本報通訊員 張維忠  侯慶斌

　　11月24日，隨著某非洲客戶連續追加訂購的近200噸捆帶產品按時發貨
，中國寶武馬鋼和菱實業公司首次出口非洲市場的700噸捆帶產品訂單任務圓滿完成
，綜合效益比在國內銷售增長了300%。

　　今jin年nian初chu以yi來lai
，麵mian對dui當dang前qian日ri益yi嚴yan峻jun的de鋼gang鐵tie市shi場chang形xing勢shi，在zai滿man足zu馬ma鋼gang股gu份fen鋼gang材cai包bao裝zhuang的de內nei供gong保bao產chan任ren務wu的de同tong時shi，該gai公gong司si充chong分fen發fa揮hui技ji術shu營ying銷xiao優you勢shi，積ji極ji拓tuo展zhan銷xiao售shou思si路lu
，促cu進jin產chan業ye鏈lian延yan伸shen，並bing將jiang目mu光guang投tou向xiang有you色se金jin屬shu等deng行xing業ye，努nu力li開kai拓tuo外wai銷xiao市shi場chang和he新xin的de效xiao益yi增zeng長chang點dian。該gai公gong司si通tong過guo提ti升sheng產chan品pin附fu加jia值zhi和he提ti供gong精jing細xi服fu務wu

，讓rang馬ma鋼gang捆kun帶dai產chan品pin成cheng為wei一yi張zhang亮liang眼yan的de“名片”，既實現了首次出口非洲市場促銷量遞增
，又實現了增值創效雙豐收。

　　迎難而上 順利拿下訂單

　　今(jin)年(nian)初(chu)，非(fei)洲(zhou)某(mou)大(da)型(xing)礦(kuang)山(shan)新(xin)項(xiang)目(mu)投(tou)產(chan)後(hou)需(xu)要(yao)優(you)質(zhi)捆(kun)帶(dai)
，該(gai)礦(kuang)山(shan)企(qi)業(ye)積(ji)極(ji)在(zai)中(zhong)國(guo)尋(xun)找(zhao)優(you)質(zhi)供(gong)應(ying)商(shang)。馬(ma)鋼(gang)和(he)菱(ling)實(shi)業(ye)公(gong)司(si)得(de)知(zhi)該(gai)消(xiao)息(xi)後(hou)，立(li)即(ji)組(zu)織(zhi)了(le)專(zhuan)業(ye)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)
，主(zhu)動(dong)與(yu)客(ke)戶(hu)取(qu)得(de)了(le)聯(lian)係(xi)。該(gai)客(ke)戶(hu)對(dui)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)
、包裝要求極為苛刻。麵對困難，該公司營銷團隊迎難而上
，緊密部署。

　　為了能簽下首筆出口非洲的銷售訂單，該團隊成員克服時差問題，廢寢忘食，全天24小時回複客戶谘詢，持續通過電話、郵you件jian和he視shi頻pin會hui議yi等deng方fang式shi進jin行xing線xian上shang交jiao流liu，並bing根gen據ju客ke戶hu提ti出chu的de特te殊shu質zhi量liang要yao求qiu，製zhi訂ding了le詳xiang細xi的de技ji術shu方fang案an
，提ti供gong了le成cheng熟shu的de使shi用yong案an例li。這zhe樣yang不bu僅jin滿man足zu了le客ke戶hu的de全quan部bu需xu求qiu，還hai幫bang助zhu克ke服fu了le客ke戶hu在zai特te殊shu工gong況kuang下xia的de使shi用yong難nan點dian
，贏ying得de了le客ke戶hu的de認ren可ke和he信xin任ren。經jing過guo近jin3個月的專業技術交流和商務談判，雙方不僅最終簽訂了500噸dun產chan品pin的de供gong貨huo訂ding單dan，而er且qie非fei洲zhou客ke戶hu被bei該gai公gong司si的de專zhuan業ye與yu真zhen誠cheng打da動dong
，一yi改gai貨huo到dao付fu款kuan的de賒she銷xiao條tiao款kuan國guo際ji慣guan例li，同tong意yi以yi全quan額e預yu付fu貨huo款kuan的de方fang式shi進jin行xing采cai購gou。

　　定製包裝  讓產品成功“走出去”

　　suirangonghuodingdanyiqueding，danshizaizhengshihetongqiandingqian
，kehulinshitichu
，zhiyoujiejuelechanpinyunshuguochengzhongdezhiliangbaozhangwenti，fangkeqiandingzhengshihetong。yinweichanpindaodafeizhoumudedi，bujinxuyaojingguogongluyunshuyuhaiyunfanfuqiehuande“長途旅程”，而且抵達非洲港口後需要經曆數千公裏的土路才能運抵礦山。因此，如何保障產品運送質量成為關鍵。

　　麵對困難挑戰，該公司立即組建攻堅團隊
，運用多年以來積累的技術與經驗
，團結協作，通過反複研討
、試驗及改進，在最短的時間內及時設計出了一款穩固牢靠、防雨防潮的捆帶包裝定製方案，並取得了客戶的高度認可，及時解決了難題


，順利簽訂了正式合同。

　　高效協同 確保按期交付

　　首批產品生產時，針對訂單交期緊、要求高的實際情況，該公司營銷團隊成員克服各種不利影響輪流跟班，24小時跟蹤產品生產過程

，在原料鋼卷取樣檢測、生產過程控製、在線專屬LOGO標識噴塗、成品化驗檢測
、產品碼放包裝等環節製訂了詳備的專項控製措施。同時
，該公司分廠全員高效協同，確保了產品質量並按期交付。

　　正是因為該公司主動作為，替客戶著想

，積極提供優質服務
，當首批產品的BV檢通過後，非洲客戶對馬鋼和菱實業公司高效
、專業的製造能力表示非常認可，隨即連續追加2筆約200噸的後續產品訂單
，並願意開展更為深入的供銷合作，擴大采購額。這也使該公司首次出口營銷便收獲滿滿，取了較好的效益。

　　捆帶產品批量出口非洲市場

，不僅為該公司實現了同比內銷產品利潤300%的增效，而且在海外客戶心中樹立了專業可靠的產品和企業形象
，為該公司今後推進對外銷售奠定了堅實的基礎。“通tong過guo技ji術shu營ying銷xiao取qu得de客ke戶hu對dui產chan品pin的de信xin任ren，通tong過guo差cha異yi化hua精jing品pin增zeng效xiao營ying銷xiao策ce略lve滿man足zu客ke戶hu的de特te殊shu需xu求qiu，持chi續xu增zeng強qiang與yu客ke戶hu之zhi間jian合he作zuo的de黏nian性xing，這zhe是shi我wo們men對dui外wai銷xiao售shou的de經jing營ying理li念nian和he主zhu攻gong方fang向xiang。今jin後hou，在zai拓tuo展zhan銷xiao售shou渠qu道dao和he增zeng量liang的de同tong時shi
，我wo們men將jiang再zai接jie再zai厲li奮fen勇yong爭zheng先xian，努nu力li提ti高gao產chan品pin附fu加jia值zhi

，降jiang低di生sheng產chan製zhi造zao成cheng本ben
，增zeng強qiang品pin牌pai競jing爭zheng力li，為wei完wan成cheng馬ma鋼gang股gu份fen公gong司si下xia達da的de各ge項xiang指zhi標biao任ren務wu而er踔chuo厲li奮fen進jin。”該公司負責人充滿信心地說。

　　《中國冶金報》（2022年11月30日 08版八版）