何明霞是寶武集團中南股份營銷中心產品銷售部銷售管理師
，主要負責建材工程直供工作。她認真踐行“信心、用心、專心和精心”“四心”理念
，在鋼鐵減量發展的當下，敢於直麵市場、勤於梳理市場、敢於拚搏市場
，以用戶為中心
，努力做最好的自己，銷售業績一直保持領先。她先後獲得營銷中心“優秀共產黨員”、中南股份“最佳女職工”“最佳員工”、中南鋼鐵、寶武集團“金玫瑰”獎章等榮譽稱號。

　　塑造“信心”，引領區域市場健康發展

　　2024年
，鋼鐵減量發展進入一個新的階段，鋼鐵行業麵臨嚴峻挑戰和困境，華南建材市場需求下滑40%以上
，疊加客戶資金緊張和市場競爭進入白熱化。麵對慘淡的市場
，何明霞堅守“四有”要求，敢於直麵市場

，敢於亮劍和自我突破，引領區域市場健康發展。市場在減量發展，她積極創新變革，積極參與部門推進的業財協同
、產(chan)銷(xiao)協(xie)同(tong)
，不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)協(xie)同(tong)帶(dai)來(lai)的(de)價(jia)值(zhi)創(chuang)造(zao)和(he)用(yong)戶(hu)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)增(zeng)強(qiang)。她(ta)深(shen)知(zhi)
，信(xin)心(xin)比(bi)黃(huang)金(jin)重(zhong)要(yao)，市(shi)場(chang)減(jian)量(liang)發(fa)展(zhan)的(de)環(huan)境(jing)下(xia)
，隻(zhi)要(yao)客(ke)戶(hu)對(dui)鋼(gang)廠(chang)有(you)信(xin)心(xin)
，許(xu)多(duo)問(wen)題(ti)都(dou)迎(ying)刃(ren)而(er)解(jie)。

　　堅守“用心”，深耕渠道爭取客戶

　　何明霞用7年的堅守，最終感動客戶
，得到客戶的認可。2015年接觸五礦廈門，2022年終於成功牽手五礦廈門
，書寫了一個“精誠所至，金石為開”的營銷經典案例。正如五礦鋼鐵有限責任公司廣州負責人評價的：從何明霞身上看到了中南股份員工吃苦耐勞和堅韌不拔的精神。五礦鋼鐵專門邀請何明霞作為名譽員工參加五礦廣州2023年團建活動
，分享工作心得，為五礦員工提供工作正能量。

　　堅守“專心”，服務客戶感化於心

　　“天下大事必作於細，天下難事必作於易”這句話用在何明霞身上再合適不過。為了爭取一個終端客戶的合作，一年內拜訪15次。她多次邀請有關領導帶隊拜訪，合同從起草到落成，前後多次修改，持續時間長達3個月。這個客戶的合作量穩步上漲，為今年的降庫工作增添了濃墨重彩一筆，充分體現了營銷服務增值。

　　堅守“精心”
，經營市場覓得真經

　　2023年，受宏觀經濟影響，全國各地基建項目大量萎縮
，需求快速下滑。何明霞精心梳理市場、服務客戶，經過一番費心、周折，瞄準的項目一一按計劃成功合作
，2023年小組高等級螺紋銷量屢創新高
，為企業的噸鋼增效作出了較好貢獻。

　　2024年，在極度特殊的市場環境中

，何明霞帶領團隊緊盯目標

，將年度目標分解到每月
、每周、每日，緊盯每月指標、每個客戶、每個項目及每一份訂單。她小組的工作宣言是：“拚搏到無能為力，努力的感動自己。”通過努力，在今年的月度賽馬中均取得了好成績。

　　鋼鐵寒冬，奮楫者先
；千帆競發，勇進者勝。何明霞用她的“四心”服務感動客戶
、贏戰市場
，用實際行動響應公司“戰嚴冬、轉觀念
、聚合力、勇擔當”的號召，為企業降本增效作出積極貢獻。（徐紅）