1月3日
，河鋼集團張宣科技與天津某重點石油機械客戶簽訂1500噸特鋼棒材30CrMoA產品訂單
，將用於生產抽油杆，本單是繼11月份發貨1200噸產品後，再次取得的批量性訂單
，充分展示出客戶對張宣科技“產品”和“服務”的認可。

　　張宣科技進一步貼近市場和客戶需求，不斷優化兩個結構，完善管理方式、創新服務模式，以綠色優質產品，圍繞“重點品種”“重點客戶”展zhan開kai攻gong關guan
，打da造zao極ji具ju市shi場chang競jing爭zheng力li的de差cha異yi化hua優you勢shi

，持chi續xu深shen化hua與yu重zhong點dian客ke戶hu合he作zuo。利li用yong駐zhu外wai區qu域yu公gong司si貼tie近jin市shi場chang貼tie近jin客ke戶hu的de優you勢shi，結jie合he銷xiao售shou實shi際ji點dian亮liang區qu域yu特te色se，明ming確que主zhu攻gong產chan品pin和he重zhong點dian客ke戶hu

，定ding時shi間jian定ding責ze任ren推tui進jin工gong作zuo落luo實shi
，加jia強qiang跑pao動dong，將jiang客ke戶hu發fa展zhan成cheng區qu域yu戰zhan略lve客ke戶hu
，促cu成cheng穩wen定ding合he作zuo。完wan善shan業ye務wu經jing理li客ke戶hu負fu責ze製zhi
，從cong訂ding單dan收shou集ji、合同簽訂、回款、排產
、發運、客ke戶hu使shi用yong情qing況kuang的de反fan饋kui，進jin行xing全quan過guo程cheng負fu責ze
，按an業ye務wu流liu分fen工gong進jin一yi步bu明ming確que相xiang關guan業ye務wu的de主zhu體ti責ze任ren
，提ti升sheng管guan理li及ji保bao障zhang能neng力li。開kai展zhan市shi場chang調tiao研yan和he重zhong點dian客ke戶hu回hui訪fang，以yi公gong司si級ji領ling導dao、中層領導和業務經理三級走訪，填寫《顧客拜訪評價表》
，掌握客戶實際需求，解決客戶難題，並邀請客戶現場參觀，與客戶有針對性地進行深入溝通交流，以專業化、定製化
、多樣化的服務激活營銷流量。抽油杆產品作為公司高售價、高效益品種，在市場推廣中得到行業內客戶的認可。客戶招標時
，龍翔發展公司SBU專業組，認真分析訂單、分析對手
、分析市場，最終成功中標。（石磊英 安治中）