本報通訊員 王楊 石磊英 栗素平

　　近期召開的河鋼集團重點工作推進會強調，“更加關注本地市場、更加關注細分市場、更加關注新產業新業態市場、更加關注個性化小眾化市場”。這項關乎河鋼產品走向的營銷路線迎來了突破性進展——向全球耐磨材料領軍企業莫利科帕（Molycop）集團供貨
，這標誌著深耕市場的張宣科技在細分市場的舞台上奏響了新樂章。

　　在全球經濟增速持續放緩、鋼鐵行業降碳的形勢下，張宣科技始終與時代同行
，主動迎接市場風險和挑戰
，緊緊抓住“綠色低碳”的曆史機遇，堅持深度貼近市場
、貼近客戶，突出“四個更加關注”，依托“產、技、銷”立體化經營發展體係和管理架構，溢出綠色低碳品牌價值，持續拓展市場，實現穩健發展。

　　今年初以來，張宣科技產品足跡已遍布阿聯酋
、巴基斯坦、哥倫比亞等10餘個國家
，在風電錨栓、機械製造、汽車製造、船舶製造
、電力設備
、民生光熱工程等多個領域落地、開花
、結果
，並日益成為國內外經濟發展不可或缺的重要力量。

　　一粒種子的生命旅程需經曆季節更替的錘煉
，而張宣科技的拓市之路
，同樣需要經曆耕耘和沉澱。

　　麵對新形勢、新挑戰，張宣科技堅持抓好頂層設計，遵循“集中火力推動優勢產品、優勢客戶上量”的工作方針
，全方位發揮“產技銷”資源整合優勢，在以誠相交、以信立市、協同共享中立信譽
、樹口碑、展實力，全力推動綠色產品深耕市場。

　　突圍破圈
，營銷升級。該公司產銷係統不斷增項升級
，變革體係。生產、技術、銷售協同“作戰”的“產技銷”係統變簡單的售後服務模式為全流程品質跟蹤管理機製。張宣科技從售前谘詢、售中跟蹤到售後支持
，全程解決產品使用過程中的問題，為客戶提供定製生產、倉儲
、配送、質檢
、使用指導等多業態融合服務。

　　強化頂層設計，製訂專屬策略。張宣科技專門製訂“線上+線下”模式，搭建智慧營銷平台、網絡對接平台等
，塑造“遠程+貼身”現代化營銷品牌，打造技術營銷新質生產力，在短短數月內實現了產品—市場—用戶需求貫穿鏈接的迭代躍升。今年第3季度，該公司圓鋼出口訂單量環比增長156%。

　　強化專項設計
，與客戶聯動。該公司發揮定製化生產優勢，依托“三準交付”預警機製，在產品價值中傳遞價值、建立信任

，借助客戶信息互動優勢發揮“1+1＞2”的疊加效能，拉動客戶需求再創新高，助推細分市場開發實現新突破。第3季度，該公司開發采礦下遊加工領域，磨球鋼產品銷量達10011噸，實現螺旋式上升。

　　產品優勢在哪兒

？品牌優勢在哪？這是在張宣科技深度轉型發展中遇到問題。

　　如何求新求變求突破，打造特色品牌，構築差異化競爭優勢，也是擺在張宣科技麵前的一道必考題。

　　“氫基豎爐—近零碳電弧爐”新型短流程以氫冶金DRI（直接還原鐵）為基礎原料

，生產流程綠色
、產品綠色
，在“雙碳”背景下更具全球競爭力。張宣科技深度釋放院士團隊及國家、省級重點實驗室科研作用，用足、用好低碳技術
，進一步塑造流程綠色、工藝綠色
、產品綠色的獨有品牌，讓獨有品牌擁有特色
，樹立起向市場奮楫的良好形象。

　　行動是最有力的宣言
，落實是最有效的表態。該公司的營銷四大區域變革後，“產技銷”係統人員集中辦公
，再度組建抽油杆、高端齒輪

、工程機械、國貿出口4個SBU（戰略業務單位）專業化銷售團隊，構建高效率、現代化服務框架。該公司堵住市場信息捕集紕漏，應對供應鏈不穩、交付不及時等防風險體製迅速健全

，“產銷”內部合作履約與違約懲戒管理迅速強化……一係列緊張有序的現代化服務舉措

，讓張宣科技在市場競爭中乘風破浪
、凱歌高奏。第3季度
，張宣科技成功入圍世界500強企業之一的某石油集團合格供應商。

　　與客戶構建“命運共同體”

　　營銷不僅僅是銷售產品，更是傳遞價值、建立信任、融入情感的過程。張宣科技始終堅持從客戶需求出發
，把維護客戶利益當成企業自身利益
，受到眾多客戶的充分認可。

　　“作(zuo)為(wei)綠(lv)色(se)轉(zhuan)型(xing)的(de)引(yin)領(ling)者(zhe)，張(zhang)宣(xuan)科(ke)技(ji)無(wu)論(lun)在(zai)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)還(hai)是(shi)產(chan)品(pin)製(zhi)造(zao)能(neng)力(li)上(shang)都(dou)符(fu)合(he)我(wo)們(men)對(dui)優(you)秀(xiu)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)要(yao)求(qiu)
，希(xi)望(wang)與(yu)貴(gui)公(gong)司(si)長(chang)期(qi)穩(wen)定(ding)合(he)作(zuo)，實(shi)現(xian)彼(bi)此(ci)共(gong)贏(ying)發(fa)展(zhan)。”這是某大型企業客戶向張宣科技營銷人員發來的微信。在天津港碼頭
，一艘滿載著鋼材的貨輪緩緩駛離，未來3天這艘巨輪將沿著長江東行入海
，駛往中東國家——阿聯酋

，這船鋼材將為當地民生光熱工程項目建設發揮重要作用。

　　以心相交，能成其遠。張宣科技正確樹立品牌價值觀，在致力於為客戶提供綜合性服務方案的同時

，借助技術指導、售後服務等多種形式
，積極助力項目承擔起所在地的社會責任，深入與客戶構建“命運共同體”。

　　患難之際見真情。9月份，“陝電入皖”工程建設如火如荼

，項目方再次向張宣科技招手，500噸電力鐵塔用材料在戰略指引、政策保障、機製落實等方麵的加持下，幾天內整裝出發。後續，張宣科技跟蹤項目進度，為該客戶提供“一站式”服務方案
，助力客戶渡過種種難關，受到項目建設方的高度讚揚。據悉，10月份以來，該公司產品“三準交付率”達到99.14%。

　　五色交輝
，相得益彰；八音合奏，終和且平。張宣科技順應時代大勢
，以互聯互通
、共同發展的理念攜手客戶
，共享高端產品
，共築綠色產業鏈！

　　《中國冶金報》（2024年10月24日 04版四版）