河鋼集團張宣科技深入貼近市場、貼近客戶
，充分發掘綠色型材產品優勢，堅持以推動特鋼型材提檔上量為抓手，圍繞“兩個結構”優化全麵發力。三季度
，張宣科技特鋼型材訂單量環比增長24.5%，其中，國家電網工程供貨占比50.18%。

　　深耕重點客戶，積極搶抓訂單。該單位站在發展全局謀劃工作、把(ba)握(wo)重(zhong)點(dian)

，研(yan)判(pan)市(shi)場(chang)行(xing)情(qing)，跟(gen)蹤(zong)國(guo)家(jia)重(zhong)點(dian)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)建(jian)設(she)
，圍(wei)繞(rao)目(mu)前(qian)國(guo)家(jia)電(dian)網(wang)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)以(yi)及(ji)施(shi)工(gong)進(jin)度(du)，及(ji)時(shi)對(dui)接(jie)終(zhong)端(duan)鐵(tie)塔(ta)廠(chang)
，積(ji)極(ji)參(can)與(yu)角(jiao)鋼(gang)集(ji)采與招投標工作
，提高Q420B

、Q355/Q420C、Q460C產品的接單，不斷擴大高售價產品的市場占有率。

　　組建技術營銷團隊
，提升銷售服務水平。充分調動營銷人員積極性，從工作的針對性、開創性、操作性
、有效性入手，把“路線圖
、作戰圖”轉化為“施工圖、實景圖”，引導營銷人員樹立市場競爭觀念
，解放思想，抓住焦點問題
，不斷提高銷售水平

，以功能更齊全
、覆蓋麵更廣
、價值更大的產品和定製化貼心服務，進一步增強客戶黏性
，提高訂單成交量。

　　同時，充分發揮產銷研一體化和小微tuanduiyoushi，bujianduanzoufangzhongdiankehu
，jishizhangwokehuchanpinshiyongqingkuang，tingqukehufankuiyijian
，jishigaijinyouhua


，tigongzuiyoucailiaojiejuefanganhezhuanshujishufuwu，kuodayouzhi、穩定客戶群。（梁夢穎 石磊英）