本報記者 吳勇 朱曉波

　　《中國冶金報》記ji者zhe日ri前qian了le解jie到dao
，海hai外wai礦kuang山shan均jun計ji劃hua擴kuo大da明ming年nian在zai中zhong國guo港gang口kou的de鐵tie礦kuang石shi現xian貨huo銷xiao售shou，以yi更geng快kuai速su地di應ying對dui需xu求qiu的de變bian化hua。同tong時shi，在zai銷xiao售shou定ding價jia方fang麵mian也ye有you了le新xin變bian化hua

，人ren民min幣bi固gu定ding價jia格ge銷xiao售shou和he基ji於yu鐵tie礦kuang石shi期qi貨huo的de基ji差cha定ding價jia開kai始shi或huo較jiao多duo被bei采cai用yong。

　　在這背後，一方麵是供需雙方都在努力尋求更多元、更合理的定價機製，以促進形成長期穩定的市場秩序
；lingyifangmianshizhongguogangtiexuqiuhegangtieshengchanyujizaijinniandezuigaofenghoukenengburuxiaxingzhouqi，bingqiezhongguogangtieshengchanjiegouxingbianhuadequshiyejiangjinyibujiyatiekuangshiweilaidexuqiukongjian。

　　緣何擴大現貨銷售？

　　淡水河穀於2014年在中國港口進行混礦銷售，2019年的產量約為7500萬噸，2020年計劃生產1億噸。業內人士分析認為

，淡水河穀較早推出港口混礦銷售模式，主要是為彌補其距離缺陷
，拓展供應鏈的廣度、深(shen)度(du)和(he)增(zeng)強(qiang)彈(dan)性(xing)，爭(zheng)奪(duo)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)。與(yu)澳(ao)大(da)利(li)亞(ya)三(san)大(da)礦(kuang)山(shan)相(xiang)比(bi)

，巴(ba)西(xi)距(ju)離(li)中(zhong)國(guo)最(zui)遠(yuan)，淡(dan)水(shui)河(he)穀(gu)響(xiang)應(ying)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)時(shi)間(jian)長(chang)，從(cong)巴(ba)西(xi)港(gang)口(kou)到(dao)中(zhong)國(guo)需(xu)40天左右，而澳大利亞到中國港口隻需約15天。

　　此外，淡水河穀南北兩個礦山係統的鐵礦石品質存在較大差異

，北部的卡拉加斯粉鋁含量較高
、矽含量低，而南部的粉礦則是矽含量偏高、鋁含量低，需要通過混配，來滿足客戶的需求。但其南北礦區距離約3000公裏，在巴西進行混礦不經濟，在更接近客戶的港口進行混礦無疑是更好的選擇。

　　力拓則是今年在上海自貿區成立了力拓礦業商貿（上海）有限公司
，致力於開展鐵礦石現貨人民幣業務，並於9月成交第一批17萬噸的SP10粉和塊
，以人民幣固定價銷售，2020年計劃銷售200萬噸。

　　力拓表示，在試驗階段，其將與客戶保持密切溝通
，並根據客戶的實際需求嚐試增加港口的數量、zengjiachanpindezhonglei，yijichangshiqitachuangxinfangan。liru，weitigaokehucaigoutiyan，qizhengyuyijiazhongguojishugongsihezuo，kaifalituogangkouxianhuomaoyideshoujiyidongchengxu，jieshikehujiangkeyisuishisuidizhaxunchanpinxinxibingxiadan。lingwai
，lituoyetoulu，qizhengzaishiyanjiangpierbaladeSP10和加拿大精粉在中國港口進行混礦，作為新產品向市場推出。

　　力(li)拓(tuo)認(ren)為(wei)，作(zuo)為(wei)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)主(zhu)要(yao)供(gong)應(ying)商(shang)之(zhi)一(yi)，相(xiang)信(xin)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)港(gang)口(kou)現(xian)貨(huo)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)能(neng)更(geng)好(hao)地(di)服(fu)務(wu)現(xian)有(you)客(ke)戶(hu)，同(tong)時(shi)也(ye)讓(rang)那(na)些(xie)不(bu)參(can)與(yu)海(hai)運(yun)市(shi)場(chang)的(de)新(xin)客(ke)戶(hu)有(you)機(ji)會(hui)使(shi)用(yong)力(li)拓(tuo)的(de)產(chan)品(pin)。通(tong)過(guo)與(yu)更(geng)多(duo)的(de)鋼(gang)廠(chang)合(he)作(zuo)
，力(li)拓(tuo)將(jiang)更(geng)接(jie)近(jin)市(shi)場(chang)，並(bing)且(qie)對(dui)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)做(zuo)出(chu)更(geng)迅(xun)速(su)的(de)反(fan)應(ying)。

　　此外，FMG在中國也成立了子公司，開展小批量現貨銷售業務，並於今年6月進行了首船銷售，以人民幣固定價銷售。必和必拓今年則在中國保稅區落地幾船，按美元進行交易。

　　分析人士指出
，預計2019年(nian)為(wei)我(wo)國(guo)鋼(gang)鐵(tie)生(sheng)產(chan)的(de)最(zui)高(gao)峰(feng)
，未(wei)來(lai)將(jiang)迎(ying)來(lai)緩(huan)慢(man)的(de)下(xia)行(xing)周(zhou)期(qi)，並(bing)且(qie)隨(sui)著(zhe)鋼(gang)鐵(tie)積(ji)蓄(xu)量(liang)的(de)逐(zhu)漸(jian)釋(shi)放(fang)，鋼(gang)鐵(tie)生(sheng)產(chan)結(jie)構(gou)將(jiang)發(fa)生(sheng)明(ming)顯(xian)的(de)變(bian)化(hua)，這(zhe)些(xie)都(dou)將(jiang)給(gei)礦(kuang)山(shan)未(wei)來(lai)的(de)銷(xiao)售(shou)帶(dai)來(lai)長(chang)期(qi)的(de)壓(ya)力(li)。

　　生鐵產量/粗(cu)鋼(gang)產(chan)量(liang)的(de)比(bi)值(zhi)能(neng)明(ming)顯(xian)反(fan)映(ying)出(chu)鋼(gang)鐵(tie)生(sheng)產(chan)的(de)結(jie)構(gou)性(xing)變(bian)化(hua)。該(gai)比(bi)值(zhi)越(yue)低(di)
，表(biao)明(ming)長(chang)流(liu)程(cheng)的(de)生(sheng)產(chan)比(bi)例(li)越(yue)低(di)，短(duan)流(liu)程(cheng)的(de)生(sheng)產(chan)比(bi)例(li)越(yue)高(gao)，從(cong)而(er)對(dui)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)的(de)需(xu)求(qiu)越(yue)少(shao)。

　　國家統計局的數據顯示，該比值在2000年時為100%，在2015年降至86%，到今年前10個月已降至81%
，明顯反映出最近幾年廢鋼替代鐵礦石的速度在加快。根據中國廢鋼協會的預測
，2019年中國廢鋼鐵資源產量總量將達到2.4億噸，比上一年增加9%
；到2025年
，中國鋼鐵積蓄量將達到130億噸，廢鋼供給在未來將形成逐年增加的趨勢。

　　長協礦和指數定價或成“雞肋”？

　　鋼gang廠chang人ren士shi認ren為wei，總zong的de來lai說shuo，礦kuang山shan在zai港gang口kou銷xiao售shou現xian貨huo
，可ke以yi降jiang低di資zi金jin成cheng本ben和he時shi間jian成cheng本ben。以yi人ren民min幣bi進jin行xing結jie算suan，有you利li於yu降jiang低di國guo內nei企qi業ye結jie彙hui風feng險xian，減jian少shao國guo際ji彙hui率lv波bo動dong帶dai來lai的de損sun失shi
，降jiang低di企qi業ye結jie彙hui成cheng本ben；還可以實現小批量按需采購，從而避免大批量港口庫存堆積

，縮短鋼廠原料在港口的庫存時間
，進而降低鋼廠的港口倉儲成本。

　　貿易商態度不一，有的認為可以利用期貨加現貨互保
，降低風險；有的則認為

，礦山與更多的鋼廠直接交易後
，自身的業務空間可能會受到擠壓。

　　也(ye)有(you)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)指(zhi)出(chu)，幾(ji)年(nian)後(hou)
，如(ru)果(guo)礦(kuang)山(shan)的(de)港(gang)口(kou)現(xian)貨(huo)量(liang)增(zeng)加(jia)到(dao)一(yi)定(ding)的(de)水(shui)平(ping)，其(qi)在(zai)長(chang)協(xie)銷(xiao)售(shou)與(yu)現(xian)貨(huo)銷(xiao)售(shou)上(shang)就(jiu)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)情(qing)況(kuang)進(jin)行(xing)自(zi)由(you)調(tiao)整(zheng)
，階(jie)段(duan)性(xing)供(gong)給(gei)麵(mian)臨(lin)的(de)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)可(ke)能(neng)會(hui)增(zeng)大(da)，市(shi)場(chang)短(duan)期(qi)的(de)波(bo)動(dong)也(ye)存(cun)在(zai)進(jin)一(yi)步(bu)加(jia)劇(ju)的(de)風(feng)險(xian)；並bing且qie，如ru果guo現xian貨huo銷xiao售shou大da幅fu增zeng加jia
，那na長chang協xie該gai如ru何he發fa展zhan？更geng為wei重zhong要yao的de是shi，目mu前qian長chang協xie礦kuang以yi指zhi數shu定ding價jia
，如ru果guo今jin後hou四si大da礦kuang山shan在zai中zhong國guo港gang口kou的de現xian貨huo銷xiao售shou量liang大da幅fu增zeng加jia
，以yi淡dan水shui河he穀gu為wei例li，其qi年nian1億噸的港口銷售量（含長協）中(zhong)，若(ruo)現(xian)貨(huo)銷(xiao)售(shou)量(liang)達(da)到(dao)了(le)幾(ji)千(qian)萬(wan)噸(dun)，那(na)其(qi)一(yi)家(jia)的(de)交(jiao)易(yi)數(shu)據(ju)就(jiu)足(zu)夠(gou)充(chong)當(dang)當(dang)前(qian)主(zhu)流(liu)指(zhi)數(shu)機(ji)構(gou)的(de)全(quan)部(bu)樣(yang)本(ben)量(liang)。指(zhi)數(shu)定(ding)價(jia)以(yi)來(lai)，其(qi)編(bian)製(zhi)方(fang)法(fa)不(bu)透(tou)明(ming)
、樣本數量小
、不能客觀準確全麵反映真實供需情況等問題已經令人詬病。在這種情況下
，是否還需要指數定價？其如何保持中立性和獨立性
？

　　皮之不存，毛將焉附！中國鋼鐵行業和海外礦山是相互依賴、彼此依存的關係，長期穩定的供給和公開
、公平、公正的定價機製最符合雙方的長遠利益。

　　一方麵，我國鐵礦石進口量長期在10億噸以上，其中來自四大礦山的比例超過80%。另一方麵，據了解，今年前三季度，淡水河穀銷售至中國的鐵礦石占其鐵礦石總銷量的近60%
，力拓、必和必拓、FMG發運至中國的鐵礦石分別占其總發運量的約78%
、83%
、93%。

　　分fen析xi人ren士shi認ren為wei，未wei來lai供gong需xu雙shuang方fang彼bi此ci的de依yi賴lai程cheng度du預yu計ji還hai將jiang進jin一yi步bu加jia深shen，在zai定ding價jia機ji製zhi合he理li化hua方fang麵mian應ying有you更geng大da的de突tu破po。過guo去qu，大da型xing礦kuang山shan與yu大da型xing鋼gang廠chang進jin行xing長chang協xie談tan判pan定ding量liang定ding價jia，僅jin有you少shao量liang現xian貨huo鐵tie礦kuang石shi隨sui行xing就jiu市shi，促cu成cheng了le產chan業ye鏈lian的de健jian康kang可ke持chi續xu發fa展zhan。指zhi數shu定ding價jia後hou
，大da型xing鋼gang廠chang通tong過guo長chang協xie穩wen定ding了le礦kuang山shan的de銷xiao售shou，但dan喪sang失shi了le議yi價jia能neng力li。對dui指zhi數shu存cun在zai的de問wen題ti，礦kuang山shan、貿(mao)易(yi)商(shang)和(he)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)合(he)作(zuo)開(kai)展(zhan)了(le)現(xian)貨(huo)交(jiao)易(yi)平(ping)台(tai)

，平(ping)台(tai)價(jia)格(ge)也(ye)被(bei)各(ge)指(zhi)數(shu)機(ji)構(gou)采(cai)用(yong)，對(dui)指(zhi)數(shu)產(chan)生(sheng)了(le)一(yi)些(xie)影(ying)響(xiang)，但(dan)目(mu)前(qian)平(ping)台(tai)的(de)總(zong)交(jiao)易(yi)量(liang)較(jiao)低(di)，對(dui)提(ti)高(gao)指(zhi)數(shu)的(de)公(gong)正(zheng)、公開、公gong平ping性xing影ying響xiang力li不bu夠gou。此ci外wai
，混hun合he指zhi數shu的de應ying用yong也ye促cu進jin了le指zhi數shu的de良liang性xing競jing爭zheng
，但dan本ben質zhi上shang並bing沒mei有you改gai變bian定ding價jia機ji製zhi，市shi場chang也ye充chong滿man波bo動dong性xing，且qie目mu前qian長chang協xie先xian定ding量liang後hou定ding價jia的de模mo式shi本ben身shen就jiu給gei市shi場chang帶dai來lai了le博bo弈yi的de空kong間jian，增zeng加jia了le不bu確que定ding性xing。

　　該(gai)人(ren)士(shi)強(qiang)調(tiao)，鋼(gang)廠(chang)和(he)礦(kuang)山(shan)要(yao)研(yan)究(jiu)如(ru)何(he)穩(wen)定(ding)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)長(chang)期(qi)健(jian)康(kang)和(he)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)，大(da)型(xing)礦(kuang)山(shan)和(he)大(da)型(xing)鋼(gang)廠(chang)均(jun)需(xu)要(yao)長(chang)協(xie)來(lai)確(que)保(bao)彼(bi)此(ci)生(sheng)產(chan)的(de)基(ji)本(ben)穩(wen)定(ding)
，但(dan)目(mu)前(qian)的(de)狀(zhuang)況(kuang)對(dui)大(da)型(xing)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)是(shi)不(bu)利(li)的(de)
，雙(shuang)方(fang)要(yao)探(tan)討(tao)完(wan)善(shan)指(zhi)數(shu)定(ding)價(jia)機(ji)製(zhi)或(huo)嚐(chang)試(shi)新(xin)的(de)議(yi)價(jia)模(mo)式(shi)。比(bi)如(ru)
，礦(kuang)山(shan)的(de)現(xian)貨(huo)全(quan)部(bu)放(fang)在(zai)平(ping)台(tai)上(shang)銷(xiao)售(shou)，提(ti)高(gao)現(xian)貨(huo)平(ping)台(tai)成(cheng)交(jiao)量(liang)
；試驗在確定量的基礎上，長協按季度或年度、固定價+浮fu動dong比bi例li來lai進jin行xing結jie算suan
，浮fu動dong比bi例li可ke以yi參can照zhao指zhi數shu等deng的de漲zhang跌die比bi例li進jin行xing調tiao整zheng，在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia
，雙shuang方fang結jie算suan的de價jia格ge波bo動dong率lv將jiang低di於yu市shi場chang實shi際ji的de波bo動dong率lv。