擴大“高端+高效”朋友圈
——山鋼股份強經營轉方式紀實

2026-04-16 06:28:23

　　本報通訊員呂娟張成德

　　高端型鋼叫響國際品牌，被譽為“皇冠上的明珠”的9鎳鋼實現批量生產，厚板產品打入亞馬爾等國際項目，高強度螺紋鋼應用於國家重點核電工程，高強度耐磨鋼“借船出海”……這些都是山鋼股份深入貫徹新發展理念、推動發展方式轉變、實現高質量發展的累累碩果。

　　近年來，我國鋼鐵工業進入了以調整結構、技術創新、節能減排、提升品質為主要特征的發展新階段，企業競爭越來越集中在品種、質量、成本和效益上。“著zhe眼yan於yu實shi現xian發fa展zhan模mo式shi由you同tong質zhi化hua競jing爭zheng向xiang特te色se集ji約yue轉zhuan變bian，品pin牌pai培pei育yu由you單dan打da獨du鬥dou向xiang抱bao團tuan出chu擊ji轉zhuan變bian，資zi源yuan配pei置zhi由you規gui模mo導dao向xiang向xiang效xiao益yi導dao向xiang轉zhuan變bian，產chan品pin效xiao能neng由you個ge性xing服fu務wu向xiang服fu務wu個ge性xing轉zhuan變bian，商shang業ye模mo式shi由you單dan純chun賣mai產chan品pin、買原料向‘五位一體’（客戶、人才、營銷、生產、研發等優勢資源）協同機製轉變，山鋼股份圍繞創新驅動、要素聚合、數字變革、綠色智能、精益領先等方麵建立高質量發展評價體係，正在書寫一篇轉變發展方式、推進高質量發展的大文章。”山鋼集團副總經理，山鋼股份黨委書記、董事長王向東表示。今年前3個季度，山鋼股份鐵鋼材產量同比大幅增長，高效產品占比達71.12%，營業收入和歸母淨利潤同比均增加20%以上。

　　拓展市場：“高端+高效”

　　“要推進客戶結構、產品結構、市場結構優化升級，擴大高端朋友圈，首先要明確客戶在哪裏、個性需求是什麼，然後是如何抓住終端用戶、如何黏住高端客戶。”山鋼股份營銷總公司黨委書記、總經理郭偉達對如何拓展“高端+高效”朋友圈深有體會。

　　為拓展“高端+高效”朋友圈，山鋼股份建立了“五位一體”協同推進體係，每一個製造單元均建立了自有特色的“五位一體”協同推進方案，確立重點，攻破難點，做出亮點。山鋼股份營銷係統按照“做強明星產品、做大金牛產品、壓縮常規產品、淘汰雞肋產品”的要求，係統梳理各產線產品，推動產品結構升級；推動客戶結構優化，逐步提高戰略客戶、重點客戶比例；推動渠道結構優化，堅持渠道開發、服務於產品結構優化和效益提升的原則，大力開發高效、高端產品用戶。目前，山鋼股份已成立18個重點用戶服務團隊和13個“一對一”服務團隊，圍繞重點用戶、重點工程提供貼心服務，使高端產品銷量占比穩步攀升。

　　“我們剛剛獲得消息，一家著名汽車企業同意試用我們的O5級汽車麵板新產品。這意味著山鋼股份又敲開了一家高端客戶的門。”山鋼鋼鐵研究院常務副院長湯化勝自豪地說，“目前，隻有少數鋼企能夠整車供應汽車用鋼，我們剛起步就瞄準汽車整車用鋼全麵發力，這是很不容易的。”

　　同時，山鋼股份深入實施“質量強企、品牌興企”戰zhan略lve，全quan麵mian加jia強qiang質zhi量liang品pin牌pai建jian設she，提ti高gao全quan流liu程cheng質zhi量liang管guan控kong水shui平ping，培pei育yu出chu一yi批pi效xiao益yi和he銷xiao量liang在zai行xing業ye內nei名ming列lie前qian茅mao的de品pin牌pai產chan品pin，品pin種zhong結jie構gou增zeng效xiao持chi續xu穩wen定ding在zai30元/噸以上。如山鋼日照公司高端產品開發駛入快車道：真空複合疊軋特厚板成功進入市場，高表麵質量冷軋薄板填補山東省空白，780兆帕級的輕量化車輪鋼填補國內空白；山鋼萊蕪分公司成功研發海洋工程用高強度大規格H型鋼、高性能結構鋼板等高端新品33項。

　　此外，山鋼股份整合上下遊資源，加強產業協同和技術合作攻關，搶占高端市場。例如，做好技術“延鏈”，推動山東鋼鐵產業技術研究院落地，建立應用技術聯合實驗室及技術創新聯盟，設立齒輪材料應用研發中心……

　　精益管理：“效率+效益”

　　山鋼股份以塑造比較優勢為目標，圍繞“效率、效益”發力，著力提高企業本質化運營水平。“聚焦以‘三率（產線負荷率、訂單交付率、產品改判率）三比(品種比、鐵鋼比、鋼軋比)’為代表的綜合管控指標體係，全麵對標找差，不斷挑戰極限，全力攻堅。”山鋼股份黨委副書記、總經理呂銘說道。

　　“18、50，3+9+N，7+2+N”這一串數字是山鋼股份精益管理的縮寫，是精益踐行者們形成“學習對標—現場診斷—項目管控”聯動機製，全麵找差、突破提升的靚麗成績單。

　　山鋼股份堅持以國內一流、行業先進、曆史最佳為標杆，赴寶鋼湛江、華菱鋼鐵、石橫特鋼、馬鋼等先進鋼企進行實地對標考察，18個生產單位取回“真經”，確立外部對標指標50個，建立全員KPI、KAI成本分解網絡體係；現場診斷聚焦痛點問題，組織完成外委業務、內部倒運、工序界麵現場診斷等，製訂86項改善措施。山鋼萊蕪分公司聚焦生鐵綜合成本降低、能源係統降本增效、產品結構調整等管控重點，係統推進“3+9+N”項目（3個關鍵項目、9個專業項目和若幹自主推進項目）管控體係落地。山鋼日照公司對采購、生產、研發、銷售等環節進行全價值鏈分析，確立7個關鍵項目、2個專業項目和若幹自主推進項目，讓項目變成創效的“金礦”。

　　以極致思維提高生產效率，既是降本要訣，更是真金白銀。今年前3個季度，山鋼股份鐵、鋼產線負荷率分別達到102.6%、106.5%，比2019年分別提升11.1個百分點和13.8個百分點。以極致思維堵塞漏洞、降本增效，尋找降本“最優解”，山鋼股份前3個季度可比產品成本降低率保持在3%以上。

　　企業發展：“綠色+智能”

　　11月7ri，bizhezoujinshanganggufenlaiwufengongsixinjiudongnengzhuanhuanxiangmushigongxianchang，tadiaolinli，cheshenglonglong。gaixiangmucaiyongdaliangxianjinchengshudegangtiegongyijishuhezhuangbei，jianchenghoukeshixian“騰籠換鳥”，在布局合理化、裝備現代化、製造智能化、發展綠色化上取得突破。

　　山shan鋼gang股gu份fen加jia快kuai新xin舊jiu動dong能neng轉zhuan換huan和he超chao低di排pai放fang改gai造zao等deng重zhong點dian項xiang目mu建jian設she，著zhe力li打da造zao區qu域yu綠lv色se發fa展zhan新xin生sheng態tai。山shan鋼gang日ri照zhao公gong司si一yi期qi工gong程cheng實shi現xian全quan部bu驗yan收shou，被bei評ping為wei全quan國guo20家綠色發展標杆企業之一，廠區廢水循環利用，實現“零”排放，汙染物排放達標率為100%，指標處於國內先進水平。山鋼萊蕪分公司清潔生產通過驗收，並達到國內先進水平。

　　在山鋼股份，數字孿生、三維建模等數智化研究正緊鑼密鼓推進中；工業機器人使用靈活的手臂進行噴號、焊標、測溫取樣等；實現一鍵煉鋼，從加料到出鋼全過程無人操作……山鋼股份統籌規劃、一體化推進各區域信息化建設，以改善工人工作環境和減輕勞動強度為目標，係統推進機器人操作、無人行車、無人值守、遠程控製、智能集中操控等，持續提升企業信息化與智能製造水平。

　　《中國冶金報》（2020年11月26日 02版二版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

下一篇：鞍鋼鮁魚圈一次性試製出1460毫米集裝箱用鋼

版權說明

【1】凡本網注明"來源：中國冶金報—中國鋼鐵新聞網"的所有作品，版權均屬於中國鋼鐵新聞網。媒體轉載、摘編本網所刊作品時，需經書麵授權。轉載時需注明來源於《中國冶金報—中國鋼鐵新聞網》及作者姓名。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
【2】凡本網注明"來源：XXX（非中國鋼鐵新聞網）"的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在於傳遞更多信息，並不代表本網讚同其觀點，不構成投資建議。
【3】如果您對新聞發表評論，請遵守國家相關法律、法規，尊重網上道德，並承擔一切因您的行為而直接或間接引起的法律責任。
【4】如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯係的。電話：010—010-64411649