本報記者 李巍 通訊員 翟寰宇

　　jinnianyilai，hegangxuangangjiandingbuyidizouyishichanghekehuweidaoxiangdechanyeshengjihechanpingaoduanluxian
，chuangxinyingxiaofuwujizhi，jiakuaijianliyuchanpinluxianheyingxiaomoshixiangshiyingdeshengchanzuzhimoshi，qiangzhuashichangjiyu，julijiaogangquantouchanpinchuangxiao

，shixianlechanliang、效益的雙提升。

　　一季度以來，河鋼宣鋼角鋼產量完成13.3萬噸，同比增加3.1萬噸，增效1300餘萬元。

　　“一對一”定製服務 增強客戶黏度

　　3月10日(ri)

，河(he)鋼(gang)宣(xuan)鋼(gang)直(zhi)銷(xiao)公(gong)司(si)型(xing)帶(dai)部(bu)業(ye)務(wu)經(jing)理(li)樊(fan)超(chao)偉(wei)深(shen)入(ru)西(xi)南(nan)區(qu)域(yu)某(mou)高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)產(chan)線(xian)進(jin)行(xing)回(hui)訪(fang)。該(gai)客(ke)戶(hu)是(shi)鐵(tie)塔(ta)製(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)的(de)標(biao)杆(gan)企(qi)業(ye)，與(yu)河(he)鋼(gang)宣(xuan)鋼(gang)有(you)著(zhe)良(liang)好(hao)的(de)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)，每(mei)年(nian)訂(ding)單(dan)需(xu)求(qiu)量(liang)在(zai)5萬噸以上。當樊超偉走進該客戶采購中心時，首先映入眼簾的，是牆上貼著的一張《物資采購進度跟蹤表》，上麵詳細標明了各鋼廠的供貨量、產品規格
、排產計劃和發貨進度等數據。看到河鋼宣鋼位列榜首，樊超偉內心激動不已，這是客戶對河鋼品牌的高度認可，更是河鋼宣鋼的一則“活廣告”。

　　河鋼宣鋼堅持走高端循環路線，本著“開發、生產、銷售高附加值品種角鋼”的原則

，優化客戶結構，利用EVI（先期介入）服務，每月堅持走訪鐵塔廠家3~4家，主動開展用戶信息收集工作，廣泛宣傳應用河鋼角鋼產品建設的特色樣板工程


，搶抓訂單。今年前3個月，新開發直供用戶達到5家。同時

，安排業務人員和技術人員
，積極做好戰略客戶
、重點客戶、高端客戶的售後維護和現場服務工作，從客戶個性化需求出發
，提供“一對一”定製服務，增強客戶黏度。

　　今年以來，河鋼宣鋼角鋼先後建功烏達北電力工程
、烏東德特高壓直流工程、蒙西—晉中特高壓雙回路輸變電工程

、肯尼亞—坦桑尼亞電力互聯工程等國內外重點工程。

　　創建綠色排程渠道 確保訂單兌現

　　3月10日，型材事業部中型產線技術組辦公室內，技術主管工程師兼技術組組長步偉濤緊盯電腦畫麵，認真細致地安排20#角鋼的訂單排產工作。這批產品將直供蒙西—晉中1000千伏特高壓雙回路輸變電重點工程
，訂單總量達3萬餘噸。

　　步偉濤除了負責產線技術管理和產品質量外，還有一項“特殊任務”——youhuadingdanpaixu

，jishijiejuekehudingdanbianhuadailaidepaichanwenti

，jiyaobaozhengdingdanpaixumanzuhetongfahuoshijianxuyao
，haiyaobaozhengchanxianshengchanxiaolvzuigao。tadailingjishugongguanzugenjukehuduijiaogangdeshengchanbiaozhun、鋼種、尺寸要求和合同交貨時間等信息

，把大訂單仔細劃分成小訂單，並製作成生產排產表下發到各產線關鍵崗位
，確保各崗位高效生產。

　　角鋼產品類別複雜，不同的規格、鋼種、厚度、長度
、biaozhundouxuyaochuangjianbutongdewuliaobianma，erqiemeiyibianmawuliaoduiyingdechanpinzaitietazujianguochengzhongdeweizhiheyongtudoushibuketidaide，junshuyudingzhadingzhichanpin。weimanzuyonghuchayihuaxuqiu，hegangxuangangshengchanxitongchuangjianlelvsepaichengqudao。

　　該公司生產製造部負責人介紹：“本著對每一編碼物料
、每mei一yi訂ding單dan負fu責ze的de原yuan則ze，我wo們men逐zhu條tiao進jin行xing論lun證zheng，根gen據ju訂ding單dan交jiao貨huo期qi製zhi訂ding排pai程cheng作zuo業ye計ji劃hua時shi刻ke表biao，讓rang每mei一yi個ge用yong戶hu清qing晰xi了le解jie每mei一yi種zhong產chan品pin的de下xia線xian時shi間jian，便bian於yu銷xiao售shou部bu門men請qing車che外wai發fa。安an排pai專zhuan人ren負fu責ze角jiao鋼gang新xin編bian碼ma物wu料liao的de創chuang建jian
，創chuang新xin利li用yong微wei信xin平ping台tai，形xing成cheng流liu水shui作zuo業ye，優you化hua創chuang建jian周zhou期qi

，確que保bao訂ding單dan兌dui現xian率lv達da100%。”

　　工序聯動護航 保證質量達標

　　為打造高質量角鋼產品，河鋼宣鋼生產係統延伸管理鏈條，強化預判預知，確保鐵

、鋼、軋各工序受控。同時
，利用產銷三級、四級係統的訂單查詢功能導出電子表，對每一訂單需求、生產
、發(fa)運(yun)的(de)數(shu)據(ju)進(jin)行(xing)比(bi)對(dui)，根(gen)據(ju)訂(ding)單(dan)需(xu)求(qiu)量(liang)分(fen)類(lei)進(jin)行(xing)管(guan)控(kong)，有(you)效(xiao)杜(du)絕(jue)了(le)非(fei)計(ji)劃(hua)產(chan)品(pin)的(de)產(chan)生(sheng)，提(ti)升(sheng)了(le)客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)度(du)。同(tong)時(shi)，型(xing)材(cai)事(shi)業(ye)部(bu)中(zhong)型(xing)產(chan)線(xian)強(qiang)力(li)推(tui)進(jin)“兩個結構”再優化，持續加大高價角鋼產品的生產和質量攻關力度，確保角鋼產品質量滿足高端市場和高端客戶個性化需求。

　　河鋼宣鋼型材事業部負責人閆忠鋒表示：“對接高端需求必須強化機製建設，以製度手段作為約束，以相應的措施作為保障。” 由此，“四把關”（把好原料入口關、把好鋼坯加熱質量關
、把好生產過程控製關、把好產品入庫質量關）zhiduyingyunersheng。congrukoudaochukou，congyeliandaozhazhi，gaishiyebuqianghuazhudaogongxudezhiliangguankong，meiriduigegongxugongyizhixingqingkuangjinxingjianzhahetongbaokaohe
，youqiduiliaoxingchicunqinguancha
、勤卡量、勤調整

，確保成品質量達標。

　　3月份以來，該事業部中型產線累計生產高售價角鋼2.49萬噸，質量合格率

、客戶滿意度均穩定在100%。

　　《中國冶金報》（2019年04月23日 08版八版）