本報通訊員 梁夢穎 畢然

　　直銷訂單占比穩定在50%，圓鋼產品售價比去年最好水平提升272元/噸，提前實現全年提升200元/噸的目標
，其中邊際效益較好的抽油杆用鋼和磨球鋼占比達22%，較去年提高19個百分點
；角鋼訂單量達13.65萬噸

，環比增長24.5%，其中為國家電網工程供貨6.85萬噸，占比為50.18%……

　　以上是張宣科技龍翔發展公司今年第3季度的部分生產經營數據，在近年來鋼鐵行業形勢嚴峻的情況下
，這份成績單來之不易。

　　作為銷售龍頭，今年初以來，張宣科技龍翔發展公司深入貫徹落實河鋼集團決策部署
，依托“氫基豎爐+高效電爐”低碳綠色高端材料新型短流程生產工藝新優勢，圍繞“市場”“客戶需求”“優勢品種”“提價上量”等關鍵詞，深入對接客戶
，將服務鏈條向產前
、產後延伸，推動“鋼鐵向材料、製造向服務”持續加速轉變。

　　“世界鋼鐵協會預計，2024年全球鋼鐵需求將下降0.9%……”11月5日一早，張宣科技龍翔發展公司角鋼銷售負責人馮立德正在閱讀報紙，突然手機鈴聲響起

，一個令人振奮的好消息傳來，“我們剛剛與某高端客戶簽訂了1600餘噸綠色角鋼訂單，售價較普通角鋼產品提升601元/噸，產品將助力新疆‘東電西送’重點工程建設。”

　　提起綠色角鋼，馮立德打開了話匣子：“今年初以來，角鋼銷售團隊瞄準電網建設領域高端產品市場，深入了解國內外重點特高壓工程項目建設用鋼需求，在追趕客戶、滿足客戶
、鏈(lian)接(jie)客(ke)戶(hu)上(shang)下(xia)足(zu)了(le)功(gong)夫(fu)。如(ru)今(jin)，該(gai)公(gong)司(si)綠(lv)色(se)角(jiao)鋼(gang)深(shen)受(shou)市(shi)場(chang)和(he)客(ke)戶(hu)青(qing)睞(lai)
，銷(xiao)量(liang)持(chi)續(xu)提(ti)升(sheng)，並(bing)遠(yuan)銷(xiao)多(duo)個(ge)海(hai)外(wai)國(guo)家(jia)
，已(yi)成(cheng)為(wei)該(gai)公(gong)司(si)綠(lv)色(se)產(chan)品(pin)中(zhong)亮(liang)眼(yan)的(de)‘明星’。”

　　一係列數據足以證明：6月15日
，200餘噸綠色歐標角鋼產品助力馬來西亞輸變電工程建設；7月11日
，500餘噸綠色歐標角鋼產品出口南亞，用於孟加拉國家電網升級改造交鑰匙工程；8月4日，200餘噸綠色角鋼產品助建阿聯酋重點光熱項目工程……

　　“就在前不久，我們剛剛中標國內某電力裝備龍頭企業綠色角鋼產品訂單2.9萬噸。”提起今年初以來的角鋼銷售成績，馮立德喜不自勝。

　　為保證投標工作順利實施，該公司專門組織營銷、技術、生產骨幹力量成立投標團隊，在企業管理體係、產品質量保證、供貨能力及售後服務等方麵開展攻關，曆經多次修改、補充、完善，形成完備的技術標書，最終憑借優質的產品與服務
，在多家角鋼生產企業中脫穎而出。

　　“今後，我們將積極構建近零碳排綠色產品矩陣
，為客戶提供多元化
、差異化的綠色低碳材料創新方案，搶抓國際市場綠鋼需求，持續提升企業知名度和影響力
，真正將綠色角鋼打造成為‘具有國際範兒的明星產品’。”馮立德信心滿滿。

　　“35CrMoVAyuangangchanpinyiquanbudaohuo，gexiangzhibiaodoufuhewomendeyaoqiu
，jinhouyuanyuguigongsichangqiwendinghezuo。womenhaihuijiangyibufenchanpintuijiangeiqitaqiyeshiyong
，bangzhuzhangxuankejijinyibutuokuanshichang。”11月6日(ri)，已(yi)是(shi)初(chu)冬(dong)


，空(kong)氣(qi)中(zhong)帶(dai)著(zhe)瑟(se)瑟(se)寒(han)意(yi)，接(jie)到(dao)山(shan)東(dong)陽(yang)穀(gu)某(mou)釺(qian)具(ju)客(ke)戶(hu)反(fan)饋(kui)電(dian)話(hua)的(de)張(zhang)宣(xuan)科(ke)技(ji)龍(long)翔(xiang)發(fa)展(zhan)公(gong)司(si)東(dong)部(bu)魯(lu)皖(wan)區(qu)域(yu)業(ye)務(wu)經(jing)理(li)薑(jiang)壽(shou)森(sen)卻(que)內(nei)心(xin)無(wu)比(bi)溫(wen)暖(nuan)。

　　“企業的核心競爭力體現在追趕客戶的速度上。”今年初以來，該公司加速由“關注生產”向“關注市場和客戶”轉(zhuan)變(bian)
，作(zuo)為(wei)經(jing)營(ying)鏈(lian)條(tiao)中(zhong)離(li)市(shi)場(chang)和(he)客(ke)戶(hu)最(zui)近(jin)的(de)板(ban)塊(kuai)，該(gai)公(gong)司(si)聚(ju)焦(jiao)市(shi)場(chang)和(he)客(ke)戶(hu)的(de)變(bian)化(hua)，深(shen)耕(geng)周(zhou)邊(bian)市(shi)場(chang)，發(fa)力(li)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)，持(chi)續(xu)開(kai)拓(tuo)新(xin)市(shi)場(chang)，提(ti)高(gao)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)。

　　山東省聊城市陽穀縣
，中國釺具之鄉
，圓鋼需求量每月在5000噸以上，其中光是35CrMoVA圓鋼產品用量就在千噸左右，市場潛力巨大。“之前，該區域35CrMoVA圓鋼訂單一直被某鋼廠壟斷，對張宣科技的品牌認知幾乎為零。剛進入陽穀市場時，我們的銷售團隊舉步維艱。”回想起打開陽穀市場的曆程

，薑壽森眉頭擰成了“川”字。

　　“堅定信心，下定決心，敢於突破自我。”懷著這樣的信念，魯皖區域銷售人員開始了漫長的拓市征程。跑市場、做調研
、耐心溝通
、持續推介，一次又一次的努力終於迎來了曙光。6月份，該公司與客戶簽訂了首批35CrMoVA圓鋼訂單。

　　交貨時正值夏季，當地最高氣溫達40攝氏度，客戶地處位置偏僻，沒有合適的吊卸裝備
，隻能依靠叉車，兩位業務經理在正午的烈日下幫助客戶卸車兩個多小時……如此貼心的服務深深打動了客戶。“客戶主動要我們的產品推介資料
，並轉發給山東陽穀其他客戶。”說到這，薑壽森眉頭的“川”字舒展開來。

　　有了客戶的口口相傳

，市場開拓速度進一步加快。“開發山東陽穀釺具市場，我們用了半年時間，但一切的努力都是值得的。”薑壽森表示，“這是張宣科技35CrMoVA圓鋼產品打入高端市場的第一步，未來我們將繼續‘火力全開’，持續提高圓鋼產品市場占有率。”

　　《中國冶金報》（2024年11月14日 04版四版）