本報通訊員 蔡曉霞 陳忠 何海花

　　“為水泥產銷兩旺點讚！”近日
，在首鋼集團水鋼博宏公司調度信息微信群裏，水鋼總經理龍雨為水泥銷售量持續增長豎起了大拇指。

　　今年4月份，水鋼博宏公司月報表顯示
，水泥分公司生產熟料80038.89萬噸，生產水泥105519.52萬噸、銷售水泥111917.52萬噸。“這是水泥分公司技改以來第三次月產銷量雙雙突破十萬噸！”博宏公司董事長
、總裁羅達勇高興地說。

　　這一成績的背後，是水鋼博宏公司職工勠力同心奮鬥出來的結果。

　　開局就是“決戰”

　　“2019年，水泥分公司要生產熟料73.5萬噸
，產、銷水泥105萬噸；在確保完成2000萬元利潤的基礎上向2400萬元目標邁進；職工收入要再提高。”今年初
，水泥分公司副總經理唐守元麵對2019年的目標信心十足。要實現全年目標

，第一季度很關鍵。而當時，受春節長假
、錯峰生產、市場交易偏淡等因素影響
，各大工程處於冬眠期。如何在困境中突圍，打好開年第一仗，是所有水泥職工需要攻克的難題。

　　要打好仗，設備是基礎，有穩定運行的設備，才能為水泥高產創造條件。在這樣的情況下
，長達25天的水泥行業錯峰生產年修開始了
，水泥分公司為合理調配生產適應市場需要，將25天年修分為兩個階段進行。1月18日，第一階段年修有條不紊地推進。在預熱器（C3
、C4）guapianjianxiuzhong，waiweishigongdanweizaianzhuangguapianshiyudaolenanti
，benzhongdeguapianyouyujingduwenti，daduobianxingzouyang
，anzhuanghenfeijin。yankanjiuyaodaohuizhuanyaojihuadianhuodeshijianjiedianle，ercishijulichunjieyijingmeijitianle，yureqizhong2套196型號掛片還沒有完全安裝好。外委施工單位中很多人央求道：“老板
，工資我也不要了，我要回家過年。”為了不影響複產
，有著多年工作經驗的水泥車間值班長鄭從明主動請纓接下安裝任務，經過16個小時的艱苦奮戰，終於將每片重達4.7噸，共7圈的掛片全部安裝好。

　　本次年修通過設備改造為職工創造良好的工作環境。“這次年修
，我們對6號磨的喂料除塵係統進行改造，現在
，粉塵沒有了，改變了以往灰塵多、巡檢必須戴口罩的情況。”生產機物部部長郜祥說。通過本次年修，水泥分公司完成大小項目78項，既解決了影響主要設備生產的問題，又解決了職工工作環境的問題。

　　崗位環境大變樣，職工點巡檢頻次增加，設備運轉率得到有效提高。“以前職工是被動巡檢設備
，現在都是主動去幹。”水shui泥ni車che間jian設she備bei主zhu任ren謝xie安an祥xiang說shuo起qi崗gang位wei職zhi工gong主zhu動dong作zuo為wei的de表biao現xian
，甚shen是shi欣xin慰wei。篦bi冷leng機ji工gong張zhang應ying堯yao的de職zhi責ze之zhi一yi是shi每mei天tian去qu測ce量liang熟shu料liao庫ku的de庫ku深shen。針zhen對dui熟shu料liao庫ku飄piao出chu來lai的de揚yang塵chen
，他ta主zhu動dong想xiang辦ban法fa加jia工gong製zhi作zuo了le焊han接jie蓋gai板ban，以yi堵du住zhu揚yang塵chen。在zai水shui泥ni分fen公gong司si幹gan部bu職zhi工gong的de主zhu動dong作zuo為wei下xia
，水shui泥ni設she備bei基ji礎chu得de到dao了le夯hang實shi，為wei打da好hao開kai年nian第di一yi場chang硬ying仗zhang奠dian定ding了le基ji礎chu。

　　第di二er階jie段duan年nian修xiu結jie束shu後hou
，回hui轉zhuan窯yao健jian康kang地di運yun轉zhuan起qi來lai
，源yuan源yuan不bu斷duan地di生sheng產chan出chu合he格ge產chan品pin。這zhe時shi，水shui泥ni分fen公gong司si生sheng產chan部bu門men放fang開kai思si路lu，琢zhuo磨mo如ru何he消xiao化hua在zai第di一yi季ji度du錯cuo峰feng生sheng產chan年nian修xiu中zhong所suo用yong的de696wanyuanfeiyong。najiushijiangdishuinishengchanchengben。qianqi，shuinifengongsizainianxiushiduixialiaokoujinxinglegaizao，tongguotigaohuizhuanyaotouliaoliangshixianleshuinishuliaozengchan。zaibaozhengzhiliangdeqiantixia
，shuinifengongsichenggongshixiantouliaoliangwendingzai170噸/時。

　　在激烈的水泥行業競爭中，要盈利就要在成本和技術指標上“做文章”。為樹立水鋼牌水泥品牌形象，實現各項重要技術指標達到行業先進水平，水泥分公司成立了降低水泥綜合電耗、熟料煤耗
、提高熟料3天抗壓強度和出磨水泥比表麵積4個攻關小組。經過努力，水泥分公司各項指標都有所提升
，第一季度平均綜合電耗92.91千瓦時/噸，熟料煤耗162.82千克/噸
，熟料3天抗壓強度30.7兆帕，出磨水泥比表麵積達301.6平方米。

　　雙腳跑出市場

　　企業要實現價值就是要盈利。進入2019年，水泥分公司銷售團隊積極麵對區域產能嚴重過剩的局麵，以快應變
、以變應變，係統研判市場，超前謀劃
，主動出擊，拓展銷售渠道，擴大銷售半徑，輻射到貴州省六盤水市六枝特區、yunnanshengzhaotongshidengdi。tongshi，shuinifengongsihaizhudongzhangwoshichanghuayuquan，jijixiezuogeshuinichang
，helianpaicuofengtingchanqijiandeshichangjiaweibiandong
，jiangshuinidexiaoshoufuwusongdaomeiyimingkehudeshenbian
，rangshuinidexiaoshoufuwurutongshuigangpaishuiniyiyangxiangdangdang。

　　麵對六盤水市水泥企業的激烈競爭，在春節前，銷售部門未雨綢繆，提前謀劃

，到貴州省畢節市威寧彝族回族苗族自治縣、liupanshuishiliuzhitequheyunnanshengzhaotongshigedagongdiquxunzhaogongcheng，daobianyuandiquxunzhaomenlu。weiqudekehudexinren，xiaoshourenyuanjiangkehuqingdaoshuinifengongsicanguanshengchanxian，yongchanpinzhilianghezhoudaodefuwuyingdeduifangkending，shunlinaxialiuzhitequmaokouxiangdaoyunnanshengmojiangxianbaliuxiangxigacundelvyougongluzhongdelianggebiaoduan，shuinixuqiuliangda10萬餘噸，徹底改變了此路段隻用六枝水泥的局麵。同樣，他們也拿下了昭通市都香高速延伸段30多公裏的標段所需水泥合同。

　　weiledakailiujingyunguiliangshengdebeipanjiangyananshichang，xiaoshourenyuanyeshishafeikuxin。tamenxiangxinshichangshipaochulaide，zhiyaoduopao，jiuyidingnenggoudakaiquekou。yushi，shuinifengongsifujinglijibozhaodaodangdiyigeyouyingxianglidejingxiaoshang，tongguogaijingxiaoshanglaizuoshichang。gongfubufuyouxinren，gaiquyushichangcongkaishidemeitian40噸的銷售量逐漸提升到200噸～300噸。同時，他們通過多次找貴州省水黃路（六盤水至黃果樹）沿線的經銷商洽談
，在貴州省晴隆縣建立了根據地
，實現每月300噸～400噸的銷售量

，打破了貴州省水城縣水泥從未銷售到貴州省興義市的紀錄。

　　“我們不僅是在賣產品，同時也是在做服務。”銷售部門的3個人電話保持24小(xiao)時(shi)開(kai)機(ji)，遇(yu)到(dao)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)從(cong)來(lai)都(dou)是(shi)當(dang)天(tian)解(jie)決(jue)。他(ta)們(men)周(zhou)到(dao)的(de)服(fu)務(wu)贏(ying)得(de)了(le)不(bu)少(shao)鐵(tie)杆(gan)客(ke)戶(hu)，寧(ning)願(yuan)排(pai)著(zhe)長(chang)隊(dui)也(ye)要(yao)買(mai)水(shui)鋼(gang)牌(pai)水(shui)泥(ni)。水(shui)鋼(gang)水(shui)泥(ni)鋪(pu)就(jiu)的(de)發(fa)展(zhan)之(zhi)路(lu)正(zheng)延(yan)伸(shen)到(dao)四(si)麵(mian)八(ba)方(fang)。

　　《中國冶金報》（2019年05月15日 07版七版）