本報訊 （記者許海淩）在鋼鐵市場前景充滿不確定性的背景下，本鋼集團成功實現了汽車鋼銷量的逆勢增長。1月—10月份，本鋼汽車鋼銷量累計同比增長4.58%。其中，主機廠銷量同比增加10.04萬噸、增長49.20%，外板銷量同比增加5.14萬噸、增長78.10%。

　　bengangjituanjianchijiangqichegangzuoweizhanlvechanpin

，jiandingbuyidituijinqichegangyingxiaogongjianzhan。jinnianchuyilai，bengangjituanjijizhuanbianyingxiaosilu，congchuantongdeyichanpinweizhongxinzhuanxiangyiyonghuweizhongxin
，tongguokaifazhigongyonghu
、引領直供用戶，構建了新型用戶關係，用技術和服務為用戶創造價值
，有效提升了本鋼汽車板的行業競爭力和品牌影響力。

　　在(zai)市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)方(fang)麵(mian)，本(ben)鋼(gang)集(ji)團(tuan)積(ji)極(ji)調(tiao)整(zheng)客(ke)戶(hu)結(jie)構(gou)

，提(ti)升(sheng)主(zhu)機(ji)廠(chang)銷(xiao)量(liang)。首(shou)先(xian)
，本(ben)鋼(gang)持(chi)續(xu)開(kai)發(fa)新(xin)的(de)汽(qi)車(che)主(zhu)機(ji)廠(chang)和(he)新(xin)的(de)供(gong)貨(huo)基(ji)地(di)，不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)供(gong)貨(huo)份(fen)額(e)，前(qian)10個月新開發了3家(jia)新(xin)能(neng)源(yuan)汽(qi)車(che)企(qi)業(ye)。其(qi)次(ci)，其(qi)通(tong)過(guo)開(kai)展(zhan)零(ling)部(bu)件(jian)切(qie)換(huan)

，增(zeng)加(jia)單(dan)車(che)型(xing)份(fen)額(e)占(zhan)比(bi)，進(jin)一(yi)步(bu)鞏(gong)固(gu)了(le)與(yu)現(xian)有(you)主(zhu)機(ji)廠(chang)的(de)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)。同(tong)時(shi)，本(ben)鋼(gang)積(ji)極(ji)與(yu)新(xin)合(he)作(zuo)主(zhu)機(ji)廠(chang)開(kai)發(fa)新(xin)供(gong)貨(huo)基(ji)地(di)，保(bao)證(zheng)了(le)供(gong)貨(huo)質(zhi)量(liang)與(yu)合(he)同(tong)交(jiao)付(fu)。最(zui)後(hou)，其(qi)還(hai)與(yu)多(duo)家(jia)汽(qi)車(che)主(zhu)機(ji)廠(chang)開(kai)展(zhan)多(duo)層(ceng)次(ci)、多維度的技術服務和技術交流，實現了服務增值
，並通過開展主機廠認證工作，進一步提升了自身在行業內的地位。

　　在品種結構方麵，本鋼集團穩定客戶供貨渠道，增加了電鍍鋅產品市場份額；借助鞍本協同
，聯合研發向用戶推介電鍍鋅產品，發揮了各區域鞍加渠道、加jia工gong及ji服fu務wu優you勢shi，協xie同tong推tui廣guang開kai發fa本ben鋼gang汽qi車che用yong電dian鍍du鋅xin產chan品pin。同tong時shi
，其qi還hai發fa揮hui區qu域yu公gong司si近jin地di化hua和he市shi場chang前qian沿yan開kai發fa優you勢shi
，不bu斷duan開kai發fa新xin的de目mu標biao客ke戶hu，加jia強qiang走zou訪fang交jiao流liu，重zhong點dian圍wei繞rao可ke快kuai速su提ti升sheng銷xiao量liang的de汽qi車che配pei套tao廠chang展zhan開kai工gong作zuo，並bing針zhen對dui已yi認ren證zheng產chan品pin積ji極ji參can與yu新xin車che型xing發fa貨huo包bao裝zhuang等deng工gong作zuo
，力li爭zheng全quan麵mian實shi現xian訂ding貨huo。此ci外wai，本ben鋼gang優you化hua成cheng本ben結jie構gou，研yan判pan效xiao益yi排pai名ming前qian十shi的de品pin種zhong，按an項xiang目mu製zhi推tui進jin，千qian方fang百bai計ji提ti升sheng銷xiao量liang。

　　在依托鞍鋼集團營銷平台方麵，本鋼取得了顯著成效，通過發揮一體化營銷平台優勢
，持續推進某汽車主機廠各基地的認證推廣。1月—9月份，本鋼共中標9款新車型發包份額。在與某知名主機廠的供貨商務合作中，經過多輪走訪交流談判，本鋼鎖定了年度份額，預計增幅在56%以上。此外，本鋼熱成型鋼銷量也實現了大幅增長，同比增長50.8%。另外，本鋼銷售端與研發部門形成合力，積極走訪目標客戶，開發了980兆帕級別冷軋產品
，實現了小批量訂貨試用。同時，本鋼還在積極推進汽車鋼產品認證項目，截至目前共收集12家主機廠630個本鋼供貨零部件信息，為未來市場拓展奠定了堅實基礎。