)記(ji)者(zhe)說(shuo),中(zhong)標(biao)意(yi)向(xiang)函(han)簽(qian)署(shu)之(zhi)後(hou),商(shang)務(wu)和(he)技(ji)術(shu)的(de)談(tan)判(pan)全(quan)麵(mian)鋪(pu)開(kai),雙(shuang)方(fang)約(yue)定(ding)在(zai)兩(liang)個(ge)月(yue)內(nei)完(wan)成(cheng)全(quan)部(bu)技(ji)術(shu)交(jiao)付(fu)文(wen)件(jian)要(yao)求(qiu)並且敲定合同文本,正式簽約。
玄妙2019年入職,該項目是她全程參與的第一個海外項目。在她看來,頂多一兩個月就能完成技術、商務合同的細節確認,但進展的艱難程度遠遠超出了這位90後小姑娘的主觀預計。玄妙告訴記者:“yezhufangdetaidubijiaoqiangying,yixianghanqianshuzhihou,yaoqiumeizhoudouyaoyoushijijinzhan,erqiezaijishutiaokuanshangbuyuanzuochurenhetuoxie,tichudeyaoqiuyebuyunxuwofangyirenheliyoujujue。”
那na時shi,王wang巍wei也ye沒mei有you預yu料liao到dao後hou期qi幾ji個ge月yue的de談tan判pan會hui有you多duo麼me艱jian辛xin。在zai合he同tong談tan判pan過guo程cheng中zhong,雙shuang方fang站zhan在zai各ge自zi的de立li場chang上shang據ju理li力li爭zheng,反fan複fu拉la鋸ju,過guo程cheng非fei常chang艱jian難nan。在zai前qian期qi談tan判pan期qi間jian,中zhong色se股gu份fen710會議室成了國內項目團隊的長期辦公地點。每天早上九點到晚上九點,王巍、曾慶學、玄妙和嘉源律師事務所律師劉越一起圈在會議室裏,不知日落星沉。
一方麵談判緊鑼密鼓,另一方麵設計工作厲兵秣馬。中色股份聯合中國瑞林組建了設計組、商務組和現場施工組,一切都為正式簽約做好準備。項目管理和控製方麵,開發小組編撰了包括項目執行、溝通、信息、采購、物流、現場管理、質量安全等23項(xiang)執(zhi)行(xing)管(guan)理(li)計(ji)劃(hua)文(wen)件(jian)。項(xiang)目(mu)未(wei)成(cheng),策(ce)略(lve)先(xian)行(xing),這(zhe)些(xie)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)內(nei)容(rong)印(yin)證(zheng)了(le)中(zhong)色(se)股(gu)份(fen)的(de)實(shi)力(li),也(ye)進(jin)一(yi)步(bu)堅(jian)定(ding)了(le)業(ye)主(zhu)對(dui)中(zhong)色(se)股(gu)份(fen)的(de)信(xin)心(xin)和(he)信(xin)任(ren)。
然而,技術談判的推進仍然是難上加難。那段時間,項目部商務人員、設計人員和律師,每個人都在焦灼、糾結和艱辛中,周而複始。中色股份辦公室主管趙玥回憶說:“yankanzheshijianyitiantianliushi,yilunyouyilundetanpancongxiatiantandaoledongtian,jishufanganqueyijiutingzhibuqian,yuanchenggoutongshouxiaoshenwei,weilejiakuaijindu,qinzongjuedingpairenyuyezhufangmianduimianshangtanjishufangan。”
由於迪拜入境不需要防疫隔離,經過協商,雙方選擇了迪拜作為談判地點。10月2日,正值國慶假期,當秦軍滿把這個決定通知曾慶學和王巍的時候,他們沒有絲毫的猶豫,堅定地表示:馬上申請辦理出國審批手續,獲批後第一時間赴迪拜。中國有色集團高度重視本輪談判,集團和中色股份人事部、外事辦迅速辦理出國審批手續,10月21日,曾慶學和王巍連同瑞林的兩位工程師王瑋、陳誌剛冒著疫情,逆向而行。由於受國際疫情影響,航班頻繁變更,他們先是從北京飛到上海,經曆了航班取消、滯留機場之後,終於由香港轉至迪拜。業主方從印尼和印度出發,雙方相會迪拜。
從那時開始,北京、南昌、雅加達、迪拜、新加坡和印度(新加坡和印度駐有業主方相關人員)共同上演了“速度與激情”,五個國家的時差各不相同,在迪拜,曾慶學和王巍每天與主業方展開近12個小時的高強度談判,晚上再回到房間第一時間和國內團隊溝通落實工作;在北京和南昌的大本營,玄妙、劉越和中國瑞林的付偉岸等同誌經常盯到晚上十一點鍾,回到家中已是一肩星月。
前方團隊在迪拜與業主談判期間,秦軍滿每周都和業主高層保持線上溝通,搭建頂層支撐,親自督戰。秦軍滿和中色股份副總經理劉建輝指示,要相信中色股份的實力和優勢,一定不能輕易退縮,商務、技術和項目管理控製三線談判要齊頭推進。每當遇到啃不下來的硬骨頭、shuangfangbunengdachenggongshishi,qinjunmanbianqinzishangzhen,yuyezhugaocengzhaokaishipinhuiyi,moqingyezhuguanqie,yuyezhuxieshangjiejuenandianwenti,bawotanpanfangxiang。gongsiwaijiyuangong、有(you)著(zhe)幾(ji)十(shi)年(nian)國(guo)際(ji)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)經(jing)驗(yan)的(de)知(zhi)名(ming)專(zhuan)家(jia)約(yue)翰(han)也(ye)前(qian)來(lai)助(zhu)陣(zhen)。因(yin)疫(yi)情(qing)原(yuan)因(yin),他(ta)在(zai)澳(ao)洲(zhou)佩(pei)斯(si)參(can)加(jia)會(hui)談(tan),總(zong)是(shi)會(hui)前(qian)會(hui)後(hou)遠(yuan)程(cheng)幫(bang)助(zhu)開(kai)發(fa)小(xiao)組(zu)分(fen)析(xi)利(li)弊(bi)、排兵布陣,有時更是親自上場參與線上談判。經過兩個多月自上而下、又由下至上地反複敲打磨礪,27個核心問題全部解決,原本極其苛刻的條款終於全部改寫,多個保護中方利益的條款也被加進合同。
吹盡狂沙始到金
坎坷多經,方成大事。在中國有色集團的強力支持下,經中色股份與業主雙方的共同努力,2021年12月,在來自14個地區超過130人的線上會議室裏,中色股份與阿曼礦業公司正式簽署了年處理90萬噸銅精礦冶煉廠項目合同,簽字落筆的那一刻,橫跨了九個時區的不同國家、不(bu)同(tong)地(di)點(dian)同(tong)時(shi)響(xiang)起(qi)熱(re)烈(lie)的(de)掌(zhang)聲(sheng)。該(gai)合(he)同(tong)分(fen)為(wei)在(zai)岸(an)和(he)離(li)岸(an)兩(liang)個(ge)合(he)同(tong)實(shi)施(shi),將(jiang)采(cai)用(yong)中(zhong)國(guo)自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)的(de)漩(xuan)渦(wo)柱(zhu)閃(shan)速(su)熔(rong)煉(lian)及(ji)吹(chui)煉(lian)技(ji)術(shu)以(yi)及(ji)全(quan)濕(shi)法(fa)陽(yang)極(ji)泥(ni)處(chu)理(li)成(cheng)套(tao)工(gong)藝(yi)技(ji)術(shu),由(you)中(zhong)國(guo)瑞(rui)林(lin)承(cheng)擔(dan)該(gai)項(xiang)目(mu)的(de)設(she)計(ji)工(gong)作(zuo)。
中國有色集團黨委書記、董事長奚正平在線出席簽約儀式並發表致辭。中色股份黨委書記、董事長劉宇,阿曼礦業公司執行總裁拉姆利,中國駐印尼登巴薩總領事朱興龍等見證簽約。秦軍滿與阿曼礦業公司總裁瑪加梢分別代表雙方簽署合作協議。
奚正平在簽約儀式上發表致辭時指出,經過38年艱苦創業,中國有色集團目前已成為中國最早實施“走出去”戰略、開發銅資源曆史最長、上下遊產業鏈最完備、境外銅項目數量最多、境(jing)外(wai)銅(tong)產(chan)品(pin)產(chan)量(liang)最(zui)大(da)的(de)中(zhong)資(zi)企(qi)業(ye)之(zhi)一(yi)。中(zhong)色(se)股(gu)份(fen)是(shi)中(zhong)國(guo)有(you)色(se)集(ji)團(tuan)的(de)核(he)心(xin)骨(gu)幹(gan)成(cheng)員(yuan)企(qi)業(ye)和(he)上(shang)市(shi)公(gong)司(si),擁(yong)有(you)極(ji)其(qi)豐(feng)富(fu)的(de)境(jing)內(nei)外(wai)有(you)色(se)金(jin)屬(shu)資(zi)源(yuan)開(kai)發(fa)和(he)工(gong)程(cheng)承(cheng)包(bao)經(jing)驗(yan),是(shi)中(zhong)國(guo)有(you)色(se)金(jin)屬(shu)行(xing)業(ye)開(kai)展(zhan)國(guo)際(ji)合(he)作(zuo)的(de)領(ling)軍(jun)企(qi)業(ye)。阿(e)曼(man)礦(kuang)業(ye)公(gong)司(si)是(shi)國(guo)際(ji)知(zhi)名(ming)的(de)印(yin)尼(ni)礦(kuang)業(ye)巨(ju)頭(tou)之(zhi)一(yi),旗(qi)下(xia)擁(yong)有(you)世(shi)界(jie)級(ji)的(de)待(dai)開(kai)發(fa)礦(kuang)產(chan)資(zi)源(yuan)。此(ci)次(ci)強(qiang)強(qiang)聯(lian)合(he),揭(jie)開(kai)了(le)雙(shuang)方(fang)深(shen)化(hua)合(he)作(zuo)的(de)新(xin)篇(pian)章(zhang),具(ju)有(you)重(zhong)要(yao)戰(zhan)略(lve)意(yi)義(yi),相(xiang)信(xin)簽(qian)約(yue)的(de)項(xiang)目(mu)一(yi)定(ding)會(hui)成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)與(yu)印(yin)尼(ni)兩(liang)國(guo)經(jing)貿(mao)合(he)作(zuo)領(ling)域(yu)的(de)典(dian)範(fan)工(gong)程(cheng)。
朱zhu興xing龍long在zai發fa言yan中zhong指zhi出chu,盡jin管guan疫yi情qing仍reng未wei結jie束shu,但dan今jin年nian中zhong國guo與yu印yin尼ni雙shuang邊bian合he作zuo依yi然ran延yan續xu了le良liang好hao發fa展zhan態tai勢shi,取qu得de了le長chang足zu進jin展zhan,相xiang信xin憑ping借jie中zhong色se股gu份fen與yu阿e曼man礦kuang業ye的de雄xiong厚hou實shi力li,該gai項xiang目mu一yi定ding會hui成cheng為wei中zhong國guo印yin尼ni雙shuang邊bian合he作zuo的de新xin典dian範fan,為wei印yin尼ni疫yi情qing後hou經jing濟ji恢hui複fu亦yi將jiang作zuo出chu卓zhuo越yue貢gong獻xian。
瑪加梢表示,年處理90萬噸銅精礦冶煉廠是該公司的重點建設項目,曆時多年籌備。在最終選擇與中色股份進行合作以來,雙方團隊精誠合作,在中國、新加坡、阿聯酋和印度等地跨越時差高效工作,終於在今天樹立了重要裏程碑。他相信,憑借中色股份的過硬實力和技術,依靠印尼地方和中央政府的大力支持,通過雙方進一步緊密合作,該項目一定能夠如期建成投產。
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關山初度路猶長
回顧項目的簽約進程,中色股份一批年輕人表現出來的堅毅、頑強和奮進,著實令人感動。在出席項目簽約儀式之後,奚正平專門與項目簽約組玄妙、趙玥等年輕員工進行了交流座談。他強調,中色股份要在海外業務、人(ren)才(cai)輸(shu)送(song)等(deng)方(fang)麵(mian)為(wei)集(ji)團(tuan)做(zuo)出(chu)積(ji)極(ji)貢(gong)獻(xian),做(zuo)好(hao)招(zhao)聘(pin)試(shi)點(dian),為(wei)年(nian)輕(qing)人(ren)創(chuang)造(zao)更(geng)多(duo)的(de)發(fa)展(zhan)平(ping)台(tai)。新(xin)生(sheng)代(dai)年(nian)輕(qing)員(yuan)工(gong)要(yao)做(zuo)好(hao)本(ben)職(zhi)工(gong)作(zuo),奮(fen)發(fa)向(xiang)上(shang),積(ji)極(ji)參(can)與(yu)各(ge)類(lei)的(de)選(xuan)拔(ba)招(zhao)聘(pin),努(nu)力(li)推(tui)動(dong)中(zhong)色(se)股(gu)份(fen)實(shi)現(xian)高(gao)質(zhi)量(liang)發(fa)展(zhan)。
值得一提的是,中國瑞林提早介入,在項目接觸之初就派出人員去現場考察,對業主的心理期望、技術要求有了充分的了解,並結合自己的優勢特長,精心設計出最佳的技術方案。2021年9月,中國瑞林已經召開了設計動員會,技術人員現已開始集中辦公。
按照合同要求,項目工期34個月。項目組全體人員共同表態說:“項目規模大,工期緊,再加上當前海外的疫情,挑戰非常巨大,但是我們有信心、有能力完成中國有色集團和中色股份賦予的重擔和使命,我們要爭分奪秒,把一切工作往前趕。”
目前,中色股份已開始了施工準備工作,已組織土建施工隊伍、勘探設計院三次赴現場實地考察,容納3500人的臨時營地正在報批主業許可,現場動員和開工準備等工作正在有條不紊地進行中。
國際工程承包是中色股份的主業之一。成立40年來,中色股份憑借誠信、履約和大國工匠精神,在非洲、中亞、中東、東南亞等國家和地區樹立了一座座經典的工程豐碑,在激烈的全球競爭中擦亮了中色股份的閃光品牌。
“一帶一路”不是“私家小路”,而是一條大家攜手前進的陽光大道。印尼是“21世紀海上絲綢之路”沿線的重要國家,記者了解到,在阿曼項目中所用的大部分設備為國產裝備,中色股份把最先進、最成熟的“中國設計、中國製造、中國標準”輸入印尼,直接、間接帶動國內超過200家的設備製造和技術服務商一同進行國際產能合作。秉承中國有色集團“開拓創新,敢為人先,合作共享,回報社會”的新時代企業精神,中色股份正煥發出前所未有的精氣神,讓大國工匠的身影再一次閃耀在印尼的山水之間。
來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網
編輯:滕珊
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