本報通訊員 韓爽爽

　　曾幾何時，非鋼產業被視為鋼鐵企業的“包袱”。feigangchanyeyaozuojingzuoqiangbingfeiyishi，ruobushijianshouzhulexinnian，zaimeigezhongyaodemingyunzhuanzhedianshangguoduanjueze，benganghengtonggongsikenengzaoyizaishichangdachaodexijuanzhongbeijianjianyiwang。

　　今年前10個月，該公司實現銷售收入18100萬元。

　　原地“等死”還是闖出去試試？

　　2011年，始建於1980年的本鋼軋輥廠正式改製並更名為本鋼恒通公司。該公司廠區總占地麵積達143339平方米，擁有固定資產近5億元
，員工有407人
，具有完備的鑄鋼
、鑄鐵、鍛鋼三大係列的板帶軋輥、大型型鋼軋輥
、線棒軋輥生產能力，每年生產軋輥及鑄鐵異型件可達到15000噸
，年產值上億元。

　　然而，作為主業的“伴生物”
，該公司遇見了發展瓶頸。在該公司工作了快40年的職工佟春利對此深有感觸：“當時迷茫過，廠子裏沒活幹，職工都放假回家
，不知道未來會是什麼樣。”為了解決這一困境，該公司董事長、經理邱立勇反複思考一個問題：是原地“等死”，還是闖出去試試？

　　“站在原地就是等死，既然如此，為什麼不大膽地出去闖一闖
，拚一把！”該公司領導班子下定決心。

　　要闖市場
，首先要轉思維。恒通人開始正視外部市場的重要性，並將經營服務理念從“服務本鋼麵向市場”轉向“麵向市場服務本鋼”。

　　走向市場的恒通公司
，麵對的第一道難關就是影響力不足。“很多人知道本鋼集團，但很少人知道本鋼集團旗下還有一家叫恒通公司的軋輥生產企業。”回憶起最初帶領銷售團隊到全國各大鋼企拓展銷售業務時的情景，時任銷售經理的劉太鬥感慨良多。

　　在zai最zui初chu的de幾ji年nian裏li
，為wei了le讓rang更geng多duo企qi業ye了le解jie恒heng通tong，該gai公gong司si銷xiao售shou團tuan隊dui幾ji乎hu馬ma不bu停ting蹄ti。有you一yi年nian，為wei獲huo得de當dang麵mian與yu滄cang州zhou中zhong鐵tie公gong司si董dong事shi長chang推tui薦jian企qi業ye的de機ji會hui，銷xiao售shou團tuan隊dui幾ji個ge人ren驅qu車che8小時從遼寧本溪一路開到河北滄州


，到達後又在辦公室外等了8個小時。“最後終於見到麵了，但隻留給我們5分鍾時間
，隻是簡單地了解了恒通公司的情況，負責人就忙別的去了。”回憶起當時的情景
，這群東北漢子的眼睛濕潤了，所有的辛酸與不易都湧了上來。

　　半年後的一次偶然
，滄州中鐵公司某生產線的電氣元件發生損壞，隨時麵臨停產的消息傳到了恒通公司。“這套裝備為日本製造，如果從原廠重新購買，需要15天才能到貨
，而國內隻有本鋼有這套備件。”得知情況的恒通人第一反應是“機會來了”。他們馬上同本鋼集團領導溝通：“能不能先把我們的備用設備借過去？”在得到肯定答複後，恒通公司連夜將本鋼的備用設備運至滄州。由於運送及時，第二天早8時滄州中鐵便恢複了生產，望著運轉起來的生產線
，滄州中鐵的幹部職工不禁豎起了大拇指說：“本鋼人真講究！”從此，“做事講究”成為滄州中鐵對本鋼的深刻印象
，恒通公司更是因此成為了滄州中鐵最大、最穩定的軋輥供應商。

　　要眼前利益還是要長遠口碑？

　　走向市場的恒通公司，緊接著思考的便是怎麼站穩腳跟。本鋼恒通公司麵臨著第二次抉擇：是要眼前的利益，還是要長遠的口碑
？

　　2015年，是該公司完成搬遷改造後正式投產的第一年，受到鋼鐵行業形勢影響
，軋輥市場並不樂觀。當年該公司的生產經營處於虧損狀態。

　　因為利潤微薄，同行業很多企業開始減產，但恒通公司做出了相反的選擇。“隻要不賠本

，我們就賣！別人都不做，要是我們做成了
，市場不就都是我們的了嗎？”時任公司財務總監劉振偉說。

　　恒通把“微利期”當成“機遇期”，不斷做大市場規模，並且堅持“求實誠信、超值服務”的經營核心
，為用戶提供全麵的服務。

　　2017年nian，受shou到dao京jing津jin冀ji環huan保bao政zheng策ce的de影ying響xiang，國guo家jia對dui軋zha輥gun企qi業ye實shi行xing限xian產chan，國guo內nei軋zha輥gun價jia格ge大da幅fu上shang漲zhang，一yi直zhi埋mai頭tou苦ku練lian內nei功gong的de恒heng通tong公gong司si因yin為wei穩wen定ding的de產chan品pin質zhi量liang和he優you質zhi的de服fu務wu，受shou到dao用yong戶hu的de認ren可ke和he好hao評ping。恒heng通tong公gong司si緊jin抓zhua機ji遇yu，生sheng產chan效xiao益yi大da幅fu增zeng加jia，市shi場chang規gui模mo迅xun速su擴kuo大da。

　　企業發展追求增量還是追求質量？

　　望向未來，恒通公司再次站在新的岔路口進行抉擇：是繼續追求增量，還是穩住腳步提升質量
？建設既爭第一也爭唯一的高質量企業，這是恒通公司的答案。

　　“產品要具有競爭力
，就必須具備技術優勢。”恒(heng)通(tong)公(gong)司(si)首(shou)先(xian)將(jiang)目(mu)光(guang)放(fang)在(zai)了(le)科(ke)研(yan)創(chuang)新(xin)上(shang)。他(ta)們(men)以(yi)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)調(tiao)整(zheng)為(wei)重(zhong)點(dian)
，努(nu)力(li)實(shi)現(xian)大(da)型(xing)高(gao)鉻(ge)鋼(gang)和(he)大(da)型(xing)中(zhong)板(ban)輥(gun)的(de)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)，並(bing)通(tong)過(guo)開(kai)展(zhan)高(gao)速(su)鋼(gang)、高gao鉻ge鋼gang軋zha輥gun抗kang事shi故gu能neng力li課ke題ti攻gong關guan，做zuo好hao平ping整zheng機ji軋zha輥gun上shang機ji實shi驗yan。同tong時shi，該gai公gong司si還hai加jia快kuai了le推tui進jin技ji術shu創chuang新xin體ti係xi建jian設she的de步bu伐fa，積ji極ji關guan注zhu離li心xin複fu合he技ji術shu製zhi造zao的de行xing業ye領ling先xian高gao端duan產chan品pin，專zhuan注zhu打da造zao企qi業ye核he心xin競jing爭zheng力li。

　　該公司還建立了薪酬激勵製度。加工車間是恒通公司薪酬分配製度執行最早的車間。在這裏，不論資曆
、不bu論lun年nian齡ling

，薪xin酬chou分fen配pei一yi律lv以yi工gong作zuo總zong量liang和he質zhi量liang為wei標biao準zhun，每mei月yue車che間jian都dou會hui對dui公gong司si下xia達da的de工gong時shi指zhi標biao進jin行xing分fen解jie，落luo實shi到dao人ren

，每mei項xiang考kao核he都dou有you細xi化hua的de標biao準zhun，職zhi工gong能neng者zhe多duo勞lao、多勞多得。

　　“車間會明確記錄我們的工時，最後按照工作量計算工資
，多幹活就多掙錢。現在我們車間裏的年輕人在工作上互相追趕，比誰幹得多

、幹得好。”加工車間青年職工陶醉說道。

　　邱立勇曾站在恒通公司職工代表大會的講台上提醒每一名恒通人：“未來是美好的，而前路依然坎坷
，隻有一次次把問題變成機會，把磨礪視為涅槃，才能絕處逢生
、柳暗花明。”從“包袱”到“錢袋子”，未來的本鋼恒通必將演繹出更加激蕩人心的故事。

　　《中國冶金報》（2019年11月06日 07版七版）