在今年9月26日舉行的第十九屆中國鋼鐵原材料國際研討會上，中國鋼鐵工業協會黨委書記、常務副會長何文波呼籲建立鐵礦石供需雙方認可的、符合市場規律的、能夠滿足上下遊共同利益的
、kechixudeliangxinghezuoguanxi。taxiwanggangtiehetiekuangxingyejiaqiangjishuhetouzihezuo
，wendingtiekuangshigongying，kaifaxinkuangshan
，shiyinghemanzugangtiexingyezhuanxingshengjidexuqiu，tongshibuduanwanshandingjiajizhi，baozhangxianhuoshichangliudongxing，fahuiqihuoshichangzuoyong
，gongtongweihutiekuangshishichangzhixu
，dazaoyigejiankangfazhan、長期繁榮的鋼鐵產業鏈和鋼鐵生態圈。

　　作為鋼鐵生態圈中的重要角色，上遊鐵礦石生產商對於共建鋼鐵生態圈有著重要作用。日前，《中國冶金報》記者就這一話題采訪了全球四大礦商力拓、必和必拓
、淡水河穀以及FMG的相關負責人。

　　力拓：全產業鏈都是共生關係,大家好才是真的好

　　力拓CEO（首席執行官）夏傑思(Jean-Sebastien Jacques)向《中國冶金報》記ji者zhe表biao示shi
，他ta們men不bu僅jin是shi與yu鋼gang廠chang合he作zuo，還hai與yu整zheng個ge鋼gang鐵tie產chan業ye鏈lian合he作zuo。也ye就jiu是shi說shuo
，從cong另ling一yi個ge角jiao度du看kan，他ta們men不bu僅jin與yu客ke戶hu合he作zuo
，而er且qie與yu客ke戶hu的de客ke戶hu進jin行xing合he作zuo。他ta認ren為wei，合he作zuo關guan係xi要yao鞏gong固gu深shen化hua
，需xu要yao全quan產chan業ye鏈lian的de蓬peng勃bo發fa展zhan。因yin為wei全quan產chan業ye鏈lian上shang的de企qi業ye都dou是shi共gong生sheng的de關guan係xi，隻zhi有you客ke戶hu蒸zheng蒸zheng日ri上shang，客ke戶hu的de客ke戶hu蒸zheng蒸zheng日ri上shang
，他ta們men礦kuang山shan企qi業ye才cai會hui有you更geng好hao的de前qian景jing。如ru果guo整zheng個ge產chan業ye鏈lian都dou這zhe樣yang合he作zuo
，那na麼me大da家jia都dou會hui從cong中zhong受shou益yi。

　　“在這次會議上，我們與寶武集團、清華大學簽署的氣候變化戰略合作備忘錄，就是促進共建鋼鐵生態圈的一個很好的例子。”夏傑思表示

，“此次合作，我們關注的是整個鋼鐵產業鏈，關乎從采礦開始，包括航運、鋼鐵冶煉甚至到下遊產品加工的全產業鏈綠色發展。我認為，在減少環境足跡方麵主要有3個驅動力：一是新的技術

，包括全產業鏈的新技術；二是對現有技術的投資；三是產業政策。所以
，我們三方要在合作中發揮各自優勢
，去解決這個問題。”

　　必和必拓：支持多種鐵礦石價格指數良性競爭、混合定價

　　必和必拓鐵礦石營銷副總裁董立文(Rod Dukino)biaoshi
，gongpingtoumingdejiagejizhiduiyuquebaochanyeshangxiayoudekechixufazhanzhiguanzhongyao。bihebituozhichibuduantigaoxianhuoshichangdeliudongxinghetoumingdu
，zhichinenggoufanyingshijishichanggongqiujibenmiandehaiyuntiekuangshizhishudingjiajizhi。zuoweitiekuangshidezhuyaogongyingshang，bihebituozaixianhuoshichangxiaoshoudaliangchanpin，bingjiangsuoyouxianhuojiaoyibaosonggeigezhishubianzhijigou（PRA）。他認為，所有市場主體在提升價格透明度方麵都發揮著重要作用。

　　必和必拓在建立環球鐵礦石現貨交易平台（Global Ore）和北京鐵礦石交易中心兩個交易平台方麵
，與協會
、yejietonglihezuobingfahuileguanjianzuoyong。tarenwei，gezhishubianzhijigouzhijiandeliangxingjingzhengyouliyugegeshichangzhutideliyizuidahua

，bihebituojiangjixuzhichilianggepingtaidefazhan，zhichiduozhongtiekuangshijiagezhishu。bihebituoshishoujiashiyongzhongguozhishuqianshutiekuangshijiaoyihetongdeguojigongyingshang

，bingyijingcaiyongduoyuanhuadeyilanzizhishuweiqichanpindingjia。

　　過去40年間，必和必拓對華鐵礦石出口量累計接近20億噸。與此同時，其也見證了中國鋼鐵行業和裝備製造業的快速發展。“我們也越來越多地從中國供應商處購買高品質機械設備和耗材

，推動澳大利亞和世界資源行業的發展。”董立文說。

　　據他介紹，必和必拓向中國出口的部分鐵礦石被製成鋼鐵並返銷澳大利亞，用於礦山生產所需的設備和基礎設施，比如用於必和必拓South Flank項目所需的鋼結構。過去10年間
，必和必拓在新興地區的采購總額已達到40億美元，其中70%主要來自於中國市場。

　　“bihebituozhiliyuyuzhongguoqiyehezuo
，tuidonggangtiexingyedekechixufazhan。womenchixujinxingchanpinyanfa，yijinyibutigaochanpinxingneng，genghaodimanzukehuxuqiu，tongshiyubeijingdaxuedengjigouzaitanbuji
、利用與封存技術方麵也在進行著良好的合作。此外，我們還於近期公布了一項價值4yimeiyuandeqihoutouzijihua。zhebizijinjiangzhuanxiangyongyujishuyanfa，yijianshaozishenyunyinghechanpinshiyongguochengzhongchanshengdetanpaifang。womenqidaiyuzhongguokehuhegengduodexingyehuobanjiucikaizhangengduohezuo。”董立文表示。

　　淡水河穀：產業鏈之間合理健康的利益分配至關重要

　　淡水河穀相關負責人告訴《中國冶金報》記者，淡水河穀已與中國建立了長達46年的合作夥伴關係，一直將進一步加強與中國鋼廠之間的戰略互信與合作視為重中之重。淡水河穀還舉辦了一係列活動，如高層互訪、技術交流大會、技ji術shu研yan討tao會hui等deng
，以yi加jia強qiang與yu中zhong國guo客ke戶hu之zhi間jian的de戰zhan略lve合he作zuo。今jin年nian，淡dan水shui河he穀gu還hai推tui出chu了le增zeng進jin戰zhan略lve級ji客ke戶hu關guan係xi的de新xin活huo動dong。為wei了le更geng好hao地di服fu務wu中zhong國guo客ke戶hu，淡dan水shui河he穀gu還hai在zai中zhong國guo組zu建jian了le一yi支zhi新xin團tuan隊dui，為wei客ke戶hu提ti供gong一yi站zhan式shi的de解jie決jue方fang案an。

　　“在上下遊產業間進行合理健康的利益分配對於鋼鐵行業的蓬勃發展非常重要
，其重點在於實現共贏。”淡dan水shui河he穀gu負fu責ze人ren指zhi出chu。他ta認ren為wei，鋼gang鐵tie產chan業ye鏈lian中zhong各ge個ge行xing業ye的de長chang期qi繁fan榮rong發fa展zhan都dou需xu要yao創chuang造zao良liang性xing的de價jia值zhi。淡dan水shui河he穀gu會hui一yi直zhi努nu力li為wei客ke戶hu及ji其qi他ta利li益yi相xiang關guan方fang創chuang造zao更geng多duo價jia值zhi。這zhe種zhong價jia值zhi不bu僅jin包bao括kuo利li潤run，還hai包bao括kuo健jian康kang與yu安an全quan
、可持續發展、綠lv色se項xiang目mu等deng。中zhong國guo鋼gang鐵tie行xing業ye的de蓬peng勃bo發fa展zhan是shi淡dan水shui河he穀gu所suo希xi望wang的de，淡dan水shui河he穀gu將jiang一yi直zhi致zhi力li於yu與yu中zhong國guo鋼gang廠chang緊jin密mi合he作zuo，共gong同tong促cu進jin鋼gang鐵tie行xing業ye可ke持chi續xu發fa展zhan。

　　FMG：支持建立準確反映鐵礦石供求關係並為行業提供確定性的定價機製

　　FMG首席執行官伊麗莎白·蓋恩斯（Elizabeth Gaines）告訴《中國冶金報》記者，FMG為與中國客戶建立和保持長期的合作關係感到自豪。FMG與中國客戶的關係之所以成功
、長久
，是因為這種關係的廣度和深度建立在4塊合作基石之上——供應

、采購、投資和社會參與。作為中國海運鐵礦石的低成本供應商，FMG的營銷戰略是以客戶的長期需求為中心的，多樣化的產品供應和長期的礦山壽命將支持中國鋼鐵工業的未來發展。“我們對市場的基本麵有信心，並支持準確反映鐵礦石供求關係、能為行業提供確定性的定價機製。”伊麗莎白·蓋恩斯表示。

　　他介紹，湖南華菱集團自2009年以來一直是FMG的重要股東。華菱在FMG的投資非常成功，彼此強有力的支持關係受到了雙方企業領導的高度重視和讚賞。華菱在FMG的投資被認為是中國在資源領域最成功的海外投資之一。

　　“我們的運營和營銷職能緊密整合
，使我們能專注於運營交付和滿足客戶需求。與客戶的密切合作關係也使FMG能夠對市場發展做出反應
，包括調整產品組合。今年6月，我們在湖南舉辦了一次技術論壇
，客戶技術代表與FMG團隊成員聚在一起
，探討如何最佳利用產品
、新技術和新興趨勢。這是我們綜合經營和營銷戰略並進行實踐的一個很好的例子。”伊麗莎白·蓋恩斯說。