在今年9月26日舉行的第十九屆中國鋼鐵原材料國際研討會上，中國鋼鐵工業協會黨委書記
、常務副會長何文波呼籲建立鐵礦石供需雙方認可的、符合市場規律的

、能夠滿足上下遊共同利益的、可ke持chi續xu的de良liang性xing合he作zuo關guan係xi。他ta希xi望wang鋼gang鐵tie和he鐵tie礦kuang行xing業ye加jia強qiang技ji術shu和he投tou資zi合he作zuo，穩wen定ding鐵tie礦kuang石shi供gong應ying，開kai發fa新xin礦kuang山shan，適shi應ying和he滿man足zu鋼gang鐵tie行xing業ye轉zhuan型xing升sheng級ji的de需xu求qiu，同tong時shi不bu斷duan完wan善shan定ding價jia機ji製zhi，保bao障zhang現xian貨huo市shi場chang流liu動dong性xing
，發fa揮hui期qi貨huo市shi場chang作zuo用yong，共gong同tong維wei護hu鐵tie礦kuang石shi市shi場chang秩zhi序xu


，打da造zao一yi個ge健jian康kang發fa展zhan、長期繁榮的鋼鐵產業鏈和鋼鐵生態圈。
　　作為鋼鐵生態圈中的重要角色，上遊鐵礦石生產商對於共建鋼鐵生態圈有著重要作用。日前，《中國冶金報》記者就這一話題采訪了全球四大礦商力拓、必和必拓、淡水河穀以及FMG的相關負責人。


　　力拓：全產業鏈都是共生關係

，大家好才是真的好

　　力拓CEO（首席執行官）夏傑思(Jean-Sebastien Jacques)向《中國冶金報》記(ji)者(zhe)表(biao)示(shi)
，他(ta)們(men)不(bu)僅(jin)是(shi)與(yu)鋼(gang)廠(chang)合(he)作(zuo)
，還(hai)與(yu)整(zheng)個(ge)鋼(gang)鐵(tie)產(chan)業(ye)鏈(lian)合(he)作(zuo)。也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)，從(cong)另(ling)一(yi)個(ge)角(jiao)度(du)看(kan)
，他(ta)們(men)不(bu)僅(jin)與(yu)客(ke)戶(hu)合(he)作(zuo)，而(er)且(qie)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)。他(ta)認(ren)為(wei)，合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)要(yao)鞏(gong)固(gu)深(shen)化(hua)，需(xu)要(yao)全(quan)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)。因(yin)為(wei)全(quan)產(chan)業(ye)鏈(lian)上(shang)的(de)企(qi)業(ye)都(dou)是(shi)共(gong)生(sheng)的(de)關(guan)係(xi)
，隻(zhi)有(you)客(ke)戶(hu)蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上(shang)
，客(ke)戶(hu)的(de)客(ke)戶(hu)蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上(shang)
，他(ta)們(men)礦(kuang)山(shan)企(qi)業(ye)才(cai)會(hui)有(you)更(geng)好(hao)的(de)前(qian)景(jing)。如(ru)果(guo)整(zheng)個(ge)產(chan)業(ye)鏈(lian)都(dou)這(zhe)樣(yang)合(he)作(zuo)
，那(na)麼(me)大(da)家(jia)都(dou)會(hui)從(cong)中(zhong)受(shou)益(yi)。“在這次會議上
，我們與寶武集團、清華大學簽署的氣候變化戰略合作備忘錄
，就是促進共建鋼鐵生態圈的一個很好的例子。”夏傑思表示，“此次合作，我們關注的是整個鋼鐵產業鏈
，關乎從采礦開始，包括航運、鋼鐵冶煉甚至到下遊產品加工的全產業鏈綠色發展。我認為，在減少環境足跡方麵主要有3個驅動力：一是新的技術，包括全產業鏈的新技術
；二是對現有技術的投資
；三是產業政策。所以
，我們三方要在合作中發揮各自優勢
，去解決這個問題。”

　　必和必拓：支持多種鐵礦石價格指數良性競爭、混合定價

　　必和必拓鐵礦石營銷副總裁董立文(Rod Dukino)biaoshi，gongpingtoumingdejiagejizhiduiyuquebaochanyeshangxiayoudekechixufazhanzhiguanzhongyao。bihebituozhichibuduantigaoxianhuoshichangdeliudongxinghetoumingdu，zhichinenggoufanyingshijishichanggongqiujibenmiandehaiyuntiekuangshizhishudingjiajizhi。zuoweitiekuangshidezhuyaogongyingshang，bihebituozaixianhuoshichangxiaoshoudaliangchanpin，bingjiangsuoyouxianhuojiaoyibaosonggeigezhishubianzhijigou（PRA）。他認為，所有市場主體在提升價格透明度方麵都發揮著重要作用。必和必拓在建立環球鐵礦石現貨交易平台（Global Ore）和北京鐵礦石交易中心兩個交易平台方麵

，與協會、業ye界jie通tong力li合he作zuo並bing發fa揮hui了le關guan鍵jian作zuo用yong。他ta認ren為wei，各ge指zhi數shu編bian製zhi機ji構gou之zhi間jian的de良liang性xing競jing爭zheng有you利li於yu各ge個ge市shi場chang主zhu體ti的de利li益yi最zui大da化hua，必bi和he必bi拓tuo將jiang繼ji續xu支zhi持chi兩liang個ge平ping台tai的de發fa展zhan，支zhi持chi多duo種zhong鐵tie礦kuang石shi價jia格ge指zhi數shu。必bi和he必bi拓tuo是shi首shou家jia使shi用yong中zhong國guo指zhi數shu簽qian署shu鐵tie礦kuang石shi交jiao易yi合he同tong的de國guo際ji供gong應ying商shang，並bing已yi經jing采cai用yong多duo元yuan化hua的de一yi籃lan子zi指zhi數shu為wei其qi產chan品pin定ding價jia。過guo去qu40年間，必和必拓對華鐵礦石出口量累計接近20億噸。與此同時，其也見證了中國鋼鐵行業和裝備製造業的快速發展。“我們也越來越多地從中國供應商處購買高品質機械設備和耗材，推動澳大利亞和世界資源行業的發展。”dongliwenshuo。jutajieshao，bihebituoxiangzhongguochukoudebufentiekuangshibeizhichenggangtiebingfanxiaoaodaliya，yongyukuangshanshengchansuoxudeshebeihejichusheshi
，biruyongyubihebituoSouth Flank項目所需的鋼結構。過去10年間

，必和必拓在新興地區的采購總額已達到40億美元，其中70%主要來自於中國市場。“必(bi)和(he)必(bi)拓(tuo)致(zhi)力(li)於(yu)與(yu)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)合(he)作(zuo)，推(tui)動(dong)鋼(gang)鐵(tie)行(xing)業(ye)的(de)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)。我(wo)們(men)持(chi)續(xu)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)
，以(yi)進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)，更(geng)好(hao)地(di)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，同(tong)時(shi)與(yu)北(bei)京(jing)大(da)學(xue)等(deng)機(ji)構(gou)在(zai)碳(tan)捕(bu)集(ji)

、利用與封存技術方麵也在進行著良好的合作。此外，我們還於近期公布了一項價值4億yi美mei元yuan的de氣qi候hou投tou資zi計ji劃hua。這zhe筆bi資zi金jin將jiang專zhuan項xiang用yong於yu技ji術shu研yan發fa，以yi減jian少shao自zi身shen運yun營ying和he產chan品pin使shi用yong過guo程cheng中zhong產chan生sheng的de碳tan排pai放fang。我wo們men期qi待dai與yu中zhong國guo客ke戶hu和he更geng多duo的de行xing業ye夥huo伴ban就jiu此ci開kai展zhan更geng多duo合he作zuo。”董立文表示。

　　淡水河穀：產業鏈之間合理健康的利益分配至關重要

　　淡水河穀相關負責人告訴《中國冶金報》記者
，淡水河穀已與中國建立了長達46年的合作夥伴關係，一直將進一步加強與中國鋼廠之間的戰略互信與合作視為重中之重。淡水河穀還舉辦了一係列活動
，如高層互訪、技術交流大會
、技ji術shu研yan討tao會hui等deng
，以yi加jia強qiang與yu中zhong國guo客ke戶hu之zhi間jian的de戰zhan略lve合he作zuo。今jin年nian，淡dan水shui河he穀gu還hai推tui出chu了le增zeng進jin戰zhan略lve級ji客ke戶hu關guan係xi的de新xin活huo動dong。為wei了le更geng好hao地di服fu務wu中zhong國guo客ke戶hu，淡dan水shui河he穀gu還hai在zai中zhong國guo組zu建jian了le一yi支zhi新xin團tuan隊dui
，為wei客ke戶hu提ti供gong一yi站zhan式shi的de解jie決jue方fang案an。“在上下遊產業間進行合理健康的利益分配對於鋼鐵行業的蓬勃發展非常重要，其重點在於實現共贏。”danshuihegufuzerenzhichu。tarenwei，gangtiechanyelianzhonggegexingyedechangqifanrongfazhandouxuyaochuangzaoliangxingdejiazhi。danshuiheguhuiyizhinuliweikehujiqitaliyixiangguanfangchuangzaogengduojiazhi。zhezhongjiazhibujinbaokuolirun
，haibaokuojiankangyuanquan
、可持續發展、綠(lv)色(se)項(xiang)目(mu)等(deng)。中(zhong)國(guo)鋼(gang)鐵(tie)行(xing)業(ye)的(de)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)是(shi)淡(dan)水(shui)河(he)穀(gu)所(suo)希(xi)望(wang)的(de)，淡(dan)水(shui)河(he)穀(gu)將(jiang)一(yi)直(zhi)致(zhi)力(li)於(yu)與(yu)中(zhong)國(guo)鋼(gang)廠(chang)緊(jin)密(mi)合(he)作(zuo)
，共(gong)同(tong)促(cu)進(jin)鋼(gang)鐵(tie)行(xing)業(ye)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)。

　　FMG：支持建立準確反映鐵礦石供求關係，並為行業提供確定性的定價機製

　　FMG首席執行官伊麗莎白·蓋恩斯（Elizabeth Gaines）告訴《中國冶金報》記者，FMG為與中國客戶建立和保持長期的合作關係感到自豪。FMG與中國客戶的關係之所以成功、長久，是因為這種關係的廣度和深度建立在4塊合作基石之上——供應、采購、投資和社會參與。作為中國海運鐵礦石的低成本供應商
，FMG的營銷戰略是以客戶的長期需求為中心的，多樣化的產品供應和長期的礦山壽命將支持中國鋼鐵工業的未來發展。“我們對市場的基本麵有信心，並支持準確反映鐵礦石供求關係
、能為行業提供確定性的定價機製。”伊麗莎白·蓋恩斯表示。她介紹，湖南華菱集團自2009年以來一直是FMG的重要股東。華菱在FMG的投資非常成功


，彼此強有力的支持關係受到了雙方企業領導的高度重視和讚賞。華菱在FMG的投資被認為是中國在資源領域最成功的海外投資之一。“我們的運營和營銷職能緊密整合，使我們能專注於運營交付和滿足客戶需求。與客戶的密切合作關係也使FMG能夠對市場發展做出反應，包括調整產品組合。今年6月
，我們在湖南舉辦了一次技術論壇，客戶技術代表與FMG團隊成員聚在一起，探討如何最佳利用產品
、新技術和新興趨勢。這是我們綜合經營和營銷戰略並進行實踐的一個很好的例子。”伊麗莎白·蓋恩斯說。