本報訊（記者劉玉紅 通訊員杜豔輝）今年前9個月，河鋼衡板工貿公司高端氣相編織布防鏽紙係列產品產銷量均同比增長14.9%
，重點大客戶直供量同比增長4.89%，新增高端大客戶7家。

　　“9月份，咱們高端氣相編織布防鏽紙產品訂單量已經超本月計劃的24.3%，陸續還有訂單在洽談當中。我們要根據不同的區域性及季節性產品特性
，找準客戶需求點，做好產品攻關。”9月16日16時，河鋼衡板工貿公司經營事業科科長劉曉燕在該公司的營銷例會上說道。

　　為更加關注個性化、小眾化市場，適應這種小微化、多元化
、定製化的生產經營模式，河鋼衡板工貿公司針對不同客戶、不同訂單量身定製生產方案，結合生產車間實際情況，通過穿插生產、人員互調等方式，提高客戶服務能力，增加產品附加值，最大限度滿足客戶對產品性能要求。

　　進入第三季度以來
，部分南方地區氣溫不穩定，某客戶反映其產品在包裝過程中出現“凝露”現象
，導致河鋼衡板工貿公司產品在海、陸運輸過程中防鏽性能大打折扣。針對這一問題，河鋼衡板工貿公司經營事業科副科長羅洪誌第一時間將問題彙總
、分(fen)析(xi)上(shang)報(bao)，並(bing)連(lian)夜(ye)驅(qu)車(che)，到(dao)客(ke)戶(hu)車(che)間(jian)現(xian)場(chang)調(tiao)研(yan)。經(jing)實(shi)地(di)了(le)解(jie)後(hou)得(de)知(zhi)，客(ke)戶(hu)產(chan)品(pin)在(zai)包(bao)裝(zhuang)過(guo)程(cheng)中(zhong)下(xia)線(xian)溫(wen)度(du)過(guo)高(gao)，沒(mei)有(you)達(da)到(dao)常(chang)溫(wen)值(zhi)就(jiu)開(kai)始(shi)包(bao)裝(zhuang)，導(dao)致(zhi)空(kong)氣(qi)中(zhong)的(de)水(shui)分(fen)在(zai)包(bao)裝(zhuang)內(nei)凝(ning)結(jie)，加(jia)之(zhi)從(cong)北(bei)方(fang)到(dao)南(nan)方(fang)的(de)轉(zhuan)運(yun)過(guo)程(cheng)中(zhong)存(cun)在(zai)較(jiao)大(da)的(de)溫(wen)差(cha)

，因(yin)此(ci)出(chu)現(xian)“凝露”現象。

　　找準症結後
，羅洪誌一鼓作氣，第一時間形成降至常溫再包裝以及常溫拆包、防(fang)雨(yu)運(yun)輸(shu)等(deng)關(guan)鍵(jian)性(xing)建(jian)議(yi)方(fang)案(an)。客(ke)戶(hu)按(an)此(ci)方(fang)案(an)執(zhi)行(xing)產(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)工(gong)藝(yi)流(liu)程(cheng)後(hou)，高(gao)端(duan)氣(qi)相(xiang)編(bian)織(zhi)布(bu)防(fang)鏽(xiu)紙(zhi)的(de)防(fang)鏽(xiu)性(xing)能(neng)得(de)到(dao)迅(xun)速(su)改(gai)善(shan)。該(gai)公(gong)司(si)深(shen)度(du)對(dui)接(jie)包(bao)裝(zhuang)材(cai)料(liao)客(ke)戶(hu)個(ge)性(xing)化(hua)
、小眾化需求，全力打造客戶專屬產品，產品直供量大幅提高，創效能力顯著增強。

　　《中國冶金報》（2022年10月13日 04版四版）