今年初以來
，鞍鋼集團本鋼板材市場營銷中心華南區域公司按照本鋼集團以“效益為中心”要求
，圍繞“六有”（有訂單的生產、有邊際的產量、有利潤的收入
、有現金的利潤
、有性價比的采購
、有為客戶增值的產品和服務）“六化”（高端化
、智能化
、綠色化、高效化、專業化、精益化）工作要求
，深入踐行《本鋼質量、服務“七條鐵律”》，優化營銷體製機製
，深耕高端市場
，產品升級結構調整步伐穩健有力，用戶服務全麵升級。今年上半年
，該公司銷售收入同比增長32%，業績持續攀升

，為本鋼創效貢獻了力量。

　　作為本鋼集團在國內最南端的銷售區域公司，華南區域公司麵臨著運距遠
、產品成本高、客ke戶hu運yun營ying周zhou期qi長chang等deng明ming顯xian劣lie勢shi，但dan國guo家jia戰zhan略lve的de引yin導dao和he活huo躍yue的de市shi場chang環huan境jing
，給gei華hua南nan區qu域yu公gong司si提ti供gong了le更geng多duo的de發fa展zhan機ji遇yu。為wei了le本ben鋼gang集ji團tuan的de市shi場chang品pin牌pai效xiao益yi
，該gai公gong司si把ba粵yue港gang澳ao大da灣wan區qu作zuo為wei開kai發fa重zhong點dian直zhi供gong客ke戶hu的de主zhu攻gong市shi場chang
，從cong產chan品pin市shi場chang定ding位wei、產品品質

、渠道建設

、銷售政策差異化及客戶至上的服務理念出發，充分發揮本鋼集團產、銷
、研協同機製優勢，不斷優化管理製度
，實現了產品數量和利潤的“雙提升”。

　　在市場定位上，該公司把目標精準定位一線鋼廠，發揮老工業基地產品品質優勢
，優先與對品質要求較高的企業合作
，比如美的、格力
、格蘭仕等家電龍頭企業，以及比亞迪、廣汽埃安、廣汽乘用車、東風日產等汽車企業。在渠道建設上，該公司積極開發終端直供企業
，同時針對客戶需求，聯動生產廠、研發院對客戶實行個性化定製
，客戶專用牌號，大大地提高了客戶使用產品的滿意度。

　　麵(mian)對(dui)當(dang)前(qian)市(shi)場(chang)鋼(gang)鐵(tie)產(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)化(hua)程(cheng)度(du)高(gao)的(de)現(xian)狀(zhuang)，該(gai)公(gong)司(si)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)客(ke)戶(hu)實(shi)施(shi)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)營(ying)銷(xiao)政(zheng)策(ce)
，如(ru)形(xing)成(cheng)項(xiang)目(mu)製(zhi)，讓(rang)不(bu)同(tong)人(ren)員(yuan)搭(da)配(pei)組(zu)合(he)，有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)地(di)進(jin)行(xing)開(kai)發(fa)
，直(zhi)至(zhi)項(xiang)目(mu)結(jie)案(an)
，大(da)大(da)地(di)提(ti)高(gao)了(le)客(ke)戶(hu)開(kai)發(fa)效(xiao)率(lv)。同(tong)時(shi)，該(gai)公(gong)司(si)充(chong)分(fen)利(li)用(yong)信(xin)息(xi)化(hua)係(xi)統(tong)，對(dui)客(ke)戶(hu)合(he)同(tong)進(jin)行(xing)從(cong)生(sheng)產(chan)到(dao)發(fa)運(yun)的(de)全(quan)流(liu)程(cheng)及(ji)時(shi)跟(gen)蹤(zong)

，不(bu)斷(duan)加(jia)快(kuai)目(mu)的(de)港(gang)轉(zhuan)運(yun)速(su)度(du)，確(que)保(bao)貨(huo)物(wu)準(zhun)時(shi)交(jiao)付(fu)。該(gai)公(gong)司(si)還(hai)積(ji)極(ji)開(kai)展(zhan)線(xian)上(shang)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)
，借(jie)助(zhu)鞍(an)鋼(gang)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)擴(kuo)大(da)銷(xiao)售(shou)範(fan)圍(wei)
，積(ji)累(lei)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)。該(gai)公(gong)司(si)預(yu)計(ji)全(quan)年(nian)銷(xiao)售(shou)量(liang)突(tu)破(po)150萬噸
，創曆史新高。

　　5月初
，從板材市場營銷中心華南區域公司傳來一個好消息，“十年磨一劍”

，本鋼終於叩開了某知名汽車零部件企業的合作大門。

　　“能‘攻下’這個讓人垂涎的高端客戶，離不開企業持續以效益為中心，把優質資源向客戶端傾斜，不斷提升團隊專業性和戰鬥力的決策。”該公司經理張楠深有感觸地說。

　　麵對嚴峻的市場形勢，該公司始終堅持通過不斷調整產品結構，增加直供用戶占比等手段，加大對汽車鋼、電視背板
、熱軋品種鋼及其他高附加值產品的銷售力度。針對家電行業輕量化應用要求，該公司對美的
、格ge力li等deng的de主zhu機ji廠chang進jin行xing低di合he金jin高gao強qiang鋼gang推tui廣guang，並bing根gen據ju本ben鋼gang集ji團tuan產chan線xian變bian化hua情qing況kuang和he規gui格ge品pin種zhong調tiao整zheng情qing況kuang有you的de放fang矢shi，不bu斷duan推tui進jin板ban材cai三san冷leng軋zha產chan品pin在zai直zhi供gong客ke戶hu中zhong的de認ren證zheng工gong作zuo。今jin年nian上shang半ban年nian，該gai公gong司si冷leng、熱高附加值產品銷量占比為68%，銷量同比增長43%，“拳頭”產品銷量更是同比增長了74%。

　　該gai公gong司si將jiang客ke戶hu滿man意yi度du視shi為wei最zui高gao標biao準zhun，對dui客ke戶hu進jin行xing了le細xi致zhi分fen類lei
，建jian立li了le客ke戶hu檔dang案an，不bu定ding期qi地di走zou訪fang用yong戶hu
，實shi施shi精jing準zhun服fu務wu。該gai公gong司si對dui核he心xin客ke戶hu采cai取qu“保姆式”服務，配備專人24小時隨叫隨到，對於客戶提出的問題及時反饋並解決
；對於普通客戶采取劃區域、指定專人負責的方式，在產品使用過程中為客戶答疑


，打通了服務客戶“最後1公裏”，提升客戶滿意度。2024年上半年
，該公司僅汽車鋼銷量就同比增長208%。

　　chuangxinneibuguanlijizhi
，youhuarenyuanpeizhixiangshichangqingxie，ningjuyingxiaoheli，nulixingchengquanyuanyingxiaodegeju。renjinqize，duolaoduode

，zheshigaigongsixinlingdaobanzideguanlilinian。

　　今年初以來，該公司創新內部管理機製

，實施“一人一表”績效考核，讓銷售人員每月簽單量與關鍵績效指標掛鉤，並設新客戶開發獎，調動了營銷人員的工作積極性。2023年
，該公司在板材公司業績排名中躍居五大區域公司首位。該公司績效管理得到板材市場營銷中心的認可

，作為“樣板”在全本鋼集團範圍內推廣。

　　一係列行之有效的管理措施，不僅讓該公司營銷業績實現了新突破，更得到了廣州市天河區政府的關注。7月1日，廣州天河區政府區長帶隊
，天河區統計局
、商務局一行到訪該公司
，並在相關會議中對該公司開拓市場、創chuang效xiao益yi的de成cheng績ji給gei予yu了le高gao度du評ping價jia
，表biao示shi將jiang繼ji續xu為wei該gai公gong司si的de發fa展zhan提ti供gong支zhi持chi和he優you惠hui政zheng策ce
，可ke利li用yong當dang地di政zheng府fu資zi源yuan進jin一yi步bu加jia強qiang區qu域yu內nei協xie同tong合he作zuo，對dui接jie政zheng府fu工gong程cheng項xiang目mu及ji區qu域yu內nei汽qi車che廠chang
，提ti升sheng全quan流liu程cheng供gong應ying鏈lian的de綜zong合he競jing爭zheng力li。2023年—2024年第1季度，華南區域公司累計獲得政府獎勵超過150萬元，這不僅是對該公司在市場競爭中取得成就的認可
，更是該公司為本鋼獲得實實在在效益的具體體現。

　　“下一階段如何布局市場？產品結構如何優化調整？各品種如何實現效益最大化？”華(hua)南(nan)區(qu)域(yu)公(gong)司(si)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)一(yi)直(zhi)思(si)考(kao)著(zhe)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)。該(gai)公(gong)司(si)作(zuo)為(wei)本(ben)鋼(gang)集(ji)團(tuan)重(zhong)要(yao)的(de)區(qu)域(yu)公(gong)司(si)之(zhi)一(yi)，將(jiang)始(shi)終(zhong)秉(bing)承(cheng)著(zhe)把(ba)最(zui)好(hao)的(de)鋼(gang)鐵(tie)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)提(ti)供(gong)給(gei)客(ke)戶(hu)的(de)理(li)念(nian)
，搶(qiang)機(ji)遇(yu)
、抓效益
，著力培育新的效益增長點
，為本鋼集團效益最大化再做新貢獻。

　　《中國冶金報》（2024年07月11日 04版四版）